КОНВЕРСИЯ В ПРОДАЖУ 80%, что?

Прочитай эту статью до конца

Секреты продаж на миллион, что здесь будет?

Пошаговая инструкция, как продавать

Установление контакта

• Всегда кратко и тезисно представляемся кто мы, о чем вещаем и зачем нас стоит сейчас слушать
• Всегда знакомимся максимально живо, стараемся проявлять интерес в общении, ведь это первый контакт с клиентом и от качества первого вашего взаимодействия зависит дальнейшая глубина вашего диалога
• Обязательно нужно проговорить план диалога на вашу встречу, клиенту и так страшно, что он пришел к незнакомому человеку. Дайте ему понять, что он в безопасности

Например: Привет! Рад тебя слышать и видеть, очень здорово что ты пришел вовремя. Давай сразу познакомимся и я расскажу как пройдет наш диалог, договорились? Далее кратко рассказываем о себе, затем рассказываем структуру вашего диалога

• Всегда начинайте диалог с чего-то неформального: спросите как у человека дела, скажите о том кто у него классный интерьер комнаты, что он хорошо выглядит
• Это простейшие действия, но они увеличат лояльность к вам на максимум

Выявление и формирование потребности

• Что сейчас у него происходит в жизни
• Чем он занимается, с чего зарабатывает деньги
• Чем интересуется
• Как дела на личном и семейном фронте
• Где он живет

• Что он хочет, как он представляет свою жизнь на 10 баллов
• Как выглядит его идеальный типичный день
• С какими людьми он общается
• Самое важное: подкрепляем все его желания эмоциями, клиент должен проговаривать вслух то, что приводит его в щенячий восторг. Продавайте ему будущего себя, а не продукт

Презентация продукта

• Это основной этап в продажах, призванный донести ценность продукта до клиента, чтобы он был замотивирован его купить

Какие есть техники презентации любого продукта хоть носков, хоть квартиры в Дубае:

• Свойство - деталь, характеристика товара
• Выгода- что конкретно даёт клиенту твой продукт

• Проговаривая блоки программы ОБЯЗАТЕЛЬНО повторяйте боли клиента: Это блок про найм и управление ассистентом, как раз ты говорил, что ты нанимал ассистентов, давал задачи, а толку было немного. Через простые инструменты мы решим эту проблему и со спокойной душой делегируем все операционные задачи ассистенту

• Суть: ничто так не продаёт, как отзывы реальных людей о продукте. Социальное доказательство - самое сильное доказательство. Старайтесь подобрать из имеющейся базы кейсов самый похожий по изначальной ситуации и конечному результату, обязательно обратите внимание человека на какие-то расхождения в деталях чтобы он поверил в реальность истории
  

• Суть: нарисовать в голове клиента картину, того что он получит после прохождения программы (его точку Б)
• Помогите клиенту ощутить себя в идеальной для него ситуации, дайте ему почувствовать что он покупает, где находится, что ощущает, с кем знакомится

• Суть: психология человека устроена таким образом, что он запоминает только первое и последнее

Что-то положительное

(На протяжении всех программы у тебя будет обратная связь 24/7)

Что-то отрицательное

(Да, конечно на обучение придется уделить немного времени)

Что-то положительное

(Но совершение эффективных действий по простым инструкциям даст тебе крутые результаты)

• Суть: сравнить данный продукт или его характеристику с чем либо, с целью донесения понимания ценности до клиента

Этот автомобиль может разогнаться до 300 км/ч максимальной скорости - это позволит тебе добраться из Казани в Москву всего за 3 часа

• Суть: привести пример - асоциацию с данным продуктом, чтобы опять таки донести ценность и понимание до клиента

Данное наставничество можно сравнить с тренировками в тренажерном зале. Как думаешь, если бы ты начал заниматься в зале, тренировался 4 раза в неделю и с помощью тренера правильно выполнял упражнения, питался по БЖУ и отдыхал у тебя получилось бы привести себя в форму / накачаться / похудеть? Тут история абсолютно такая же, я стану твоим личным тренером и приведу тебя к результатам

Отработка возражений

• Что нужно понять: возражений не нужно бояться, если человек что-то уточняет или задаёт вопросы значит он нас слушает и ему интересно
• Цель: развеять все сомнения клиента в продукте и довести его до оплаты

• 01. УТОЧНЕНИЕ И СОГЛАСИЕ
• 02. НО + АРГУМЕНТАЦИЯ
• 03. ВОПРОС - ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
• 04. ПРИЗЫВ К ПОКУПКЕ

Пример отработки возражения "У меня нет кейсов, я не смогу продавать"

Да, я понимаю, что кейсы очень хорошо продают, но ведь их как то же нужно получить ? А как вы собираетесь это делать, если не продавать ? (Также после этого скажите, что вы поможете с этим, что клиент сам себе кейс, что и у вас был такой опыт, что условно кто-то из учеников продавал без кейсов и прочее)

Закрытие сделки

• Ключевые блоки, решающие его запрос

• Кстати, совсем забыл тебе сказать, к этому ко всему ты получишь ещё...

• Ещё раз: ты получаешь 1,2,3,4... + бонусы и это будет стоить всего лишь 250.000р, Что думаешь? Проходим по цене вообще?

• Супер, тебе как будет удобнее оплатить полностью или в рассрочку?
• Отлично, я уже скинул ссылочку тебе в личку, проверь, пожалуйста, открывается ли ссылочка?
• Замечательно, выбирай "способ оплаты", я с тобой побуду пока, чтобы в случае какой-нибудь ошибки, я мог сразу позвать тех спеца и тебе помочь в моменте

Что делать запрещено?

• Не отдавайте инициативу диалога: чем больше вопросов, тем сильнее ваша позиция

• Не нужно говорить человеку, что он что-то делает не так, вместо этого: Очень здорово, что ты уже это делаешь! Мы тоже так делали, а потом начали делать по-другому и масштабировались х10!

• Ты сам этого хочешь?
• А если ты хочешь и понимаешь, что это верный путь к лучшей жизни, ты будешь это делать?

• Якорите человека хотя бы на обратную связь в конце диалога, если не получилось взять оплату или предоплату
• Предайте важности его словам и определите точное время и тему его ОС

Внимание!