Продвижение магазина низкоуглеводной продукции через таргетированную рекламу в Инстаграм. ROI - 432%
Ниша: Магазин низкоуглеводной продукции
Город: Санкт-Петербург
Цель: Увеличение продаж на сайте + увеличение числа заинтересованной аудитории в профиле Инстаграм
В первый месяц работы было решено вести трафик на Инстаграм с целью набора целевых подписчиков и дальнейшим прогревом их до покупки в профиле.
Каждому подписавшемуся человеку SMM-специалист высылал краткое приветственное сообщение с секретным промокодом на скидку 10% на первый заказ на сайте.
Рекламный бюджет: ~20000 руб. / месяц
Был проведен анализ целевой аудитории, после которого были выявлены следующие сегменты:
⁃ Женщины, страдающие лишним весом, которые любят печь и не могут отказаться от сладкого
⁃ Девушки, вечно сидящие на диетах, сильно ограничивающие себя во вкусностях
⁃ Мужчины и женщины, страдающие хроническими заболеваниями ЖКТ, сахарным диабетом, непереносимостью лактозы и глютена
⁃ Поклонники кето-диеты
⁃ Приверженцы натуральных продуктов питания (фриганы)
⁃ Вегетарианцы и веганы
ГЕО: Санкт-Петербург / РФ (тк доставка осуществляется по всей России)
Тестировали следующие аудитории:
- Диета + Калория + Живот + Вес тела
- 2XL + XXL + 3XL + одежда больших размеров
- Сахарный диабет + Сахарозаменители + Безглютеновая диета + Сахарный диабет второго типа
- Натуральные пищевые продукты + Вегетарианство + Natural product + Natural food + Organic product
- Look-a-like аудитория 3% (собрана на базе аудитории, которая взаимодействовала с аккаунтом на протяжении последних 60 дней)
Было протестировано 12 различных рекламных креативов. Тестировали формат и видео, и фото. Примеры креативов:
Фейсбук хвалил наш запуск практически ежедневно:
Лучше всего себя показали следующие аудитории:
⁃ Look-a-like аудитория 3%
⁃ Диета + Калория + Живот
⁃ Натуральные пищевые продукты + Вегетарианство + Natural product + Natural food + Organic product
Скрин протестированных групп объявлений прикрепляю ниже:
Итак, за месяц работы мы получили:
Цена за клик (средняя) - 2,76 руб.
Конверсия профиля в подписчика ~ 23%
ПРИБЫЛЬ: - 102467 руб. (только по промокоду на скидку 10%, но также было замечено повышение объёма продаж на позиции, на которые скидка по промокоду не распространялась).
СКРИНШОТ ПРОФИЛЯ ДО/ПОСЛЕ РЕКЛАМЫ, ПРИХОДА ПОДПИСЧИКОВ:
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ КЛИЕНТА:
Продолжаем дальнейшую работу, увеличиваем бюджеты:)
