ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ: КАК ПОЛУЧАТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ ИЗ YOUTUBE
— ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ ИЗ ЭТОЙ СТАТЬИ
- коротко расскажем о нас и чем мы можем быть полезны
- ответим на вопрос “почему YouTube?” и раскроем преимущества данной платформы для быстрого продвижения
- дадим пошаговый план: как системно получать клиентов из YouTube
- расскажем, как попасть на разбор, в ходе которого вы узнаете, как выстроить системный бизнес на своей экспертности, встроив туда YouTube
— О НАС
Да кто мы вообще такие, чтобы нас слушать и находиться в нашем пространстве?
Согласны, надо познакомиться ⬇️
КОПЬЁВА МАРИЯ - глава агентства интернет-маркетинга MK.Digital.
Почему именно Я?
- 14 лет опыта работы в Digital Perfomance
- занимала управленческие позиции в рекламных агентствах Москвы, возглавляла отдел трафика и аналитики
- работала с мировыми брендами: Subaru, ТНТ, Иль де Ботэ, Кагоцел и др.
- за моими плечами тысячи успешных рекламных кампаний по всему миру и миллионы грамотно освоенных бюджетов
В чем моя суперсила?
Я создаю эффективные маркетинг-миксы для экспертов и предпринимателей, налаживаю постоянный управляемый поток клиентов для разных ниш, который стабильно приносит масштаб и прибыль.
МЕХНИНА КРИСТИНА - бизнес-психолог, маркетолог, эксперт по системным продажам.
Я помогаю построить системный бизнес на экспертности и выйти на стабильный дoxoд 1-5млн+.
Помогаю масштабироваться, не застревая в бесконечных самокопаниях и проработках мамы, папы, рода, кармы, других воплощений, где ты 100 лет был сосной или камнем.
Со мной:
- Выходят в свою ответственность
- Растут в дoxoде
- Обретают стабильность состояния
- Создают понятную, управляемую систему, которая помогает влиять на доход и получать стабильный результат от своей экспертности на длинной дистанции
- Раскрывают свою ценность
- Выходят из имитации бурной деятельности в точечные целевые действия
- Перестают быть экспертами по выживанию
- Убирают ограничения, из-за которых не растут или растут медленно. Перестают бояться и тревожиться о будущем
- Становятся источником энергии для самого себя
- Раскрывают свое уникальное видение
- Перестают сопротивляться жизни
- Начинают жить свою жизнь
Я соединила работу с бизнес-инструментами и работу с личностью, чтобы результат был устойчивым и масштабируемым. Работа и с внутренним и с внешним.
Немного цифр:
- более 10 лет в пpoдaжaх
- 6 лет в инфобизнесе
- 3+ года работы с мышлением экспертов и предпринимателей
- 100+ кейсов
— ПОЧЕМУ YOUTUBE?
Давайте разберем очевидные плюсы:
- Длительный контент помогает лучше раскрыть свою экспертность и создать теплые доверительные отношения с аудиторией
- Короткий контент в формате Shorts помогает захватить внимание и продать идею смотреть длительный контент
- Органический трафик при правильной упаковке и контентной воронке - экономия на рекламном бюджeте
- Возможность внедрять разные работающие связки для продвижения на любой бюджeт - как без него, так и с ним. Ниже риcки
- Множество интересных связок для мoнeтизaции своей экспертности
- Долгосрочная стратегия зaрaбoткa и масштабирования. Не разовые истории успeхa, а системные стабильные пpoдaжи
— ПОШАГОВЫЙ ПЛАН
Большие возможности YouTube таят в себе множество подводных камней. Чтобы получить приличное количество просмотров, необходимо учитывать огромное количество факторов. Каждый шаг должен быть максимально продуманным.
Перечислим тут все элементы системы ⬇️
— ШАГ 1. ФУНДАМЕНТ
то, без чего система развалится как карточный домик
Рекомендуем открыть заметки и проанализировать, что у тебя уже есть, а что необходимо доработать.
И это даже не про ролевую модель [эксперт, наставник, психолог, владелец бизнеса], а про то, с какими запросами ты работаешь, в какой области и к каким результатам ведешь своих клиентов
Кто тот самый идеальный клиент, с которым кайфово работать?
Не хаотичный набор продуктов и услуг, а экосистема, где каждый продукт продает следующий. Чтобы не было расфокуса ни у тебя, ни у клиентов
Смыслов, которые доносят ценность тебя и твоих продуктов. Помогает создавать контент и продавать с высокой конверсией. Вовлекает аудиторию в контент
Если на этом этапе есть пробелы, то вперед делать кастдевы. Твоя система не должна строиться на основе твоих фантазий и прогнозе погоды. Важен контакт с реальностью.
— ШАГ 2. СТРАТЕГИЯ
то, что поможет выйти из хаоса в действия
Чтобы влиять на свой дoxoд, на свой бизнес, необходимо построить понятную, управляемую, масштабируемую систему.
Тогда результат будет прогнозируемым, а если он не соответствует ожиданиям, ты будешь знать, на что необходимо повлиять, чтобы докрутить показатели.
Ну и опять же, ты можешь столкнуться с саботажем и помочь его пройти может стратегия.
Не нужно держать все в голове. Это как раз и создает объемность задач, хаос и непоследовательность. Если что-то упустил, система рушится и результат проседает. Перенеси все идеи, что у тебя есть в голове, в майндкарту или другое удобное рабочее пространство.
К чему ты идешь? Какие ожидания от каждого твоего действия и этапа в стратегии? Что получилось по факту? Не владеешь цифрами - не влияешь на дoxoд.
Рабочие связки? Каналы привлечения клиентов? Набор инструментов, которые ты можешь подключать по мере реализации своей стратегии. Чтобы не бегать с криками АААА по комнате, когда предыдущие варианты отвалились. Тот самый маркетинг-микс, про который будет говорить Маша на эфирах и разборах.
Что делать сначала? А что потом? Расписать каждый этап и действия внутри него. Каркас стратегии мы уже прописали тут.
💡 Тайм-менеджмент и фокус внимания
Вероятно, у тебя может получиться майндкарта размером с карту метро Москвы [у нас обычно такая и получается]. И что может произойти, когда ты посмотришь на всю картину целиком? Страх. Поэтому важно управлять своим вниманием и расставлять приоритеты. Едим слона по кусочкам.
— ШАГ 3. УПАКОВКА КАНАЛА
Внимание - это современная валюта. Чем больше внимания в твою сторону направлено, тем больше энергии к тебе поступает, тем больше денег.
Важно научиться захватывать и удерживать внимание аудитории.
Захватывать внимание и управлять им тебе поможет упаковка.
Готовим твой канал к наполнению контентом:
Название должно содержать имя и фамилию, для продвижения личного бренда. Плюс, в названии может быть отражена тематика канала.
Там необходимо кратко раскрыть свою экспертность - продать идею тебя слушать. А также указать пользу, которую может получить подписчик.
Но не все подряд, а то не нажмут ни на одну, а именно те, которые помогут будущему клиенту продвигаться по пути, который ты построил.
Это может быть твое фото, которое дублируется в других социальных сетях.
Это может быть логотип, отражающий твой личный бренд, а может быть картинка с призывом подписаться. Отображать этот логотип можно на протяжении всего видео, тем самым мотивировать зрителя стать подписчиком.
Не просто картинка, а отражение смыслов, которые раскрывают тебя и твою экспертность.
— ШАГ 4. СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА
То, что поможет понять аудитории, что ты именно тот эксперт, который разбирается в его запросе и может ему помочь.
Начни с самых популярных тем в твоей нише и постепенно расширяй спектр. Тут пригодится твоя карта смыслов. Создавай контент на широкие и узкие темы.
Делись полезной информацией, советами, инструкциями, своим и клиентским опытом, лайфхаками, интервью.
Манеру общения, подачу, визуальный стиль, раскрой свою аутентичность. Тестируй разные форматы, чтобы найти самый комфортный и результативный.
Делай и короткие видео [8-10-15 минут] и длинные [от 30 минут]
Они помогают захватить внимание и перевести на более длительный контент.
— ШАГ 5. ПРОДВИЖЕНИЕ
Твой канал может продвигаться органически, то есть за счет твоего контента и качества его упаковки, но у нас тут аудитория проактивная, кто не хочет в режиме ждуна сидеть и ждать своей популярности.
Не забывай прогревать и давать ссылку на свои новые видео, это будет разгонять просмотры.
Если у тебя автоматизирован путь клиента, то одним из шагов ты можешь дать ссылку на свой канал и подборку топовых видео.
💡 Рекламные интеграции на других каналах
Не обязательно в рамках YouTube.
Ходи на подкасты к другим экспертам. Они могут быть платными и бесплатными. Можно создавать коллабы внутри нашего клуба.
Да, для РФ ее отключили, но мы все еще можем настраивать рекламу на русскоговорящую аудиторию в мире. Об этом Маша рассказывает на наших эфирах.
— ШАГ 6. ПРОДАЖИ
Продажи без продаж - это миф, как бы нам не хотелось, чтобы все происходило само по себе.
"Я не продаю, а они покупают" - это грамотный маркетинг, построенный на смыслах, триггерах, управлении вниманием и прочих штуках, которые мы внедряем в наш контент.
В этом разделе хочется начать не с бизнес-инструментов, а с работы с мышлением. Дабы не было саботажа, негативного отношения к продажам и духовного эго: "я не такой, я не продаю, я выше этого". Продавать можно открыто, не растекаясь по древу и не прикрывая свои продажи газеткой. При этом не передавливая клиента и не навязывая ему то, что ему не нужно.
Твой контент должен быть наполнен смыслам, которые раскрывают тебя, твой продукт, твою экспертность.
В твоем контенте должно быть достаточно информации для принятия решения купить у тебя.
Твой контент должен закрывать возражения до их возникновения.
Должно быть понятно, что ты продаешь. Чем ты понятней для аудитории, тем безопасней.
Научись управлять вниманием зрителя и формировать у него потребность в тебе и твоем продукте. Но без волшебных таблеток. Через честность и понимание своего клиента.
Да, сами не додумаются. Ни лайк поставить, ни комментарий написать, ни подписаться, ни перейти дальше по воронке.
— ШАГ 7. МАСШТАБ
Желание бОльшего - это отличный драйвер для того, чтобы улучшать свой контент, его упаковку, его количество.
Смотри на статистику, чтобы понять, на каком этапе твоя система проседает, а что работает хорошо.
Анализируй, что нужно докрутить и внедряй изменения.
Новые гипотезы, форматы контента, визуальный стиль, разные воронки, новые связки.
Если ты нашел рабочую связку, добавь туда трафика. Да, страшно. Однако, риски - это обязательная часть масштаба.
Делегируй, оставляй себе процессы, в которых ты максимально эффективен.
— КАК ПОПАСТЬ НА РАЗБОР
Хочешь узнать, как системно получать клиентов через YouTube и как YouTube встроить в свою воронку?
Скорее пиши ➡️ **"ХОЧУ СИСТЕМУ”** ⬅️ и начинай уже сегодня мощную прокачку!