Продвижение профиля с нуля через таргетированную рекламу в Инстаграм. Экскурсии по ладожским шхерам в Карелии. ROI - 525%

Ниша: Экскурсии по Ладожским шхерам в Карелии

Город: Лахденпохья (Республика Карелия)

Цель: Набрать аудиторию в профиль с нуля + получение заявок на экскурсии.

Основная сложность данного запуска была в том, что клиент обратился ко мне в августе, когда сезон экскурсий и путешествий подходил к концу. Мы не ожидали высоких продаж и большого прихода аудитории, т.к. людям это с каждым днём становилось всё менее актуально. Что из этого вышла - смотрите далее :)

Рекламный бюджет: ~8000 руб.

Был проведен анализ целевой аудитории, после которого были выявлены следующие сегменты:

Люди, которые часто путешествуют (недавно посещали сайты Booking, Aviasales и т.д. + часто путешествуют по России и заграницу)
Люди, которые увлекаются активным отдыхом и любят различные водные развлечения (катание на ватрушках, катание на водных лыжах и SUP-бордах)
Мужчины, любящие рыбалку (у клиента была услуга выездной рыбалки для туристов в открытую Ладогу)
Люди, находящиеся в браке и имеющие детей, которые любят активный отдых на природе

ГЕО: Санкт-Петербург и Лен. Область (т.к. это самый близкий регион к Карелии и именно из СПб в Карелию приезжает бОльшая часть туристов)

Цель кампании: Трафик

Плэйсмент: Сторис в Инстаграм

Тестировали следующие наборы аудиторий:

Экстремальные виды спорта + Вейкбординг + Рафтинг + Каякинг + Вейксёрф + Гидроцикл + Сапсёрфинг
Отдых на свежем воздухе + Летний отдых + Походы на природу + Кемпинг + Туризм
Часто путешествующие + Регулярно путешествующие за границу
Booking + Aviasales + Trivago
Look-a-like аудитория (её тестировали после того, как собрали первую 1000 взаимодействий с рекламой, настроенной по интересам)
Широкая аудитория

Было протестировано 8 различных рекламных креативов. Тестировали формат и видео, и фото. Примеры креативов (1-фото, 2-4 - видео с красивейшими местами Карелии):