[Кейс] Комплексное продвижение с нуля до системы: получили 70 целевых лидов, запустили омниканальный трафик и выстроили экосистему продаж для бизнес-коуча из Кремниевой Долины.
Марина Морган - бизнес-психолог и предприниматель из Кремниевой Долины. Создатель модели AIQ - подхода, оценивающего готовность человека и команды к внедрению AI.
Основная цель - выстроить масштабируемую бизнес-модель, где 80% дохода поступает от онлайн-продуктов эксперта. В рамках стратегии требовалось протестировать каналы привлечения, собрать продуктовую линейку, запустить рекламные воронки и подготовить инфраструктуру под масштабирование.
- Анализ конкурентов по продуктам
- Customer Development Interview
- Аудит текущего маркетинга
- Декомпозиция целей
- Определение типа продуктовой линейки
- Создание CJM
- Разработка сайта
- Создание чат-бот воронки
- Формирование контент-стратегии
- Графический дизайн
- Стратегия по трафику, запуск рекламы
- Стратегия продаж
- Аудит показателей
- Оптимизация с целью достижения KPI
- Масштабирование
Ограниченный бюджет в начале проекта не позволял выходить на широкую воронку с высокой конкуренции. “Холодный” трафик оказывался недостаточно готовым к записи на консультации - потребовалась перестройка стратегии: от прямого предложения к прогреву через контент и лид-магниты. Несмотря на все сложности, нам удалось выстроить эффективные связки - протестировали десятки гипотез и креативов, отказались от неработающих и сосредоточились на “теплых” аудиториях из СНГ. За счет грамотной аналитики, пересплитовки бюджета и точной настройки офферов мы добились стабильного притока целевой аудитории.
- Стратегический аудит текущего маркетинга и анализ конкурентов для формирования карты смыслов, офферов, создания продуктовой линейки
- Customer Development Interview - изучение результатов интервьюирования целевой аудитории, формирование портрета идеального сегмента ЦА
- Декомпозиция целей и сценариев для достижения KPI - определение целей и расчет окупаемости вложений, исходя из средних показателей по рынку
- Формирование гипотез и связок для запуска
- Разработка продуктовой линейки под разные уровни вовлечения - определение форматов, ценовой политики, тем, сценариев, смыслов для продаж
- Автоматизация закрытого сообщества - разработка логики, копирайтинг, графический дизайн, автоматизация и внедрение AI
- Создание и автоматизация CJM - путь клиента внутри проекта. Определение контентных хабов, точек входа в воронку
- Создание посадочной страницы (сайта)
- Доупаковка социальных сетей на основе фирменного стиля и анализа ключевых запросов
- Создание сценария коммуникации - составление скриптов для обработки лидов, привлеченных с трафика
- Создание контент-стратегии - формирование карты смыслов, определение форматов контента, регулярности и тем
- Создание автоворонок в чат-боте под лидмагниты, квизы, семинары и консультации
- Формирование стратегии по трафику - определение ключевых показателей по этапам воронки продаж и разработка трафик-системы для их достижения
- Запуск рекламных инструментов, оптимизация и аналитика
Определены каналы трафика на 2 сегмента: русскоговорящая и англоговорящая
аудитория. Под каждый разработаны варианты связок для основных рекламных кампаний + ремаркетинг, подготовлены офферы, креативы и рекламные тексты.
Задействовано 10 каналов трафика:
- Meta: Facebook+Instagram (на RU и ENG сегмент)
- Google Ads (на RU и ENG сегмент)
- Linkedin (на ENG сегмент)
- Twitter (X) (на ENG сегмент)
- Youtube (на RU и ENG сегмент)
- Яндекс Директ (на RU сегмент)
- ВК-таргетинг (на RU сегмент)
- Марафоны TG (на RU сегмент)
- Папки-подборки TG (на RU сегмент)
- МТС Маркетолог (на RU сегмент)
Под каждый канал трафика составлен подробный медиаплан с прогнозируемыми показателями и распределен рекламный бюджет.
Установлены счетчики аналитики и пиксели для отслеживания действий пользователей на сайте, конверсий, ретаргетинга и аналитики.
На основе банка смыслов, анализа рекламы конкурентов, особенностей рекламных площадок и поведения ЦА разработано 50+ вариантов рекламных офферов под RUS и USA сегменты.
Разработаны и адаптированы под каждую площадку рекламные материалы:
Создан банк креативов с отслеживанием показателей по каждому.
- Прямое привлечение лидов на БДК через лид-форму, получили 40 лидов по стоимости $13,81. Самая эффективная связка в данной системе и самые теплые лиды, которые дошли до консультации.
- Привлечение аудитории в телеграм-канал и в телеграм-бота с помощью рекламной цели “трафик” - получено 138 переходов.
Отличия плейсмента Instagram - в вариативности рекламных объявлений и более активном поведении аудитории. С данной площадки приходили самые теплые и вовлеченные лиды, поэтому бюджет и фокус переместили именно на нее.
- Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель трафик): получено 28 переходов.
- Прямое привлечение лидов на БДК через лид-форму, получили 23 лида по стоимости $15,10. Самая эффективная связка в данной системе.
- Прямое привлечение лидов через сообщения в messenger - получили 10 сообщений.
- Привлечение аудитории в телеграм-канал и в телеграм-бота с помощью рекламной цели “трафик” - получено 516 переходов.
- Тестирование стратегии по росту подписчиков: +1528 подписчиков в RUS, +422 подписчика в USA
- Тестирование стратегии по росту просмотров: +39448 просмотров в RUS, +1639 подписчика в USA
- Тестирование рекламы на поиске и в сетях с баннерами с целью привлечения лидов на стратегическую сессию
- Продвижение телеграм-канала с целью привлечение подписчиков - получили 8 подписчиков, CPF 6,77$.
- Тестирование аудиторий на основе интересов
- Тестирование подключения в качестве аудитории баз контактов (владельцы бизнесов, маркетологи, эксперты): получили хорошие показатели кликабельности - CTR 1,03% (выше среднего по рынку).
- Продвижение бота на страны Европы, Азии с целью охватить русскую аудиторию в других странах
- Реклама канала через продвижение отдельных постов с целью получения подписчиков. Получили 81 клик и переходы в ТГ
- Реклама бота по стратегической сессии с целью вовлечения в продукт и подписки на канал. Получили 35 подписчиков. CPF 292р.
- Реклама с целью “трафик” для привлечения лидов на бесплатную диагностическую сессию. Получено 74 перехода на сайт по стоимости $1,90
- Реклама с целью “Вовлеченность” для роста узнаваемости эксперта и сбора аудитории для ремаркетинга. Получено 392 клика по стоимости $0,37.
- ЦА - владельцы бизнеса с высоким уровнем ответственности. Цель: попасть в руководителей, которым всё ещё приходится «тушить пожары» лично.
- ЦА - люди с интересом к психологической зрелости и стратегиям мышления. Цель: те, кто "перерос мотивацию" и ищет мышление следующего уровня.
- ЦА - аудитория, интересующаяся ИИ и внедрением его в мышление.
- ЦА - люди, интересующиеся самоорганизацией. Цель: вывести на тему не контроля времени, а управления собой как системой.
- ЦА - лидеры команд и управленцы с болью делегирования. Цель: показать, что проблема не в людях, а в стратегии.
- ЦА - аудитория, интересующаяся нейропсихологией и AIQ. Цель: поймать тех, кто ищет устойчивость.
- ЦА - те, кто интересуется масштабом, но теряет ясность “Я всё выстроил, но не понимаю, что дальше”.
- Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель “sales”): получено 97 переходов на сайт.
- Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель “трафик”): получено 18 переходов на сайт.
Принимали участие в качестве эксперта в 2 марафонах: “Финансовый успех” (с эфиром) и “Женская сила” (без эфира).
По результатам марафонов пришло 403 подписчика.
CPF - 40,57 рублей (средняя цена по рынку для этого инструмента).
Принимали участие в качестве эксперта в 2 папках (одна с анонсом, вторая - без, стоимость - 3000 рублей).
По результатам активностей пришло 102 подписчика.
CPF - 29,41 рублей (средняя цена по рынку для этого инструмента). При участии с анонсом, CPF вышел бы 0 рублей.
- Сформирована подборка из 19 бизнес-клубов. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия в качестве онлайн-спикера и стоимости
- Сформирован лонг-лист из 40 блогеров для интеграции (бартерная основа/платная реклама), отправлен эксперту для понимания релевантности и точечного запроса условий сотрудничества.
- Подобраны 33 конференции в тематике HR/менеджмент/управление командой. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия в качестве онлайн-спикера и стоимости
- Подобраны онлайн-журналы в тематике бизнеса. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия записи вебинара/подкаста на портале.
- Отчётность по каждой гипотезе, конверсиям, CPL и CR
- Постоянная аналитика и корректировка кампаний
- Работа в режиме «единая команда»: быстрый фидбек, гибкая адаптация гипотез
Проект Марины Морган стал примером системного подхода к продвижению личного бренда и экспертного продукта: вместо точечных запусков - создана устойчивая digital-модель с готовностью к масштабированию. Благодаря аналитике, тестам и многоканальной экосистеме, удалось выстроить фундамент под дальнейший рост.
Telegram агентства:
https://t.me/mk_digital_ad
Telegram основателя агентства Марии Копьёвой:
https://t.me/mari_kopieva
WhatsApp: +7 (999) 903-98-30
