Как за 5 шагов сделать предложение, от которого невозможно отказаться?

От того, какое предложения кандидату или клиенту вы сделаете, зависит, согласится ли человек на покупку или сотрудничество. Сегодня рассмотрим, как сделать самое выгодное предложение. Для этого нужно внимательно проработать следующие 5 шагов.

Шаг 1. Анализ ЦА - выделение болей и хотелок нашей аудитории

Про анализ ЦА мы уже подробно говорили в этой статье. Нужно определить, какие боли, страхи, хотелки есть у нашей целевой аудитории. И взять для предложения какую-то одну проблему. Одно предложение – одна проблема или желание ЦА. Если правильно попадете в боль аудитории – считайте, половину предложения вы уже составили.

Шаг 2. Анализ конкурентов и их предложений

Затем нужно присмотреться, какие предложения для вашей ЦА существуют у конкурентов и чем вы можете быть лучше них?

К примеру, все конкуренты предлагают купить продукцию со скидкой 20%. А в вашей сетевой компании прямо сейчас скидки 35%. Это ваше преимущество? Определенно, да.

Помните: вы не можете делать предложение хуже, чем у ваших конкурентов. Клиенты очень разборчивы и понимают, у кого выгоднее. Не можете конкурировать на уровне цен или других условий? Не страшно, значит, надо найти другие ваши преимущества, которые важны клиентам или кандидатам.

Шаг 3. Формулируем наши преимущества и отличия от конкурентов

На этом шаге мы как раз формулируем наши преимущества в соответствии с анализом конкурентов. К примеру, у конкурентов продукция дешевле. Зато мы можем предложить больше подарков к заказу. У другого лидера опыт больше. Зато у вас индивидуальное обучение новичков в течение 3 месяцев. Найдите те преимущества, которых нет у ваших конкурентов или те, которые лучше, чем у конкурентов.

Шаг 4. Добавляем в предложение полезность, специфичность (особенность), уникальность, срочность

Что это за параметры? По сути, это ответы на вопросы клиентов и кандидатов, которые возникают у них при любой покупке или предложении о сотрудничестве:

1. Почему я должен купить именно у вас? Почему я должен сотрудничать именно с вами? Чем вы отличаетесь от всех подобных предложений? (уникальность и особенность)

2. Почему я должен сделать это именно сейчас? (срочность)

3. Почему мне это выгодно? (полезность)

Давайте приведем примеры выгодных предложений, содержащих полезность, специфичность уникальность, срочность:

Как видите, совсем необязательно во всех предложениях применять сразу все параметры – и пользу, и уникальность, и специфичность, и срочность. Для вашего предложения можно выбрать лишь некоторые из них. Главное ориентироваться на выгоду и интерес для клиента.

Шаг 5. Тестируем наше предложение на клиентах и кандидатах

Если отклики, заявки и продажи пошли, вы все делаете правильно! Если нет или результаты вас не устраивают, стоит докрутить предложение. Возможно, вы сделали акцент на том, что не очень важно вашей аудитории.