Как эксперты не дозарабатывают до 50% прибыли
Привет, на связи Нурсултан Кенжалин!
Данная статья будет полезна экспертам, маркетологам и фрилансерам где я расскажу о инструмента который позволит повысить средний чек и заработок с клиента в 2-3 иногда и в 5 раз.
Если вы не один из вышеперечисленных, то смело можете закрывать статью и не тратить свое время.
Сейчас я расскажу вам об очень недооцененной штуке, которая называется «продуктовая линейка».
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
это перечень товаров/услуг, необходимых для таких целей как: привлечение клиента, создание денежных отношений с клиентом и максимизация прибыли.
КАК ЭТО ИСПОЛЬЗУЮТ РЕСТОРАНЫ
По сути, этот инструмент эффективно используют рестораны в формате меню. Начинается оно обычно с легкий блюд и закусок, после переходят к основным блюдам и заканчивается различными допами, напитками и десертами. Так ресторан максимально зарабатывает с клиента и увеличивает средний чек.
Как же можно использовать продуктовую линейку фрилансеру, специалисту?
Ловите пример
Пройдемся по терминам и логике продуктовой линейки:
ЛИД-МАГНИТ
Бесплатный продукт (инструкция, руководство), нужный для легкого контакта с клиентом и для того, чтобы показать свою экспертность.
ТРИПАВАЕР
Недорогой продукт, необходимый для того, чтобы перевести потенциального клиента из позиции наблюдателя, в позицию покупателя.
ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ
Ваша основная услуга, на которой вы зарабатываете большую часть дохода.
МАСКИСИМИЗАТОР ПРИБЫЛИ ИЛИ ПРЕМИУМ ПРОДУКТ
Продукт нужный для той категории клиентов, которые привыкли покупать самое лучшее дорогое.
Все эти продукты помимо основного их назначения можно использовать и продавать в разных вариациях, тут уж кто на что горазд, вас ограничивает только ваша фантазия.
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ
Каждый день мы думаем о том как бы привлечь нового клиента, тратим деньги на рекламу, время на консультации и совершенно забываем о своих текущих клиентах, которые уже достаточно лояльны к вам, доверяют вам и готовы у вас покупать при правильном подходе. Вы же в свою очередь понимаете что нужно вашему клиенту.
Сделать допродажу существующему клиенту довольно просто.
Позвоните и скажите, купите еще раз, пожалуйста.
Шутка)
Возьмите обратную связь по предыдущему опыту работы.
Скажите что заинтересованы в продолжении работы.
Предложите созвон/встречу для обсуждения.
Предложите новую услугу.
Поверьте, результат вас приятно удивит.
Сегодня я рассказал вам о крутом инструменте, но он будет полезен только если вы будете использовать его на практике.
Хороших ваш конверсии и больших продаж!
Хотите больше полезной инфы о продвижении в инстаграм?
Сейчас в своем инстаграме идет набор в близкие друзья, где я делюсь крутой инфой как экспертам продвигать себя в соцсетях и грамотно транслировать свою экспертность.
Чтобы попасть в близкие друзья, напишите мне в директ "хочу в бд"
P.S В близкие друзья будет отбор, так как беру не всех.
Instagram: @n.kenzhalin
Telegram: @nurs_kenzhalin