Как частному производителю мебели выйти на рынок в кризис.

Как частному производителю мебели начать зарабатывать в кризис.

Маленькая столярная мастерская, производившая разделочные доски, докупила оборудование и решила производить мебель.

Заказчик поставил цель – выйти на серийное производство дизайнерской мебели. Для этого было необходимо выявить наиболее популярные модели. Чтобы поддержать продажи было принято решение принимать заказы по индивидуальным размерам до того, как будет сформирована линейка продуктов для серийного производства. Минусом ситуации было отсутствие готовой продукции и, соответственно, визуального контента.

Выбрали стратегию:

Использовать фото из интернета, описывать, что выбираем модели для производства, анализировать отклик аудитории.

Максимально реализовать бесплатные способы продвижения (массфол, масслайк, коментинг), добавить таргет, найти дизайнеров для взаимопиара.

Проработала с заказчиком параллельные каналы продаж: вела поиски шоурумов, предлагала продукцию на реализацию; зарегистрировала компанию на яндекс и гугл-картах, рекомендовала размещение на авито.

Начало

Подписчики 920, охват 15, показы 86

- Оформила шапку профиля и вечные сторис;

- Проанализировала конкурентов;

- Написала контент план в соответствии с целями. Надо было раскачать немного существующую аудиторию и привлечь новую.

Поскольку бюджет был ограничен, добавила на страницу массфол и масслайк. Он давал неплохой результат по количеству подписчиков, 60-70 в неделю, но не приносил заказов, что, конечно, не устраивало.

К 23 февраля был проведен конкурс, в поддержку конкурсу была куплена серия постов и сторис в группе городских пабликов, что, в целом, поддержало розыгрыш, но приход был небольшим и стоимость одного подписчика оказалась в районе 30р, что, на мой взгляд, было дорого.

Далее, я запустила таргет. Тестировала 3 аудитории, лучше всего зашла аудитория с новоселами и людьми, которые делают ремонт. Средняя стоимость клика держалась в районе 8р, минимальная – 5р. С таргета появился интерес, начались запросы в директ, через 2 недели от начала работы появился первый заказ и, соответственно фото для контента.

Параллельно, искала шоурумы для размещения продукции. Я преследовала две цели – расширить канал продаж и получить фото готовой продукции. Получила заказ от одного из городских шоурумов.

Искала дизайнеров для взаимопиара (цель – новые подписчики и дизайн-проект с нашей мебелью, а также возможное партнерство по разработке мебели и предметов интерьера). Получила договоренность о взаимной рекламе на апрель и предложение о рекламе от дизайнера с большой аудиторией.

Внедрила ведение таблицы обращений в директ, инициировала поддержание диалога по обращениям.

В связи с введением режима самоизоляции заказчик прекратил работу и приостановил продвижение.

По итогам 6 недель продвижения:

Подписчики 1563, охват 19 112, показы 27 780