Как стабильно зарабатывать через контент от 100.000 руб в любой нише
Привет! Меня зовут Алина Эльтерман и я уже 6 лет в онлайн маркетинге и SMM помогаю бизнесам и экспертам привлекать клиентов.
Сегодня поговорим о том, как через соцсети регулярно делать продажи, даже если нет сейчас большого бюджета на рекламу.
Есть 3 основные кита, на которых строятся продажи в соцсетях:
база (подписчики/клиенты/потенциальные клиенты) + контент + триггеры
Если у вас сейчас есть хотя бы 100 человек, которые за вами смотрят в соцсетях - это уже ваша первая база потенциальных клиентов
В целом, весь маркетинг настроен на то, чтобы расширять эту базу: собирать контакты потенциальных клиентов, увеличивать число охваченных пользователей и тд. Чем больше о вас знают, чем больше контактов в вашей базе - тем больше будет продаж. Это логично.
Но это не значит, что если у вас пока маленький блог, то продавать рано или нельзя.
Конечно, очень большую роль играют ваши предложения и ассортимент. Ведь намного легче продавать то, на что есть спрос. Но я не буду сейчас вдаваться в подробности, как создавать предложения, от которых невозможно отказаться. Этому мы обучаемся на ПРАКТИКУМЕ. Представим, что у вас уже создан классный продукт и вы в нем уверены🔥
В целом, второй кит - контент - можно разделить на несколько этапов:
Упаковка делается для того, чтобы человек вовлекся в ваш контент, смог найти нужную ему информацию и начал за вами следить
Смыслы - это то, что раскрывает вашу экспертность и делает вас специалистом
Доказательство - это то, что сподвигнет его на доверие к вам и к вашему продукту
Т.е. для того, чтобы человек у вас в конце концов КУПИЛ, он должен пройти 4 этапа, которые мы раскрываем в контенте:
1. Он должен понять, что результат возможен в принципе
2. Он должен понять, что результат возможен именно у него
3. Результат возможен по вашей системе
4. Результат возможен именно с вашим продуктом/ вами как с экспертом
Эти 4 пункта - основа, по которой мы выстраиваем контент.
Разберу на примере Анастасии (инст: @tvoya_unikalnost_)
Настя - нумеролог, основной ее продукт - консультации. Точка в доходе - 38000 руб/мес
С чего мы начали перестройку контента?
1. Показать человеку, что результат возможен
Это мы делали с помощью ее истории, сторителлингов в сториз, сохранением важных смыслов в актуальном.
2. Показать, что результат возможен именно у него
Мы упаковали кейсы, показывали то, как у ее клиентов менялась жизнь после консультаций.
3. Показать, что результат возможен по ее системе
Мы рассказывали о продукте, как это работает, почему, что можно делать
Ушли от просто вдохновляющего контента в тот, что раскрывает ее как специалиста, показывает ее опыт.
Результат: вышли на 79000 руб/мес, т.е. х2 всего за месяц без вложений в рекламу.
Ещё важный фактор, который мы внедрили:
Т.е. когда человек попадал на одну единицу контента, он переходил к другой.
Увидел сториз - перешёл в пост/рилс. Увидел рилс - перешёл в актуальное - оставил заявку. Увидел пост - перешёл в актуальное - провалился в телеграм.
Таких связок было много. И за счёт них потенциальный клиент:
> знакомился с ней как со специалистом и ее системой
> находил ответы на свои вопросы, тем самым прогревался к ее продуктам
Если вы ведёте соцсети, но ваш контент пока не связан между собой и работает хаотично, то с вероятностью 90% - ваш клиент не до конца понимает ЧТО, КАК и ЗАЧЕМ он может у вас купить. Соответственно, вы НЕДОЗАРАБАТЫВАЕТЕ!
Кроме всей работы над контентом мы также:
- провели тщательный анализ ее аудитории, выяснили, что сейчас актуально, что уже надоело, а что больше всего болит
- за счет анализа поняли, что еще можно продавать, чтобы увеличивать чек. Так, например, родился еще и новый продукт - медитации.
- поменяли в целом механику продаж
Кажется, что это все слишком сложно, и вообще лучше сразу обратиться к специалисту, чтобы все сделали за вас… Но есть одно “но”
Моя искренняя рекомендация: если вы специалист и еще не зарабатываете из соцсетей стабильно 100.000 руб в месяц, то эффективнее всего будет научиться самостоятельно вести блог. Далее для масштабирования и роста вам уже могут понадобиться помощники, но сейчас ваша основная задача - понять, как все работает и получить результаты.
Если вы SMM специалист и видите, что ваши клиенты хотят больше результатов от вашей работы, вам не хватает системы, как все выстроить так, чтобы сдвинуться с точки, то также очень рекомендую пройти обучение на Практикуме.
Специально для того, чтобы каждый, даже новичок, понял, как работать с соцсетями системно, как убрать то, что уже не эффективно, вести блог в кайф, при этом используя базу маркетинга, я создала свой ПРАКТИКУМ по контенту и продажам через блог.
Это полноценная программа, пройдя которую мои ученицы полностью уходили из найма в свое дело, начинали стабильно зарабатывать в декрете, вести проекты в онлайне, развивать свои проекты и масштабироваться.
Практикум построен по ступеням:
- кому продаем
- что продаем и как зарабатываем больше
- как делаем контент и упаковываем блог
- прогревы и продажи
- эффективное продвижение
Для тех, кто хочет работать как SMM специалист и понять весь алгоритм этой специальности, есть еще дополнительный модуль “Специалист онлайна”
За 6 лет деятельности я успела поработать с более чем 80 нишами, я с нуля развивала в соцсетях свои проекты в офлайне, работала продюсером, где мы делали запуски от 500тыс до 5,5млн, и теперь весь свой опыт передаю вам:)
Ознакомиться с программой практикума и занять место можно тут
Доступ к урокам откроется сразу после оплаты.
Есть рассрочка без %, это очень выгодно и удобно.
Если у вас остались вопросы, просто оставьте заявку на сайте, заполнив поля при выборе тарифа. Я свяжусь с вами и помогу принять решение:)