Как тестовым запуском фитнес-марафона перекрыть в 2 раза затраты на рекламу в первый месяц работы.
30 октября 2020г взяла на продвижение фитнес-тренера. Клиент с начала пандемии пыталась запустить онлайн марафоны, предлагала денежные призы за победу, общий размер которых за 3 места был 6000р. Стоимость марафона на 3 недели составляла 750 р. На рекламу уходило порядка 8-10тыс рублей. Не трудно посчитать, что такая деятельность была в убыток эксперту. Кроме того, чтобы привлечь аудиторию, Валерия проводила в аккаунте бесплатные тренировки и физически, и морально очень уставала.
Фото аккаунта до старта работы и статистика перед самым стартом:
Что выбрали основной стратегией развития профиля:
- Запуск ежемесячных марафонов, обновление программы, повышение цены, увеличение числа участников.
- Запуск таргета как можно быстрее. План минимум - перекрыть органические отписки
- Повышение активности в профиле и статистики просмотров в профиле.
На старте проекта была проделана большая работа по анализу конкурентов, их продуктов и воронок продаж. В итоге
- Переупаковали шапку профиля и провели фотосессию, чтобы не было перебоев с контентом
2. Придумали челендж - зарядка на 21 день. Эта идея хорошо сработала в таргете. Еще создали чек-лист правильного питания и дарили его за подписку и просто заинтересованным подписчикам. Тем самым открывали диалоги в директе и повышали лояльность читателей. На протяжении первого месяца, по результатам таргетированной рекламы стоимость подписчика составила от 5 до 9 рублей. Непосредственно на рекламу марафона (показ продающих постов на свою аудиторию и холодную) потратили 2900, всего за первый месяц работы потратили на рекламу 11 523р
3. Внедрили личную историю про бизнес-путь и добавили вопросы по воскресеньям. Ответы на личные вопросы пользуются большим охватом.
4. Так как Валерия боялась поднимать цену марафон, было решено своими силами добавить ему ценности. Я со своей командой создала рабочую тетрадь для участниц марафона, где была вся важная информация: расписание, правила питания, формула расчета кбжу, правила тренировок, анкета, таблица для замеров, информация как и когда снимать замеры. А также пригласили 3х специалистов - психологов и косметолога провести прямой эфир для участниц марафона.
5. Прописали прогрев к продажам через посты и сториз. Показывали экспертность тренера, отзывы и результаты участниц.
6. На сайте настроила срм-систему для отслеживания регистраций. Протестировала подключенные оплаты и удалила неработающие.
7. Дату начала предновогоднего марафона запланировали на 1 декабря. Дату старта продаж марафона поставили на 24.11, объявили, что первые 3 дня цена будет со скидкой 1500р вместо 1900р. За первые 2 дня было продано 3 места. Но основная работа была запланирована на 26.11. В этот день активно говорили, что сегодня последний день продаж по низкой цене. Разослали информацию о марафоне по открытым диалогам.
В итоге мы получили 16 оплат по 1500р и 1 по 1900. 3 человека пошли бесплатно как победители прошлого марафона. Итого 25 900 на тестовом запуске. Более того, мы провели аналитику, кто пришел из новых подписчиков и кто и старых, получилось, что 6 человек - это были новые подписчики.
Внешний вид аккаунта до начала работы
Аккаунт во время прогревов
Ситуация по подписчикам. На данный момент Таргет перекрывает органические отписки. Обновляем аудиторию и готовимся к следующему запуску.
Что в планах на дальнейшую работу:
- Продолжать обновлять аудиторию профиля
- Апгрейдить сайт с учетом планируемых продуктов
- Готовим список новогодних рецептов
- Продолжаем прогрев в аккаунте, следующие продажи планируем на 22-25 число.
- Закупить рекламу у блогеров к продажам 22-25 декабря.
08.12.2020
Всем хороших продаж!
Мария Молчанова
Участник закрытого клуба RedSMM АИ16
Участник закрытого клуба RockstarBloggers Андрея Захаряна
Телеграм @MariaMarvel
Инстаграм Molchanova.mari