Продвижение личного блога эксперта по эстетике питания через таргетированную рекламу в Инстаграм. ЦЕНА ПОДПИСЧИКА - 17 РУБ.
Ниша: Личный блог эксперта по эстетике питания и гастрофизике
Цель: Увеличить количество подписчиков. Желаемая стоимость подписчика ~20 руб., т.к. ниша достаточно специфичная, аудитория у которой, соответственно, достаточно узкая.
Основная сложность состояла в подборе аудитории и формирования причины подписки на Евгению.
Подобных кейсов по данной тематике не было найдено, тем интересней было разрабатывать стратегию, составлять гипотезы и искать рабочие связки.
Вам повезло чуть больше, если вы столкнулись с этой нишей - можете подглядеть какие-то моменты здесь :)
Был проведен анализ целевой аудитории и были выделены следующие сегменты:
- Женщины-гурманы, которые проявляют особый интерес к ресторанам, театрам, высокому искусству и гастрономии, любящие красивую посуду и эстетичные приёмы пищи
- Женщины, занимающиеся йогой и духовными практиками (гипотеза в том, что таким дамам, возможно, будет интересно поближе ознакомиться и с влиянием атрибутов эстетики питания на их организм)
- Девушки, страдающие РПП и вечно сидящие на диетах и не принимающие своё тело (в данном случае блог Евгении позволил бы им совершать шаги к принятию себя)
Также использовались в настройке:
- Look-a-like аудитория на тех, кто уже взаимодействовал с профилем Евгении на протяжении последних 3 месяцев
- Широкая аудитория (ГЕО + Возраст + Пол)
ГЕО: Россия / Украина + Беларусь + Казахстан
Аудитории тестировали долго и терпеливо, т.к. понимали, что аудиторию достаточно сложно выцепить. Изначально протестировали на Россию, но СРМ оставлял желать лучшего, в итоге перешли на страны СНГ и не прогадали - трафик там значительно дешевле, и аудитория в целом реагировала на рекламу намного лучше.
Было запущено 6 различных креативов в сторис, офферы, которые сработали лучше всего, также можно прочесть на макете. Вот некоторые примеры креативов (креативы в видео-формате, прикрепляю скриншоты), которые давали нам цену за клик 2,5-3,5 руб.:
Скриншот из рекламного кабинета с результатами по этим объявлениям прикрепляю ниже:
Данные макеты показали средний CTR (кликабельность) макетов - 3,49%, а цена за клик - 2,98 руб. Я считаю, что результат - огонь, а вы?
Было протестировано около 12 различных связок аудиторий, лучше всего себя показали:
Интересы в ФБ: "Гурман + Рестораны + Гастрономия"
Интересы в ФБ: "Эстетика + Гедонизм"
Интересы в ФБ: "Рецепты + Книга рецептов"
ОБЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА МЕСЯЦ ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА:
Здесь отображены далеко не все аудитории, но в строчке ниже общие показатели по всем запущенным кампаниям за месяц.
На момент начала продвижения в блоге был 821 подписчик(я по глупости не сделала скриншот, но в подтверждение этому ниже прикреплён отзыв от клиентки)
(в отчёте ниже указано кол-во пришедших подписчиков за месяц рекламы с учётом тестового периода)
Цена за клик (средняя) - 3,28 руб.
CTR (кликабельность - средняя) - 2,73%
Стоимость подписчика: ~17 руб.
Считаю, что результат - огонь! Мы добились такого в первый же месяц, в который также входил и тестовый период, что делало стоимость подписчика дороже.
Если же считать стоимость подписчика только за период после тестирований, то вышло ~11 руб!
Грамотный анализ и оптимизация творят чудеса :)
Конверсия профиля в подписку - 18,7% (Не такая высокая, как хотелось бы, клиентка дорабатывает профиль и пишет посты для более широкой аудитории).
СКРИН ПРОФИЛЯ КЛИЕНТА ПОСЛЕ РЕКЛАМЫ И ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ КЛИЕНТА:
За настройкой таргетированной рекламы обращаться:
- Instagram: https://www.instagram.com/mmarinaklb.mrkt/
- ВКонтакте: https://vk.com/mmarinaklb97