Как заставить рекрутинг работать, как часы?
Любой бизнес, в том числе и сетевой, стоит на 4 основах:
Продукт – Конвертер – Трафик – Продажа
1. Продукт – это то, что вы хотите продать. Клиентам продаем продукцию, будущим партнерам – сотрудничество в бизнесе.
2. Конвертер – это площадка, на которой вы можете рассказать о том, что продаете, донести все выгоды продукта. Конвертер делает из совершенно нелояльной и незнакомой с вами аудитории теплую и лояльную. Конвертером может быть ваш сайт, группа в соцсетях, блог, чат-бот. То есть все, что несет информацию о вашем продукте и убеждает купить его у вас.
3. Трафик – это поток людей, которые заинтересуются вашим предложением и могут купить продукцию или прийти на бизнес в команду.
4. Продажа – это доведение клиента или партнера до сделки. А еще продажа – это результат работы продукта, конвертера и трафика. Если вы настроили их правильно, пойдут заявки от клиентов и регистрации будущих партнеров. Вам нужно грамотно довести их до оплаты.
Теперь смотрите, что получится, если хотя бы одного элемента у вас не будет или он будет работать плохо.
Вот сделали вы чат-бота с отличным предложением. Продукт и конвертер есть, а аудитория в бота не приходит, потому что потока людей в него вы не создали. И продажи сразу стали невозможны, потому что продавать некому.
Та же ситуация будет, если на отличный продукт запустить нецелевую аудиторию. Это тоже проблема с трафиком. Никто не купит продукт, если аудитории он не нужен.
Обратная ситуация. Нет проблем с трафиком, людей много. Но нет хорошего продукта или плохо рассказывается о его выгодах. Вы вроде продаете что-то, но люди не могут понять, что именно, почему это нужно купить, сколько это стоит, куда платить? Тут проблема и с продуктом, и с продажей. Когда аудитории непонятно предложение или есть сложности с покупкой, она предпочтет купить в другом месте и у другого сетевика.
Тот же результат будет, если вы хорошо рассказали про свой продукт, люди с ним познакомились, и вы ждете, что сейчас за ним выстроится очередь, все сами кинутся его покупать. Но если вы не продаете своей аудитории, то вы теряете огромную часть готовых к покупке людей. Поэтому не забываем закрывать сделку: давать ссылку на регистрацию и рассказывать про активацию для партнеров, доводить клиентов до оплаты заказа.
Только баланс всех 4 элементов сможет заставить рекрутинг работать, как часы.