Как превзойти ожидания клиента, собрать три дополнительных тренинга тренеру по вумбилдингу и заработать 74 000 за месяц.

Исходная ситуация: Инструктор по вумбилдингу в Челябинске, ниша сложная, так как клиенты думают годами. Сами тренинги дорогостоящие.

Отдельные курсы от 5000 до 20000 рублей.

Вумбилдинг этапы от 15000 до 25000 рублей.

Продвигается в разных соцсетях, но в основном кросспостингом.

Аккаунт в инстаграм был создан с давно, но ведение его было нерегулярным, визуальная лента во многом состояла из селфи и картинок из интернета. Видео с курсов не было.

Сложность заключалась:

сложная ниша с ограничениями самого инстаграм, касательно тем про секс, которые приходилось обходить
в высоких ценах на курсы и тренинги
низкой вовлеченности в профиле
не продающий контент в шаблонном стиле
отсутствие живых видео и качественных фото
новых клиентов не было

Цель:

Собрать максимальное количество людей на тренинги

Что было сделано:

убрали ссылку на сайт, вставили ссылку на мессенджеры

оформила заглушки для вечных сторис в соответствии с официальными цветами федерации по вумбилдингу

проработан контент закрывающий возражения высокой цены и страхи что стыдно, что восстановиться после родов без операций возможно и без хирурга

ежедневный постингом и сторис значительно увеличили вовлеченность, аудитория активно нажимает на стикеры опросов и вопросов

Были выбраны две главные боли целевой аудитории - измены мужей и послеродовые травмы, на котором был сделан акцент. Подписчики среагировали на ура.

Большой плюс - изначально хорошая база из около 2000 подписчиков, которая давно отслеживала аккаунт и не решалась прийти на тренинги. Активности большой они не давали.
Были включены информационные, познавательные и развлекательные посты.
При разработке оффера было принято решение собирать людей на одно пробное бесплатное занятие в месяц, на котором будут продаваться дорогостоящие тренинги. Занятие окупилось многократно.

В дальнейшем решили сделать его за символическую плату в размере 450 рублей, для обеспечения доходимости людей. К бесплатному не так серьёзно отнеслись. Цена в 450 рублей никого не смутила, решение оправдало себя.

Ввели прямые эфиры, в том чисте с конкурсами и розыгрышами, они набирали просмотры хорошие, вопросы к эфирам писали активно, благодарили за полезную информацию. С каждым разом эфиры смотрят всё больше людей. Просят сохранять и выкладывать их в IG TV.

По возможности показываем как проходят сами тренинги, тема интимная, не все давали согласия, и было решено поворачивать камеру к тренеру, вести короткие прямые эфиры. На заднем плане девочки доброжелательно смеялись, тем самым закрыли вопрос доверия и стеснения.
Первый месяц работы продвигали аккаунт только бесплатными способами, применяя массфол и масслайкинг (гео-метки, хэштеги, конкуренты, а так же по всем аудиториям города и ближайших районов). Как результат, нас стали замечать, просмотры увеличились в разы. Тема пикантная, привлекала много внимания. Много спрашивали про стоимость прямо в ответ на сторисы - благодаря нашей активности в инстаграм пришли и записались.
Был разработан инста лендинг, с подробным описанием всех курсов и программ, в целях закрытия огромного количества вопросов в директ о подробностях про курсы.

🔥Создавалась очередь, что привело к введению в расписание трех дополнительных тренингов с максимальной заполненностью. Тогда как раньше, собирался один с не полной загруженностью.

Итог работы за месяц

Ежедневные запросы в директ о наличие свободных мест на различные курсы и сам вумбилдинг. Регулярная запись па пробное занятие.

По итогу работы с 89 заявок из Инстаграм было куплено мест на тренинг на сумму 64 000. Были продажи через мессенджеры, но их отследить не удалось.

Оставлены предоплаты на следующие месяцы на сумму 10 000

Клиент доволен!

Ссылка на видеоотзыв

https://www.instagram.com/stories/highlights/17999061514113479/

Сотрудничество продолжается. В планах на январь организация фотосессии со стилистом, провести марафон для закрытия курса "Вожделение богов", подключение таргетированной рекламы, запуск конкурсов на бесплатное место на тренинге.

____________________________________

С уважением, Анастасия Мокеева

Клуб RedSMM, выпускница тренинга АИ-13

Telegram: @Liltala

WhatsApp/Viber: +7-915-930-86-68