Семь книг для комплексного контент-маркетинга: что почитать

Книг про маркетинг очень много и найти действительно полезную книгу нелегко. Подборки состоят из топ-50, топ-100 книг. Откуда взять время все это прочитать? Мы выбрали must read.

О чем читать?

В "ЛидМашине" мы делаем inbound-маркетинг и наш основной инструмент — блог. Но ещё менеджер inbound-проекта должен погрузиться в бизнес клиента, составить семантическое ядро, создать качественный контент, распланировать публикации, запустить рассылки, распространить статьи в социальных сетях.

Если смотреть глобально, можно выделить четыре основных направления. Inbound-маркетолог:

общается с клиентом (или начальником);
ведет блог;
привлекает подписчиков;
распространяет контент в социальных сетях.

На любой из этих случаев есть книга, которая поможет работать эффективнее.

Работа с клиентом

Джим Кэмп «Сначала скажите "нет"»

Ко встрече с клиентом нужно подготовиться. Казалось бы, вы знаете свою услугу, составили план встречи. Но в итоге что-то всегда идет не так. В книге «Сначала скажите "нет"» Джим Кэмп учит управлять своими действиями и влиять на результат переговоров.

Книга подойдет для любого уровня сделки: согласовать статью в блог или заключить многомиллионный контракт. Кэмп предлагает оценить силу слова «нет» и перейти от эмоций к решениям.

Чему научитесь:

говорить «нет» когда не нужно соглашаться;
не волноваться перед встречей с клиентом;
задавать правильные вопросы;
достигать нужных результатов.

Блог

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

На первый взгляд, необычный выбор в подборке книг про контент-маркетинг. Нора Галь — советская переводчица (культовый перевод «Маленького принца» — ее заслуга), в 70-х она выпустила книгу «Слово живое и мертвое», которая и сейчас не теряет актуальность.

Галь заклинает отказаться от канцелярита и сложных конструкций, призывает писать ясно и просто. В книге много примеров «словесных уродцев» из переводов, статей и устной речи. Полезно прочитать всем, кто пишет тексты, особенно длинные.

Чему научитесь:

бережно относиться к русскому языку;
писать тексты без канцеляризмов и прочих «словесных ляпсусов, вывихов и уродств».

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

Кому-то книга Норы Галь может показаться устаревшей: переводчица ругает за использование слов «гандбол», «ланч», «фондю». Прошло почти полвека, жизнь изменилась. Но это все равно не отменяет пользы от ее чтения.

Но есть и современный вариант: Максим Ильяхов и Людмила Сарычева переосмыслили «Слово живое и мертвое» и выпустили современную библию для копирайтеров и не только «Пиши, сокращай».

В мире коворкингов, дедлайнов и бизнес-ланчей язык все также надо спасать. Авторы, как и Галь, учат избавляться от зауми, штампов и другого словесного мусора. Но если советы Галь больше подходят для объемных и статей, то «Пиши, сокращай» идеальна для заголовков или кратких рекламных текстов и объявлений.

Чему научитесь:

информационному стилю;
писать тексты с пользой и заботой о читателе.

Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага»

Николай Кононов уверен, что у каждого есть потенциал хорошего рассказчика. Он предлагает методику из 14 уроков-ступенек к навыку писать оригинально и по делу.

Чему научитесь:

работать с сюжетом и заголовками;
писать цепляющие тексты;
писать лонгриды.

Блог + SEO + соцсети

Ли Одден «Продающий контент»

Если вы прочитали книги выше и научились писать полезные статьи, полдела сделано — осталось их оптимизировать. SEO поможет статьям подниматься выше в поисковой выдаче.

«Продающий контент» больше похож на учебник с пошаговой стратегией контент-маркетинга. В книге описаны типы контента и некоторые инструменты для SEO-аудита. Отдельная глава рассказывает о том, как поспеть за развитием соцсетей. Лучше читать и конспектировать.

Чему научитесь:

оптимизировать контент для поисковых систем;
правильно распространять его в социальных сетях.

Email-маркетинг

Алексей Ефимов «E-mail маркетинг для интернет-магазина: инструкция по внедрению»

Практикующий маркетолог и блогер Алексей Ефимов уложил все знания и опыт в книгу про email-маркетинг. Информация доступная и понятная даже новичку.

Хоть книга и про интернет-магазины, методику можно переложить на рассылки как для бьюти-блога, так и онлайн-журнала про логистику.

Чему научитесь:

создавать рассылки;
составлять цепочки писем;
составлять ТЗ для копирайтеров, дизайнеров и верстальщиков.

Виталий Александров «Стратегия email-маркетинга»

В этой книге не расскажут о том, что писать в рассылках. Зато расскажут, как разработать и внедрить email-стратегию, от постановки целей до автоматизации писем. Помимо инструкций Виталий Александров делится кейсами.

Книга точно будет полезна тем, кто долго делал разовые рассылки, а теперь решил подойти к email-маркетингу глобально.

Чему научитесь:

использовать инструменты email-маркетинга;
усовершенствовать уже имеющуюся рассылку.