Продвижение студии окрашивания в СПб через таргетированную рекламу ВКонтакте. ROI - 649%
Ниша: Имидж-студия по окрашиванию волос (Бьюти-сфера)
Цель: Повысить количество записей на услуги к мастерам и стилистам, увеличить количество подписчиков, которые в перспективе могут стать клиентами.
До нашего сотрудничества они уже пробовали работать с таргетологами, и, как я поняла, результата особого не было. Продаж из соц. сетей практически не было, и после карантина клиентский трафик сильно снизился. Изначально стояла задача заполнить пустые окна у мастеров записями (сколько стоила заявка - было не так важно, как просто заполнить студию клиентами), а далее мастера сами должны были работать надо возвращаемостью клиента в студию.
Нужны были в срочном порядке заявки на услуги:
Рекламный бюджет: ~100000 руб./мес
Был проведен анализ целевой аудитории и были выделены следующие сегменты:
- Люди, которые состоящие одновременно в 3 сообществах прямых конкурентов
- Люди, которые проявляют активность в сообществах конкурентов
- Люди, которые за последние 30 дней оставляли запросы в поисковиках на темы "Окрашивание волос СПб", "Стрижка СПб" и т.д. (Относительно новая функция в рекламном кабинете Вк, называется "Ключевая фраза" - оказалось очень даже эффективной)
- Люди, недавно вступившие в группы конкурентов (период - последние 30 дней)
- Заинтересованная аудитория (по мнению самого Вк, это автоматическая настройка)
- Look-a-like на недавно вступивших
ГЕО: Санкт-Петербург и Лен. Область
Было протестировано более 30 различных рекламных креативов, покажу не все, т.к. рекламные кампании крутятся по сей день, так что, сами понимаете, не в моих интересах здесь демонстрировать всё:)
Трафик вели в подписку на рассылку, а далее в самой подписке высылали ссылку на запись по акционной стоимости.
Примеры хорошо сработавших рекламных объявлений в формате универсальной записи:
Примеры хорошо сработавших рекламных объявлений в формате карусели:
Итак, за месяц работы мы получили:
Подписались на рассылку: 405 чел.
Стоимость записи: ~399 руб. (Для Питера и бьюти-сферы - это очень крутой результат!)
Скрин с рекламного кабинета прикрепляю ниже (кампании названы в соответствии с аудиториями, на которые они хорошо сработали, поэтому я их не покажу, т.к. они успешно крутятся до сих пор):
Бьюти-сфера в принципе довольно дорогое удовольствие для рекламы, т.к. ниша очень конкурентная, так еще и по СПб (наравне с Москвой - самый дорогой трафик именно в этих городах). Поэтому средняя цена за клик по ссылке в кампания варьировалась от 11 до 17 руб., что, я считаю, результат очень неплохой.
Прикрепляю более детальные результаты одной из кампаний ниже:
Работаем с этой студией уже на протяжении 4 месяцев, а руки дошли написать этот кейс только сейчас:)
Т.к. аудитория в Вк достаточно быстро выгорает, и ей надоедает реклама, приходится из раза в раз всё больше изощряться и придумывать новые офферы и тексы, что с каждым разом становится всё сложнее, но мы справляемся!
За настройкой таргетированной рекламы обращаться:
- Instagram: https://www.instagram.com/mmarinaklb.mrkt/
- ВКонтакте: https://vk.com/mmarinaklb97