Бизнес с нуля. Как запустить свой детский центр за 10 простых шагов

И выйти на первые 100+ тыс руб чистой прибыли уже на 2 месяц работы
Привет! Меня зовут Михаил Горбов. Я - эксперт по открытию центров детского развития с нуля. Более 10 лет в бизнесе, за это время открывал бизнесы по различным направлениям с прибылью от 1 до 5 млн рублей чистыми в месяц.

Под моим руководством уже открыто 13 детских в России и Грузии, каждый из которых вышел в плюс уже на 2 месяц работы. В этой статье я хочу поделиться своим личным опытом, наработками и дать вам конкретный пошаговый план по тому, как открыть свой центр детского развития и быстро вывести его в плюс. Также в конце вас ждет очень ценный подарок, поэтому обязательно дочитайте эту статью до конца

Теперь давайте разберем все по шагам. 10 простых шагов, которые позволят вам понять весь алгоритм от и до.

Шаг 1. Выбор тематики центра развития

Для начала просто спросите себя: что я умею, чему хотел бы обучать детей? Какие у вас есть навыки, которые можно передать?

Если такого нет ничего страшного! Открою вам тайну - у меня тоже нет таких навыков, но тем не менее это не помешало открыть мне более 13 центров и еще столько же я открою в ближайшие полгода.

Тут дело в другом - в умении быть предпринимателем. Любой может стать любым.

На самом деле, я создал авторскую методику, которая позволяет просчитать: какая ниша именно в вашем городе востребована именно сейчас.

Это позволяет избежать неудачи на самом старте и открыть центр с хорошей прибылью уже в 1 месяц работы. Ошибка многих предпринимателей в том, что они открывают то, что им интересно, а не что будет востребовано среди аудитории.

Вы создаете бизнес не для себя, а для ваших покупателей.

Шаг 2. Поиск и найм преподавателя

Сделать это также не представляется чем-то сложным. Наверняка, среди ваших знакомых есть люди, которые готовы поделиться какими-то знаниями, или может даже вы сами. Или же, всегда на помощь придут сервисы найма сотрудников, таким как авито или хедхантер.

Подбирайте преподавателя по тому направлению, которое вы выбрали для запуска. Для начала хватит одного, но про запас можно держать еще парочку, чтобы избежать форс-мажоров.

Шаг 3. Аренда помещения

Здесь тоже все достаточно просто. Лучше всего искать помещение в офисных центрах. Первые уроки можно проводить вообще в кабинетах с почасовой арендой. Сегодня, наверное, все офисные центры предоставляют такую услугу.

Не нужно сразу бежать и брать помещения больше 30 кв. метров - это грубая ошибка и большая затратная часть на старте.

Запомните - вам нужно просто создать минимальный рабочий продукт, сразу идеально не получится, да и не надо. Как только вы поймете всю модель и всю юнит экономику, там уже можете делать, что хотите.

Но на старте - минимальные вложения.

Шаг 4. Подготовка к продажам через пробные уроки

Первое, что понадобиться, это написать сценарий пробного урока. Если коротко, вы делаете занятие, в результате которого ребенок должен получить свой первый быстрый результат.

Это должно быть достаточно просто, вызывать много эмоций у детей в родителей. В идеале, чтобы родители также принимали участие в пробном уроке, присутствовали на всем его протяжении.

Например, в школе рисования, у нас дети вместе с родителями рисуют какое-то животное. Картинка достаточно простая, но дети и родители от нее просто без ума.

И в самом конце урока вы уже рассказываете о школе, вашей программе обучения, стоимости и предлагаете приобрести абонемент.

Шаг 5. Обучение преподавателя

Сначала преподаватель учит сценарий пробного урока наизусть, особенно продажную его часть, и рассказываем вам до тех пор, пока не запомнит его полностью.

Затем, вы проводите тестовый пробный урок, на которых можете пригласить своих детей или детей своих знакомых. В процессе пробного урока необходимо записывать все положительные и отрицательные моменты в работе преподавателя.

И после пробного урока провести с ним разбор. Вероятно, уже после тестового пробного урока, многие из ваших друзей захотят обучать своих детей в вашей школе.

Шаг 6. Продажи

Теперь у вас все готово к проведению пробного урока, и вы можете начать приглашать родителей с детьми.

Сначала надо предложить всем вашим знакомым - близким и далеким, чтобы они пришли на ваши пробные занятия со своими детьми. Попросите у них контакты их друзей, у которых есть дети. Обязательно позвоните им и тоже пригласите на ваш пробный урок.

И только после того, как список знакомых закончится, если такое вообще возможно, можно начинать рекламировать вашу школу.

Для этого нужно подготовить рекламные площадки - в нашем случае это были профиль в инстаграм, сообщество в ВК, и если пожелаете, одностраничный сайт, который достаточно просто сделать в любом конструкторе, например, тильда.

После оформления соцсетей можно запустить таргетированную рекламу. Вероятно, к этому моменту вы уже соберете достаточно средств для оплаты рекламы. Первый бюджет может быть очень небольшим. К примеру, всего 500 рублей в день, и вы уже получите своих первых клиентов с рекламы.

Есть и другие варианты - размещение постов в пабликах вашего города. Как правило, такие посты стоят порядка 1-2 тысяч рублей. С одного поста можно получать по 5-10 заявок на пробный урок.

Шаг 7. Формируем группы

На этом этапе важно отметить, что большинство детей будет записываться на выходные дни, поэтому сразу старайтесь изначально наполнять группы будних дней - это, как правило, вечернее время.

Для тех, кто учится в первую смену или посещает детский сад. А группы выходного дня у вас и так сами по себе заполнятся.

Шаг 8. Программа обучения

Теперь, когда вы получили первых клиентов, стоит задуматься о программе обучения.

Очень важно иметь качественную и проработанную программу обучения для того, чтобы дети ходили к вам долго и получали качественные знания.

От качества программы обучения напрямую зависит, сколько раз клиент купит у вас абонемент. Если на ваших занятиях дети будут получать массу эмоций и пользы, то вы получите клиента на долгие годы вперед.

Составить программу обучения вы без труда сможете со своим преподавателем. Обязательно учтите, что программа не должна быть сухой. Для этого включите в нее элемент игры, чтобы детям было не только полезно, но и интересно посещать ваши занятия.

Шаг 9. Найм администратора

Как только вы наберете более 50 клиентов, наймите администратора.

Он возьмет на себя всю операционную работу, которую осуществляли вы. Мы делим его обязанности на 3 категории - продающая, ведение клиентской базы и хозяйственная.

Другими словами, администратор обрабатывает входящие заявки, доводит людей до пробного урока и помогает преподавателю продать абонемент и заключить договор.

Затем он звонит по текущей клиентской базе, чтобы напомнить о предстоящем уроке по уже купленному абонементу, чтобы у вас всегда была высокая посещаемость.

В целом, администратор следим за дисциплиной посещения школы. И хозяйственная часть - администратор наводит общий порядок в помещении школы, закупает материалы для проведения пробных уроков и занятий по абонементу.

Шаг 10. Финансовые показатели

И наконец, последнее, и самое главное, что вам нужно - это считать финансовые показатели вашего бизнеса. Какие ключевые показатели надо отслеживать?

-количество заявок,
-их стоимость,
-количество продаж,
-доход и расход
-чистая прибыль

Это если коротко!

Конечно, есть еще один важный показатель LTV ( Life Time Value) - это ценность клиента. Т.е. сколько денег можно принести вам один клиент в течение конкретного времени.

Например, в течение учебного года один клиент может принести 18 000 рублей. А теперь представьте, что у вас 100 таких клиентов, это уже 1.8 млн рублей

Тут мы еще не считаем доп.занятия в индивидуальном порядке, различные лагеря, которые могут проводится каждый квартал

И самое приятное, что один лишь ученик может ходить к нам на занятия в течение долгих лет! 2-3-5 лет. Дальше можно открывать другие направления для более взрослой аудитории ребят, чтобы работать с учениками вплоть до 18 лет.

На самом деле у нас есть достаточно большая управленческая таблица для расчета показателей доходности, но на первом этапе она вам точно не понадобится.

Чтобы успешно стартануть детскую школу, вам нужно считать только те показатели, о которых мы сейчас рассказали.

Стоит сказать, что теперь ваша ключевая задача - заниматься развитием школы. Набирать как можно больше учеников, заполнять филиал полностью. Как только вы наберете хотя бы 100 учеников, можно задуматься о масштабировании и открытии второго и последующих филиалов вашей школы.

По нашей практике, на город в 500 тысяч человек вполне можно открыть как минимум 5 филиалов, каждый из которых зарабатывает от 70 до 360 тысяч рублей. То есть от 500 тысяч до 1,5 млн чистой прибыли каждый месяц. Неплохо?

А теперь очень важный момент! У меня есть для вас особое предложение. Для тех, кто хочет открыть бизнес по 100% рабочей модели и выйти гарантированно в прибыль уже на 2 месяц

Нет, я не собираюсь продавать вам какую-нибудь дорогую франшизу с вложениями от 1-2 млн рублей, чтобы вы потом еще 1-2 года ее окупали)

Я хочу предложить вам провести диагностическую сессию, на которой:

- мы определим вашу точку А. То, что есть сейчас на данный момент.
- определим вашу точку Б в деньгах и состоянии
- расскажу, как гарантировано мы сможем достичь ее с помощью тех инструментов, которые есть в моем арсенале и за какой срок

Каждый месяц я провожу не более 20 диагностик, чтобы найти заряженных людей, которые готовы открыть свое дело в сфере детского образования и зарабатывать от 100 тыс рублей уже на 2 месяц, и далее дойти до 1 млн рублей в месяц в течение года Если вы хотите открыть бизнес, которому не страшно ни кризисы, ни сезонность,
то заполняйте анкету. В скором времени я свяжусь с вами и расскажу все детали

ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ СЕССИЮ

P.S. Пока вы думаете, кто-то уже занимает ваше место и планирует открыть бизнес по 100% проверенной модели. Тупить - привычка бедных) Действуйте! Подписывайтесь на мой Телеграм канал: https://t.me/kidbiz