Опыт Мегаплана

Сходил на встречу: "Опыт Мегаплана: с нуля до оценки в $15 млн." с Михаилом Смоляновым в Хабаровске. О личном опыте всегда интересно послушать от первоисточника.
Из вынесенного:
*в рекламе работает все: даже такие сочетания, как оффлайн реклама интернет-магазинов; офферы по недвижимости с указанием ценника сходу (это не отпугнет клиента, готового купить, а наоборот привлечет);
*на примере их SaaS решения по управлению проектами бюджет был 300 тыс. у.е. (разработка, реклама и пр.);
*кредиты для ИТ-стартапов практически не дают - с позиции кредитора у заемщика минимум основных средств, склад благ отсутствует (3 дня на оборот у интернет-магазина - это ничто);
*реклама - двигатель торговли. Имеет смысл кредитоваться под рекламные кампании или привлекать инвесторов для этого дела. В идеале - заработать самому;
*по примеру их SaaS окупаемость средств, вложенных в рекламу, составляет 6-8 мес;
*кривая зависимости продаж от вложенных в рекламу средств как правило более возрастающая в начале, но со временем и до определенной точки она замедляется. Не все доходят/дожидаются этого момента, когда достигается критический уровень насыщения рынка твоей рекламой, но в этот момент она выстреливает и круто идет вверх. У крунпых игроков на рынке FMCG (coca cola and etc) есть хорошая вековая статистика и понимание, насколько нужно "затопить" рекламой новый рынок, чтобы продажи выстрелили. С ИТ это сложно рассчитать - практически невозможно. Однако описанное следствие имеется - не все до не го доходят. Есть средства - бахай в рекламу!
*топ-менеджеры с крутой зарплатой ( в 2 раза выше отличной зарплаты) - специалисты кардинально иного уровня квалификации. Порой траты на ЗП весьма оправданы (пример с фин директором уровня X5 retail group, которого переманили к себе);
*конверсия по российскому рынку в среднем 5%. В рассмотренном примере SaaS менялось от 18%(!) к 3% и далее вышла на 6% (к моменту продажи бизнеса);
*лидер SaaS за бугром - Salesforce. В штате у них 19000 сотрудников (хули они там делают в таком количестве?! стало очень интересно, надо разузнать :о) ). Годовая выручка на сотрудника около 450 тыс долларов;
*доля затрат от общих на разработку за бугром всего 15%, у нас выше;
*с точки зрения спикера венчурные инвестиции - не айс, ибо 1-2% выстрел (доля стартаперов, которые смогли). Большой риск. Гораздо правильнее и надежнее методикой Баффета - инвестировать в уже зрелые компании, которые умеют зарабатывать, но к текущему моменту столкнулись (уперлись) с организационными трудностями: разногласие среди собственниками, например. Способ инвестирования - помочь разрешить данное разногласие - например выкупить долю одного из участников и "сдвинуть дело с места" таким образом.
*не нужно бояться конкурировать. нужно стремиться делать качественный продукт. Преуспевшие с идеей, как правило, не пионеры в этой идее (пример ФБ, до которого уже были соцсети)