180 000 000 рублей чистой прибыли за 7 лет (маркетинг и контекст)

Увеличение конверсии в заказ, более чем в 3,5 раза.

Сайт: med-serdce.ru Интернет-магазин розничной продажи медицинской техники, массажного, спортивного и косметологического оборудования

Пишем о периоде продвижения: Проектом занялись более 9 лет назад и по сей день идет плотное продвижение по маркетингу- и контексту.

В статье мы разберем период становления, поиск каналов роста, выход на высокие показатели и то, как мы научились увеличивать конверсию.

Итоги за 7 лет:

Чистая прибыль за 7 лет: 177 000 000 руб.

При затратах на SEO за 8 лет: 7 250 000 руб.

При затратах на контекстную рекламу за 7 лет: 16 600 000 руб.

При затратах на сторонние площадки за 7 лет: 900 000 руб.

Общая сумма затрат на проект: 24 750 000 руб.

Рост конверсии: от 1,1% до 3,5%

Запуск сайта состоялся в 2010 году, к сожалению, информация с 2010 по 2011 гг. не сохранилась. Берем начало расчета с 2012 года, где входящий трафик посетителей составлял 320 312 сео и 15 572 реклама

2012 год

Количество посетителей за год: 371 882

Преобладал органический трафик, рекламный трафик только начинали отлаживать

Итого за 2012 год:

Достигнуто значение конверсии: 1,2%;
Годовой трафик: 371 882 посетителей;
Количество заказов: 4 030;
Средний чек: 1 721 руб.

Прибыль с вычетом затрат составила 1 575 465 руб.

Оборот за 2012 год составил 6 398 982 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 3,1 руб.

2013 год

Количество посетителей из сео за год: 414 359

Органический трафик в 2013 в 5 раз превышал рекламный

Итого за 2013 год:

Достигнуто значение конверсии: 1,9%;
Годовой трафик: 536 337 посетителей;
Количество заказов: 9 391;
Средний чек: 4 455 руб.

Прибыль с вычетом затрат составила 12 806 169 руб.

Оборот за 2013 год составил 41 461 818 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 8,5 руб.

2014 год

Количество посетителей из сео за год: 457 321

Органический трафик в 2014 в 1,6 раз превышал рекламный

Итого за 2014 год:

Достигнуто значение конверсии: 2,5%;
Годовой трафик: 720 725 посетителей;
Количество заказов: 18 484;
Средний чек: 5 735 руб.

Прибыль с вычетом затрат составила 32 359 170 руб.

Оборот за 2014 год составил 106 010 967 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 8,1 руб.

2015 год

Количество посетителей из сео за год: 669 718

Органический трафик в 2015 в 1,7 раз превышал рекламный

Итого за 2015 год:

Достигнуто значение конверсии: 3,1%;
Годовой трафик: 669 718 посетителей;
Количество заказов: 20 761;
Средний чек: 6 686 руб.

Прибыль с вычетом затрат составила 37 652 872 руб.

Оборот за 2015 год составил 138 820 755 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 6,7 руб.

2016 год

Количество посетителей из сео за год: 707 791

Рекламный трафик срезался. Органический трафик в 2016 в 2,2 раз превышал рекламный

Итого за 2016 год:

Достигнуто значение конверсии: 3,3%;
Годовой трафик: 707 791 посетителей;
Количество заказов: 23 357;
Средний чек: 5 577 руб.

Прибыль с вычетом затрат составила 34 986 240 руб.

Оборот за 2015 год составил 130 265 323 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 6,8 руб.

В 2016 году органический трафик начал падать, по причине, известной многим - Яндекс практически половину выдачи, которая существовала в ранние годы, срезал. На 5 году МедСердце был в пике и одним из первых, по позициям. В этот период Яндекс начал применять спец. предложения (ранее их не было и выдача была почти вся сеошная). Не было информационных порталов, Я. Картинок не было, Я.Маркета не было, т.е. трафика значительно больше шло по тем же позициям, а потом произошло размылевание выдачи, конкуренция возросла. Появилось 40% информационных сайтов и практически 50% видимости экрана выдачи, Яндекс закрыл своими объявлениями, внедрил маркет. Это было сделано, специально, чтобы больше людей перешли в Директ.

2017 год

Количество посетителей из сео за год: 513 762

Рекламный трафик срезался в 2 раза. Органический трафик в 2017 в 2,6 раз превышал рекламный

Итого за 2017 год:

Достигнуто значение конверсии: 3,5%;
Годовой трафик: 513 762 посетителей;
Количество заказов: 17 981;
Средний чек: 6 625 руб.

Прибыль с вычетом затрат составила 33 059 022 руб.

Оборот за 2015 год составил 119 138 686 руб.

1 вложенный рубль, в этом случае, приносит 8,6 руб.

2018 год

Отчет Валовая прибыль из системы отчетности 1С: Предприятие. На 01.10.18 оборот составляет 80 971 149 руб.

Итоговые показатели

График доходности на 1 вложенный рубль. Отношение чистой прибыли к сумме затрат.

Диаграмма затрат н�� рекламный трафик за период, по отношению к количеству посетителей

Диаграмма динамики оборота за период

Аукцион Директа в июне 2018 года подорожал от 80% до 300%, по среднему значению. Органический трафик стал меньше и технически дороже, но в разы выгоднее, чем Директ. Интернет-магазин МедСердце в обороте практически не упал, за счет того, что мы научились работать и улучшать с конверсию.