December 21, 2020

Продвижение студии окрашивания в СПб через таргетированную рекламу ВКонтакте. ROI - 649%

Ниша: Имидж-студия по окрашиванию волос (Бьюти-сфера)

Город: Санкт-Петербург

Цель: Повысить количество записей на услуги к мастерам и стилистам, увеличить количество подписчиков, которые в перспективе могут стать клиентами.

До нашего сотрудничества они уже пробовали работать с таргетологами, и, как я поняла, результата особого не было. Продаж из соц. сетей практически не было, и после карантина клиентский трафик сильно снизился. Изначально стояла задача заполнить пустые окна у мастеров записями (сколько стоила заявка - было не так важно, как просто заполнить студию клиентами), а далее мастера сами должны были работать надо возвращаемостью клиента в студию.

Нужны были в срочном порядке заявки на услуги:

  • FIX 2990 = Окрашивание + Стрижка + Укладка
  • FIX 899 = Стрижка + Укладка

Рекламный бюджет: ~100000 руб./мес

Был проведен анализ целевой аудитории и были выделены следующие сегменты:

  • Люди, которые состоящие одновременно в 3 сообществах прямых конкурентов
  • Люди, которые проявляют активность в сообществах конкурентов
  • Люди, которые за последние 30 дней оставляли запросы в поисковиках на темы "Окрашивание волос СПб", "Стрижка СПб" и т.д. (Относительно новая функция в рекламном кабинете Вк, называется "Ключевая фраза" - оказалось очень даже эффективной)
  • Люди, недавно вступившие в группы конкурентов (период - последние 30 дней)
  • Заинтересованная аудитория (по мнению самого Вк, это автоматическая настройка)
  • Look-a-like на недавно вступивших

ГЕО: Санкт-Петербург и Лен. Область

Форматы объявлений:

  • Универсальная запись
  • Карусель

Было протестировано более 30 различных рекламных креативов, покажу не все, т.к. рекламные кампании крутятся по сей день, так что, сами понимаете, не в моих интересах здесь демонстрировать всё:)

Трафик вели в подписку на рассылку, а далее в самой подписке высылали ссылку на запись по акционной стоимости.

Примеры хорошо сработавших рекламных объявлений в формате универсальной записи:

Примеры хорошо сработавших рекламных объявлений в формате карусели:

Итак, за месяц работы мы получили:

Затраты: 98160 руб.

Подписались на рассылку: 405 чел.

Записей на услугу: 246

Стоимость записи: ~399 руб. (Для Питера и бьюти-сферы - это очень крутой результат!)

Средний чек: 2990 руб.

Прибыль: 735540 руб.

Окупаемость (ROI): 649%

Скрин с рекламного кабинета прикрепляю ниже (кампании названы в соответствии с аудиториями, на которые они хорошо сработали, поэтому я их не покажу, т.к. они успешно крутятся до сих пор):

Бьюти-сфера в принципе довольно дорогое удовольствие для рекламы, т.к. ниша очень конкурентная, так еще и по СПб (наравне с Москвой - самый дорогой трафик именно в этих городах). Поэтому средняя цена за клик по ссылке в кампания варьировалась от 11 до 17 руб., что, я считаю, результат очень неплохой.

Прикрепляю более детальные результаты одной из кампаний ниже:

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ КЛИЕНТА:

Работаем с этой студией уже на протяжении 4 месяцев, а руки дошли написать этот кейс только сейчас:)

Т.к. аудитория в Вк достаточно быстро выгорает, и ей надоедает реклама, приходится из раза в раз всё больше изощряться и придумывать новые офферы и тексы, что с каждым разом становится всё сложнее, но мы справляемся!

За настройкой таргетированной рекламы обращаться: