ШАБЛОН КАСТДЕВА

1. 💬 Скрипт для приглашения на интервью

Просто отправь человеку:

Привет! Я сейчас делаю продукт и хочу глубже понять, что реально болит у людей и как они пытаются это решать. Это не продажа — просто честный диалог на 15–20 минут, чтобы не гадать, а услышать правду. Если откликается — давай созвонимся или пообщаемся в чате. Твои ответы реально помогут сделать полезную штуку.

2. 🔍 Блоки и вопросы для кастдева

🧩 БЛОК 1. Общая ситуация

Цель — понять контекст жизни человека

Чем ты сейчас занимаешься?
Какая у тебя главная цель или фокус на ближайшее время?
В чём твоя основная сложность сейчас?

🔥 БЛОК 2. Боли и попытки решить

Цель — вытащить настоящие проблемы и что не сработало

Что тебе мешает достичь этой цели?
Когда ты последний раз с этим сталкивался?
Что уже пробовал? Что не сработало? Почему?

🧠 Подсказка: переспрашивай «А можешь подробнее?», «А что ты при этом чувствовал?»

🧪 БЛОК 3. Прежний опыт

Цель — узнать, за что человек уже платил и почему

Ты уже платил за попытку решить эту проблему?
Что это было? Курс, ментор, книга, терапия и т.п.?
Что сработало? Что нет?

💡 БЛОК 4. Ожидания

Цель — понять, чего не хватает и что “зашло бы”

Что тебе действительно помогло бы в этом вопросе?
Как бы выглядел идеальный формат поддержки?
Что должно быть внутри, чтобы ты сказал: «Это то, что мне нужно»?

💸 БЛОК 5. Готовность платить

Цель — проверить ценность

Сколько ты уже потратил на это?
Представь, что завтра появляется такой продукт — ты бы купил? Почему?
Что в нём точно должно быть, чтобы ты не сомневался?

3. ✅ Чеклист перед кастдевом

Определён сегмент (кто эти люди и что у них болит)
Написан честный скрипт-приглашение
Подготовлены вопросы, но без чтения с листа
Готов(а) молчать и раскапывать
Есть где сохранить ответы (док / заметки / запись)
После 5–7 интервью — сверяешь боли, фразы, паттерны

4. ❌ Плохой кастдев (НЕ делай так)

"Тебе было бы интересно, если я сделаю курс про мотивацию?"
"Сколько бы ты заплатил за это?"
"А если я сделаю марафон — ты придёшь?"

Почему плохо:
— гипотетические вопросы = ложь;
— человек отвечает «вежливо», а не честно;
— ты не узнаёшь, как он реально действовал.

✅ Хороший кастдев

"Когда в последний раз ты пытался с этим справиться?"
"Что именно не сработало?"
"Как ты это чувствовал?"
"Ты платил кому-то за помощь?"
"А что тебе реально помогло, хотя бы немного?"

📌 Финалка

Не забывай просить разрешения использовать фразы для анализа (анонимно):

“Можно я сохраню пару твоих формулировок? Это очень точно и мне поможет в работе”.

Для более углубленного погружения заходи в мой тг канал или пиши в личку.

https://t.me/ms25integrator - сообщество

@mk25sh - я.