7272 заявки по 230 рублей за месяц на федеральный проект "Бизнес-мама"
Запрос: привлечь 6.500 заявок в рамках 300 рублей за заявку на федеральный проект для мам в декрете "Бизнес-мама". Проект от фонда поддержки и развития бизнеса "Фабрика Предпринимательства", регистрация ведется через сайт, а потом через гос. услуги.
В результате рекламной кампании на нескольких каналах мы перевыполнили цель в рамках утвержденного бюджета и привлекли 7272 заявки
Как достигли результата?:
1.В качестве гипотез были выделены 5 основных источников трафика:
1) размещения у блоггеров
2) контекстная реклама
3) таргетированная реклама в ВК
4) размещения в телеграм-каналах и чатах
5) размещения в "мамских" чатах и форумах
2.После тестирования были выбраны следующие площадки, где лид выходил наиболее дешевым
2) реклама в мамских чатах по разным площадкам (телеграм, вконтакте, форумы и тд)
3.Для улучшения доходимости лидов (чтобы люди не просто оставляли заявки, а именно регистрировались на учебу) были проведены следующие мероприятия:
1) Анализ и внесение правок в первичную страницу для регистрации
2) Изучение писем и скриптов продаж, где были полностью исправлены состав письма и тд. Мы всегда заинтересованы в качестве лидов, поэтому нам важно чтобы заявки по итогу доходили до регистраций.
3) Подключен коллцентр для прозвона "слившихся" лидов (тех кто оставил заявку, но на обучение не зарегистрировался). Где выяснялось насколько хорошо обрабатываются лиды и дополнительно приглашали "слившихся" завершить регистрацию. Тем самым мы сами же помогали нашему заказчику с контролем его работников.
2) Протестированы микроблоги с подписчиками 1500-5000
3) Протестированы блоги с подписчиками до 50000, до 100000 и более
4) Мы нашли более 50 мамских чатов)))) Туда объявления подавались путем рекомендаций, через женские аккаунты. Благо обучение действительно бесплатное и полезное, поэтому все экологично!)
5) Рекламные баннеры мы сделали специально в стиле гос.услуг, чтобы вызвать у аудитории доверие и ассоциации с чем-то знакомым.
