6 видов воронок продаж для сетевого бизнеса

Что мы получим, если запустим в работу эту схему из поста: Продукт – Конвертер – Трафик – Продажа?

Мы получим воронку продаж. В этой воронке мы запускаем целевую аудиторию на сайт, в чат-бот или в группу в соцсетях, там убеждаем людей в том, что наши товары или команда самые-самые и затем совершаем продажу (регистрируем и активируем человека в команде или берем оплату за заказ).

Но не всегда воронка может быть настолько короткой. Очень часто в сетевом бизнесе воронку нужно удлинять, потому что крайне редко какая-то аудитория сидит и ждет, когда сетевик позовет ее в команду или предложит товары. Поэтому этап «Продажа» увеличивается на несколько шагов.

Зачем увеличивать этап "Продажа"? На это есть 2 основные причины

1. Дать аудитории поближе познакомиться с вашим предложением, изучить условия, взвесить все за и против

2. Дать аудитории ближе познакомиться с вами, создать доверие, впечатлить ее результатами

И в итоге сделать аудиторию ближе к совершению покупки.

Какие основные виды воронок можно применить для сетевого бизнеса?

1. Прямая продажа

Когда мы показываем целевой аудитории наше предложение и сразу ей продаем товары или предложение бизнеса. Подходит для горячей аудитории, которая в принципе сама искала такое предложение.

2. Воронка на бесплатную консультацию

Очень распространенный вид воронки у сетевиков, причем, неважно, ведете вы личный бренд в соцсетях или нет. Воронку на бесплатную консультацию можно сделать как для лояльной аудитории, которая вас уже знает, так и для горячей аудитории, с целью познакомить человека с вашей системой работы и создать доверие.

3. Воронка на лид-магнит

Выполняет те же функции, что и воронка на консультацию. Только вместо нее предлагает получить бесплатный полезный материал. Через него можно познакомить со своим предложением гораздо больше людей, чем с помощью консультаций. А можно использовать лид-магнит, как этап для приглашения на бесплатную консультацию, это тоже работает отлично.

4. Воронка с трипвайером

Трипвайер – это небольшой платный продукт с очень высокой ценностью, с помощью которого можно «растопить лед» и дать человеку пользу за совсем небольшие деньги. Известно, что человек, который совершил небольшую покупку и остался доволен, с большей охотой купит у вас что-то подороже. Поэтому сетевые компании используют такие трипвайеры, когда предлагают купить наборы новичка по минимальной цене. Этим они повышают лояльность аудитории и делают из разовых покупателей постоянных.

5. Вебинарная воронка

Ее используют спикеры, которые могут привлечь много аудитории и продают массовое обучение или массовое приглашение в команду. Инструмент не для новичков, потому что требуется довольно большие бюджеты или наработанная аудитория в соцсетях, а также опыт и навыки, чтобы вебинар принес результаты

6. Воронка с тест-драйвом

Вместо консультации можно пригласить свою аудиторию попробовать силы в сетевом с помощью тест-драйва. Консультация один на один может быть стрессовой как для сетевика, так и для его кандидата. А вот в тест-драйв зайти гораздо проще. Сетевик добавляет кандидата в чаты для новичков и дает минимальное обучение, чтобы человек изнутри увидел всю работу и принял решение, подходит она ему или нет.

Можно заметить, что все виды воронок, кроме прямой продажи основаны на одном принципе: сетевик предлагает что-то бесплатное или недорогое, но очень ценное и интересное, чтобы человек попробовал, познакомился и ему можно было проще предложить бизнес или товары. Это и есть принцип удлинения воронки продаж, он подходит как для поиска кандидатов, так и для поиска клиентов.