✅ Схема экспресс-прогрева с примерами текстов
Подходит для экспертов из разных ниш.
Можно использовать в любой соцсети
В 2016 году я улетела во Вьетнам. Одна, с чемоданом, с 44-мя годиками в паспорте, четырьмястами долларов в кармане и полным непониманием, для чего я это делаю. Но хотелось, жуть! Так начиналась моя история заработка в соцсетях.
Ой, забыла представиться. Я Евгения Моисеева, контент-стратег, преподаватель копирайтинга, ну а подписчики называют меня “Мастер доверительного контента”.
- В онлайн бизнесе с 2014 года
- Контент-маркетолог со стажем 3,5 года
- Автор курсов по контент-стратегии
- Разработала методику доверительного контента
- Помогла экспертам из 17 ниш начать зарабатывать из блога
- Преподаватель копирайтинга, выпустила более 250 студентов
- Автор программы наставничества "Дорогой эксперт"
- В бизнес-портфеле более 50-ти кейсов
- Лучший кейс в наставничестве: до работы со мной - 30 тыс., после - 454 тыс.
Рассказываю, как докатилась до такой жизни:) 👇🏻
Вообще то, что я сейчас помогаю продавать через контент и тексты перешло из офлайн: по образованию я филолог, по профессии журналист и редактор. Серьезный такой опыт — больше 15 лет.
Карьера редактора началась в газете “Новая Бурятия”, а позже пригласили стать редактором федерального глянца о красоте Shop&Go. Работу свою любила: встречи с людьми, интересные мероприятия, фотосессии и опять же тексты, контент.
Эта работа дала ценный навык - управлять смыслами, ведь журналист — это тот, кто умеет убедить читателя в том, что выгодно ему. От того, какой смысл заложит автор статьи, зависит, что вынесет из нее читатель.
И вот, представляете, ударила вожжа под хвост и я захотела работать на себя. Неожиданно для всех ныряю из кожаного редакторского кресла с зарплатой больше $1 000 (и это в 2013!) в неизведанный океан своего бизнеса. Были вдохновение, силы и уверенность, что все получится и почему-то вообще было наплевать, когда увижу первые деньги.
Выкупила франшизу детского журнала “Шпаргалка для родителей” и в найм больше не возвращалась. Никогда. Даже когда было трудно. Даже когда через год в стране случился кризис и журнал пришлось закрыть.
Парадоксально, но это время стало для меня звездным часом. В поиске заработка стала осваивать онлайн пространство. Начала с нуля — писала статьи на биржах за 150 рублей. Конечно, падать с высоты редакторского кресла было больновато, но я чувствовала перспективу работы в интернете.
Так и вышло — я онлайн предприниматель уже больше 8-ми лет, чему очень рада!
Дело пошло, я переехала в Москву, а уже оттуда во Вьетнам. Там и началась моя история заработка в инфобизнесе. С 2019 он стал основным и, конечно же, связан с текстами и контентом.
Прошла обучение по контент-стратегии у Игоря Зуевича, изучала тонкости копирайтинга у Дениса Каплунова, подтянула маркетинг у Марты Коронкевич. Всего за 3 с лишним года вложила в обучение около 500 тыс. А потом мне попалась книга Сета Година "Доверительный маркетинг: Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя". И я поняла: вот оно то самое, что поможет продавать в соцсетях без плясок в сториз и нытья "Купи-купи".
Мой конёк — доверительный контент
Результат работы со мной — выстроенные отношения с аудиторией, которые ведут к нативным продажам и стабильному доходу
Мои клиенты:
эксперты, которые уже делают продажи в онлайн, но недовольны доходом. Хотят 100 тыс. и выше, но не дотягивают. Помогаю им выйти на желаемый доход без лишних телодвижений. Делаем мы это через контент, по моей системе доверительного контента выстраиваем линейку смыслов и на их основе прописываем воронку. Мои эксперты даже одним постом делают продажи на 60 тыс. И никаких тебе танцев с бубнами и выматывающих прогревов!
Это психологи, коучи, наставники из разных сфер, маркетологи, эксперты по омоложению, нутрициологи, тренеры и фитнес-инструкторы, nail-тренеры, рукодельницы, инвестиции и т.п.
Всего в бизнес-портфеле более 50-ти кейсов
Знаете, как эти эксперты пришли к таким 👆🏻 результатам?
Просто! Я передаю им систему, которая приносит стабильный доход — это продажа через контентную воронку по моей технологии доверительного контента, или, как я ее называю, воронку смыслов. Передаю им навык вшивать в контент продающие смыслы, когда читатель незаметно для себя становится почитателем вашей экспертности и продуктов.
5 постов, которые продадут ваши инфопродукты
(консультацию, интенсив, клуб, курс):
Пост 1 — Привлекаете внимание аудитории к продукту
Что важно: зацепить аудиторию за конкретную боль — очень острую для них проблему. Для этого надо хорошо понимать острую боль аудитории. Также в этом посте должен быть кликабельный заголовок.
Пост 2 — Показываете, что у вас есть решение проблемы, обозначенной в посте 1.
Что важно: открыть свое видение проблемы и дать способ ее решения: совет, пользу, но без намека на рекламу. Лучшее решение — показать свою экспертность. Читатель должен понять, что вы разбираетесь в теме и у вас есть ответ, как решить его проблему.
Пост 3 — Закрываете возражения
Что важно: вы как продавец должны заранее предусмотреть, какие возражения могут быть по вашему продукту (высокая стоимость, отсутствие гарантий и т.п.). Для этого нужно очень хорошо знать свою ЦА. В посте на этом этапе отвечаете на эти возражения.
Пост 4 — Укрепляете доверие к вам или к продукту
Что важно: перейти от слов к делу. Уверенно заявить, что вы или ваш продукт именно то, что нужно для закрытия боли. Лучше всего здесь работают отзывы и кейсы, через них степень доверия резко возрастает.
Пост 5 — Мотивируете к покупке
Что важно: понимать, что тут аудитория уже разогрета и все, что от вас требуется — подтолкнуть к покупке. Таким спусковым крючком могут быть акция, скидка, бонус и т.п. В посте используйте триггеры. Также как можно понятнее опишите, как завершить сделку (куда оплатить, написать или как связаться с вами).
А теперь давайте на моём примере:
Продукт — интенсив “Сториз со смыслом”. Задача — продать за 1 неделю и заработать не менее 30 тыс.
ШАГ 1.
Прописала смысловую воронку из 5-ти постов (тема каждого поста и основные тезисы)
ШАГ 2.
Написала и опубликовала пост №1. В нем привлекла внимание заголовком — "Сториз продают. Это очевидно". Внутри поста обозначила проблему, идея которой была такова: сториз не теряют своей актуальности, наоборот, их функционал расширился и возможностей делать через них продажи стало больше.
Ссылка на пост №1
ШАГ 3.
Написала и опубликовала пост №2. Его задачей было показать, что у меня есть решение проблемы из поста №1 — если вы еще не умеете продавать через сториз, вам нужно сделать несколько шагов. И прописала эти шаги. В конце поста обратила внимание, что у меня есть продукт, который поможет разобраться в этой теме.
Ссылка на пост №2
ШАГ 4.
Написала и опубликовала пост №3. На этот раз нужно было закрыть возражение. Я заранее знала два самых больших, они звучало как “Я не дизайнер и красивые сториз не про меня” и “В моей жизни нет ничего яркого, чтобы это можно было бы показывать”. Закрыла эти возражения.
Ссылка на пост №3
ШАГ 5.
Написала и опубликовала пост №4 — в карусели привела отзывы участников предыдущего потока. Это очень важный элемент продающего контента, я называю его “тяжелой артиллерией”. После постов-отзывы или кейсов у теплой аудитории уже нет возможности возражать.
Ссылка на пост №4
ШАГ 6.
Написала и опубликовала пост №5 — продающий. В нем четко обозначила организационные моменты интенсива (формат, количество дней, бонусы, стоимость). Важный момент этого этапа — у аудитории должна быть четкая инструкция, как записаться или оплатить.
Всё! Дальше принимала оплату, собирала заявки и готовилась проводить интенсив.
Ссылка на пост №5
Какие результаты принес такой быстрый прогрев:
Срок на создание и запуск воронки — 6 дней (1 день на создание и написание 5-ти постов) + 5 дней публикация прогрева.
Неплохо за неделю, как считаете?
А если ваш продукт стоит, скажем, 5 000 - 7 000 руб. Умножайте!
Теперь вы знаете, как быстро и легко прогреть аудиторию на консультацию, марафон, интенсив или другой инфопродукт.
Думаю, что такой подробной пошаговкой убедила вас в том, что воронки контента — это просто! Главное, начните, а навык придет.
Если вам нравится мой подход к доверительным продажам через контент, приглашаю в Телеграм-канал Запуски | Контент | Копирайтинг с Е. Моисеевой
ПОДПИШИСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС
... а завтра приглашу вас на новогодний движ “Ирония продаж, или С легким контентом!”