Как выстроить работающую воронку продаж в сетевом бизнесе?

Воронка продаж – это путь, который ваш потенциальный клиент или партнер проходит до заключения сделки. Этот путь клиенты и партнеры проходят по разным тропинкам – находят сетевика в социальных сетях и мессенджерах, на сайтах, в роликах на Ютубе, в чат-ботах. Но путь от этого не меняет своей сути – для того, чтобы найти новых клиентов и партнеров, для них надо этот путь проложить, то есть выстроить правильную воронку продаж.

Как это сделать?

Сначала определите, что именно вы продаете. Давайте возьмем для примера, что вы предлагаете кандидату стать партнером и строить сетевой бизнес в вашей команде.
Подумайте, кто самая горячая целевая аудитория для вашего предложения. Допустим, вы хотите видеть в партнерах людей, которые ищут дополнительный заработок или работу в интернете.
Отлично! Теперь подумайте, имеет ли ваша аудитория представление о сетевом бизнесе в целом и вашей компании в частности? Давайте предположим, что компания у вас довольно известная, а значит, и о ней, и о сетевом бизнесе ваша аудитория что-то слышала, но не слишком вдавалась в подробности.
Предположите, какие мысли могут возникнуть у вашей аудитории, если вы предложите этим людям развивать сетевой бизнес. Запишите все, и положительные, и отрицательные. Тут лучше провести небольшую разведку и пообщаться вживую с такими людьми или почитать их комментарии в соцсетях на тему сетевого бизнеса. К примеру, ваша аудитория может думать, что сетевой – это лохотрон, денег в нем нет, придется закупать продукцию и носиться по городу с сумками.
Запишите, какие желания есть у вашей целевой аудитории. Какие цели ставят перед собой эти люди, сколько хотят зарабатывать, для чего им увеличивать свой доход, что им это даст? К примеру, ваша ЦА хочет поднять свой доход, чтобы лучше обеспечивать семью, свозить детей на море. А ищет работу в интернете, чтобы больше проводить время с семьей или потому, что через интернет работать комфортнее, сам себе начальник.
Соберем все вместе: вам уже известно, что ваша ЦА знает про сетевой бизнес, но относится к нему с недоверием. Недоверие это связано с тем, что ЦА не знает подробности про современный сетевой бизнес. Но зато ваша ЦА уверена, что работа в интернете – это денежно, свободно и комфортно и потому хочет ей научиться. Теперь вы знаете, что должны связать у своей ЦА эти две мысли: работа в интернете – это хорошо, сетевой бизнес можно строить через интернет успешно и комфортно.
Теперь нужно прописать конкретный путь, в котором вы шаг за шагом мягко закроете все возражения и подведете ЦА к мысли, что именно сетевой выгоднее всего и именно вы сможете дать им желаемое.

Вот примеры, как это сделать:

Это может быть серия постов или рилс на тему работы в интернете, вашего опыта, как и почему вы выбрали сетевой бизнес, как вы работаете каждый день и взаимодействуете с командой. Какие результаты вы получаете в сетевом. Что дает вам сетевой бизнес в вашей жизни.

Это может быть большая статья, которая рассказывает обо всех преимуществах сетевого бизнеса.

Это может быть серия экспертных роликов на Ютубе, каждый из которых рассказывает и помогает решить маленькую боль вашего потенциального партнера через пример сетевого бизнеса: как делать первые шаги в заработке через интернет, почему делать их в одиночку сложно, а с обычным наставником дорого, как вы можете за руку довести человека до первых денег. Почему именно сетевой бизнес начинать безопасно и выгодно и как вы можете в этом помочь.

8. Все ваши посты, ролики и бесплатные материалы должны иметь одну цель – после их изучения человек должен захотеть совершить СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ, который вы ему предложите. А следующим шагом может быть:

Подписка на ваш блог или аккаунт, чтобы ваши новые подписчики попали в уже новую воронку продаж, только для подписчиков, которую вы будете транслировать в сторис, постах или закрытых материалах.
Получение бесплатного материала с более подробной информацией о том, что вы доносили в контенте. Например, у вас серия постов или рилс о том, как прекрасно работать из дома. В конце каждого поста или рилса вы предлагаете получить ваш бесплатный чек-лист о топ-10 профессиях в интернете.
Бесплатный курс или тест-драйв. Вы можете предложить кандидату более подробно ознакомиться с вашей системой работы, обучением или командой.
Бесплатная консультация на 20-40 минут, на которой вы более подробно расспрашиваете кандидата о его ситуации и даете ему решение его болей через предложение сетевого бизнеса.
Прямое предложение о регистрации в бизнес. Делать его можно, если ваша аудитория достаточно горячая и лояльная, подписывалась на вас, как на сетевика, а в постах или роликах вы прямо рассказываете о сетевом и уже достаточно прогрели людей.

У вас может быть не один, а несколько шагов с бесплатными материалам. Чем дальше ваш кандидат стоит от сделки, тем больше шагов ему придется сделать до регистрации в бизнес. При каждом новом шаге, вы должны обязательно предложить новый шаг вашей воронки.

При этом в каждом новом шаге нужно повышать градус вовлеченности. Например, сначала вы предложили изучить простой чек-лист, а затем - записаться на бесплатный курс или пригласили в чат для новичков, присмотреться к команде.

Конечным шагом в любой воронке продаж будет сама продажа - то есть сколько бы вы ни предлагали кандидату бесплатных и интересных материалов, в конце его обязательно нужно пригласить сделать регистрацию и активацию в бизнесе.

Таким образом мы получаем завершенную воронку продаж.

Вот ее схема:

Определили аудиторию – узнали ее потребности – привлекли внимание и заинтересовали – показали решение болей аудитории – убедили, что наше предложение самое лучшее – призвали к действию. Повторили еще раз по кругу со всеми новыми людьми и научили своих партнеров тому же.

Если вы все сделали правильно, заявки не заставят себя ждать!