Идея и миссия канала. Продающая упаковка канала. Закреп, описание, название.
Большая идея блога -это основная идея, вокруг которой строиться вся деятельность внутри блога.
- Её нужно транслировать красной нитью через всю деятельность на канале.
- В Telegram большая идея транслируется через контент и упаковку.
Идея - это скелет любого блога. Через эту призму идет все что я происходит в канале
Поэтому, контент, который противоречит большой идее блога, вызывает отписки и ведёт к низким продажам. Нужно быть последовательным.
Задание: ответить на вопрос “почему я завёл блог? что я хочу сказать людям?”
Ответ “чтобы больше зарабатывать” тут не принимается — нужно найти реальную причину, почему мы это делаем.
Миссия - это то, ради чего я завел блог. Даже правильнее сказать, ЗАЧЕМ я это сделал.
Отвечает на вопросы: зачем я веду свой блог? Что я хочу изменить в головах людей или на рынке?
Задание: ответить на вопрос “зачем я завёл блог?”
Продающая упаковка
Упаковка канала
Почему важно упаковать свой канал перед продвижением?
В упаковке самое главное — создать понятное и интересное пространство читателю, и, соответственно, потенциальному клиенту.
То есть, впервые зайдя в канал, он максимально быстро должен понять:
— о чём этот канал, и что он может тут получить.
Скорость этого понимания, вызванный интерес контентом и простая навигация по каналу — то, что сильно влияет на конверсию в подписки.
Я захожу в канал, где нет закрепа, описание не даёт мне понять, зачем мне быть в канале и что я тут найду (или там описана общая информация).
Дальше, я могу или сидеть и выискивать сама причины, почему мне нужно остаться в этом канале, или просто закрыть его и уйти куда-то ещё.
Скорее всего, я выберу просто уйти — потому что конкуренция за внимание сейчас очень высока в онлайне, и сидеть, разбираться и искать эту ценность никто не будет.
Объясняется что это за канал в закрепе, что я тут получу, есть какие-то ссылки на статьи или полезные видео, которые я могу прямо сейчас взять и посмотреть и получить там практическую пользу для себя.
То же самое, если я зайду в описание канала — там чётко прописано о чём канал, я понимаю, какую информацию я тут найду, увижу контакты для связи или ссылку на запись, и возможно ссылку на пост, с которого я могу начать читать контент (ссылка на закреп, например).
При варианте Б — я более вероятно останусь в канале подписчиком, потому что мне указали ценность того, что я получу, будучи читателем канала, через упаковку.
При варианте А — автор канала тратит кучу денег просто, чтобы на него посмотрели и ушли.
Как мы можем добиться этого результата с помощью упаковки канала?
Разделим упаковку на понятные элементы:
Название канала
Короткое, помещается на экране, даёт понять о чём канал.
Не стоит сильно заострять внимание на названии канала. В конечном счёте, даже если вы назовёте канал “кряк”, но сделаете хорошую упаковку и наполнение — даже такое название будет хорошо работать.
Описание канала
Продаёт идею читать канал, даёт понимание, что тут происходит, проваливает дальше в контекст.
Описание это короткий оффер нашего канала, который рассказывает новым подписчикам: о чём этот канал и что человек получит читая его.
Так же, можно добавить в описании ссылку на какой-то пост, лид-магнит или закреп.
Это нужно, чтобы проваливать нового человека дальше в наш контекст, а не строить ему тупик по пути к доверию к нам.
ОФФЕР. СТРУКТУРА.
Как с помощью рилс (инструменты) мы собрали 3 000 подписчиков (результат) за 3 дня (усилитель результата)
Какие инструменты могут быть: система, схема, формула, метод, инструкция, план, упражнение и др.
Какие результаты могут быть: сделает, позволит, создаст, увеличит и пр.
Какие усилители могут быть: за Х дней, в Х раз или любая другая потребность аудитории.
2.Решение самой частой проблемы аудитории №1 + Решение самой частой проблемы аудитории №2+Самое частое желание аудитории + способ с помощью чего или для кого.
1. Как остановить выпадение волос и избавиться от ломкости, чтобы вернуть прежнюю густую шевелюру и чувствовать себя уверенно. С помощью массажа головы
2. Как правильно доносить свою экспертность в постах и вовлекать аудиторию, чтобы делать солд аут еще до окончания окна продаж. Для психологов
3. Как легко подниматься по утрам и иметь кучу сил на работу, чтобы успевать в 2 раза больше, чем сейчас. С помощью витаминов
4. Как сделать продукт, который продает себя сам: как найти смыслы и создать прогрев, который обеспечит высокую конверсии
5. Как правильно вытаскивать смыслы из аудитории и в какой очередности их расставлять для прогрева с высокой конверсией в продажу
Аватар канала
Желательное яркое, с однотонным фоном, хорошо видно лицо.
Закреп
Вот тут уже более полно раскрываем кто вы, чем вы занимаетесь, и чем можете быть полезны.
Закреп — это главная составляющая упаковки, то, что обязательно должно быть на канале и в лучшем виде.
В закрепе мы собираем крючки, за которые новая аудитория может зацепиться и остаться в канале.
Закрепов может быть несколько — но первым из них лучше оставить тот, который будет “продавать” идею остаться у вас на канале (тот, который будет отображаться первым, когда заходишь на канал).
Но больше 2-3 закрепов конечно лучше не делать, чтобы человек не терялся в них.
Наша задача тут зацепить и дать возможность погрузиться в наш контекст, вовлечь нового человека.
Дать целевой аудитории то, чего она хочет.
На моём примере (у меня канал упаковку и продвижение в телеграм):
В закрепе я даю то, что хочет моя аудитория:
Начать вести свой блог, практические материалы, пользу, как упаковать канал и тд.
То есть, сам закреп создан именно для них, для аудитории.
Тут есть куда перейти, что кликнуть, что почитать и посмотреть, и всё это закрывает какие-либо триггеры по поводу контента и продвижения у моей аудитории.
Я создаю им возможность погрузиться сразу в мой контекст, показать что я делаю и как через статьи, выступления, полезные посты и тд.
Таким образом, они из закрепа дальше погружаются в мой контекст, и получают что-то полезное и интересное для себя, а не просто уходят из канала ничего не поняв.
И только в конце можно оставить личную информацию о себе, чтобы познакомить уже просто с собой. Если им будет интересно на первых порах (в первой части закрепа), так или иначе, оставшееся аудитория захочет узнать больше о вас.
УСИЛЕНИЕ ЗАКРЕПА:
В идеальном формате, закреп это ещё и сборка наших контентных микроворонок.
То есть, мы не просто оставляем ссылки на полезные, экспертные материалы, а погружаем человека в нашу воронку.
Где он через закреп подает на один пост, из него в следующий, от туда на следующий и в итоге попадает на пост-призыв к какому-то действию / на продающий наши услуги пост.
Активные сторис канала:
Чат (комментариев) канала:
Личный профиль
Выписать 6 - 7 самых частых проблем вашей аудитории. И 3-4 самых частых желаний аудитории.
Из проблем выбираем 2 самые востребованные, желательно те вы решали в платных консультациях.
На основе этого составляем описание канала.
Остальные выносим в закреп и делаем ссылки на посты в которых вы раскрываете эти проблемы.