Письмо

Анна, добрый день!

Меня зовут Мира, я занимаюсь упаковкой коммерческих блогов и повышаю уровень монетизации за счёт продающего визуала. Нашла Ваш профиль в комментариях под постом у ... .

У вас актуальные и полезные посты, хорошо оформлена шапка профиля, но визуальная составляющая не отражает тему блога(аргументированно обосновать на реальном примере). У меня есть предложение как с помощью визуала увеличить охваты и стоимость ваших услуг.

Что думаете, Анна ?

Скрипт

2. Прописать скрипт продаж для созвона с клиентом :

Тарифы услуг

3. Продумать тарифы для своих услуг (3-4 тарифа на выбор)

1. Проанализировать профиль (шапка, позиционирование, посты, сториз, продвижение, цели)

490

2. Писать посты, готовить контент-план по постам и сториз для профиля (9 постов)

990

3. Консультация, советы и креативные идеи по продвижению и ведению профиля в Instagram

590

4. Создание/ Разработка личного бренда через шапку профиля, оформление постов, иконки для актуальных сториз и главную фотографию.

1290

Продуктовая матрица

4. Прописать свою продуктовую матрицу (все продукты, которые вы предлагаете и логическую связь между ними — какой продукт к чему ведет)

1. Проанализировать профиль (шапка, позиционирование, посты, сториз, продвижение, цели)

2. Писать посты, готовить контент-план по постам и сториз для профиля

3. Консультация, советы и креативные идеи по продвижению и ведению профиля в Instagram

5.Фотосессия + обработка фотографий .

Возражения

"Это дорого"

1) Присоединение ( да дорого)

Сомнение (но с другой стороны)

Обоснование (если учесть тот факт что ...)

2) Формула ДПУ

Думал

Пробовал

Убедился

3) Попасть в доминирующую ценность клиента и показать дальнейшую выгоду.

"Я подумаю"

1) 1. Фраза согласия ( Конечно, подумайте; Подумать всегда хорошо)

2. Вопрос фильтр (простые вопросы на которые клиенту легко ответить: Как вам в целом ? Вам принципиально этот продукт подходит ?)

3. Обработка ( А какие вопросы остались ? Какие сомнения остались ? Что тогда останавливает ?)

3) Пока вы думаете, каждый день теряете лишних клиентов

4)Смоделировать ситуацию в которой клиент из-за дедлайна и выгоды всё-таки купит именно мою услугу (+ возможно бесплатная какая-то польза)

"У конкурента дешевле!"

1) Да, но у конкурентов (предварительно изучив конкурентов) есть ошибки/недочёты указать на них и аргументированно обосновать цену за продукт.

2) Да, но если не секрет, что там вас не устроило ? (вы пришли ко мне значит сомневаетесь в их услугах)

3) УТП

"Меня и так всё устраивает"

"У вас нет кейсов/мало опыта"

1) У меня 2 года работы в сфере тележурналистики, работа на телевидении. Решила переходить в онлайн.