Как сделать бизнес большим?

Время чтения: 3 минуты

Как правильно работать с инвесторами, искать новые возможности для роста и обрести второе дыхание через 5–7 лет управления компанией?

Представьте, что вашему бизнесу исполнилось пять лет. Налицо достижения: выручка позволяет окупать компанию. Но что делать дальше, чтобы не попасть в застой? Ведь бизнес, который не растет, обречен.

Каковы точки роста компании сегодня, в эпоху цифровой экономики? Что делать, когда выясняется, что российский рынок не так велик и намного уступает Китаю, Европе и США? Каковы главные ошибки при выходе на внешний рынок?

Советы при масштабировании

Помните о клиентах: не будет их, не будет никакого масштабирования бизнеса. Личный опыт: «Мы стараемся сделать Apple Store только в B2B (business to business), помогая малому бизнесу конкурировать с ретейлом. И занимаясь B2B-историями, я создавал вертикаль с масштабированием в основном через дистрибуцию по агентской модели, когда есть большое количество партнеров и модель, при которой каждый из них на этом зарабатывает», — говорит Романенко.
Правильный выбор мест. У малого бизнеса есть несколько путей развития, напоминает бизнесмен. Возьмем, к примеру, кофейню. Один путь: самому придумать название, бренд, стилистику, разобраться в кофе, найти место. И другой: взять франшизу, где ты заплатишь вступительный взнос и будешь развиваться. Главная ошибка, которую можно допустить, — это неправильный выбор места. Это касается не только кофейни, но и любого другого бизнеса, в том числе офлайнового, уверен Романенко.
Где брать деньги? Первый и лучший способ получить финансирование — взять у друзей. Второй — у менторов. Третий — у ангелов. И только после того, как у тебя что-то получилось, можно идти к фондам, уверен Романенко. Сейчас, чтобы основать стартап и запустить прототип, не нужно много денег: за 50 000–100 000 рублей, по подсчетам основателя «Эвотора», можно найти команду фрилансеров, которые сделают лендинг, после чего можно поэкспериментировать с придуманными бизнес-моделями, купить дешевого трафика и посмотреть, будет ли конверсия.
Приготовиться играть вдолгую. Как правило, за 3-5 лет компании не всегда могут занять лидирующие позиции, но за 5-7 лет это вполне может произойти. Романенко считает, что у предпринимателя должен быть ответ на вопрос, хватить ли ему привлеченных денег на такое время и сумеет ли он сохранить крупный пакет, чтобы заниматься своим делом дальше.
Стартапер должен быть в состоянии изменить бизнес-модель. «Когда мы пришли с новым продуктом на рынок кассовых аппаратов, мы были уверены, что подомнем тех, кто на нем оставался, — вспоминает Романенко. — Но оказалось, что на нем уже сложились отношения между ретейлом и сервисными компаниями, которые его по 20 лет обслуживали». В итоге пришлось перестроить модель компании Романенко, встроив в нее эти сервисные компании. Результат: сегодня каждая седьмая торговая точка в стране работает на устройствах «Эвотора», говорит Романенко.
Будьте готовы к переменам на рынке. «Сегодня в мире каждые год-два все меняется, особенно в технологиях. И надо быть способным не только самому меняться, но и иметь такую же команду», — уверен Романенко.

Ошибки при масштабировании

Не следует начинать экспансию, если компания не может себе позволить списать 10% от прибыли в случае неудачи.

Боязнь выхода на глобальный рынок. Личный опыт: «Мы очень долго думали о выходе на глобальный рынок и для этого даже пришлось убеждать совет директоров, который был против. На этом мы потеряли несколько лет», — говорит Демин.

Затянутый процесс принятия кадровых решений. Личный опыт: «Мы нередко буксуем при принятии управленческих решений. Особенно если эти решения касаются людей, которые долго у тебя проработали, — считает бизнесмен. — Сейчас я стараюсь дать человеку возможность оставаться в команде, но на другой позиции, на которой он может приносить пользу и развиваться сам. И при этом наполняю компанию новыми людьми, более подходящими для нового этапа развития».

Слишком много грантов. Сейчас у молодых предпринимателей есть много возможностей получить гранты и финансирование, говорит Демин. Он считает, что важно чувство меры: все-таки настоящий предприниматель должен кормить себя сам.