Как эксперту продавать свои услуги дорого

Почему кто-то берет копейки за свои услуги, а кто-то за ту же самую услугу просит сумму как за крыло от самолета?

Я выделяю 2 фактора такой большой разницы
1. Четкое позиционирование и понимание болей своей целевой аудитории.
2. Ответственность которую вы готовы брать за результат.

Приведу пример:
Заказчик: Онлайн школа удаленных профессий.
Запрос: 1000 регистраций на вебинар по удаленным профессиям.

Возьмем типичного таргетолога:
Занимаюсь таргетом уже 50 лет, откручиваю 100500 миллионов рублей в день, принес клиентам уже 100 миллиардов прибыли. Работал со всеми существующими нишами на свете.
Оффер вероятней всего будет похож на «Приведу клиентов с гарантией по договору».

И возьмем «менее опытного» коллегу, который год работает только с онлайн школами, четко понимает боли владельцев онлайн школ, их запросы и внутрянку этой ниши, стабильно генерит трафик в пару-тройку школ и укладывается в KPI.
Оффером такого специалиста, вероятно будет, «Сделаю от 300 регистраций в день с KPI в 60 рублей».

Угадайте кого выберет заказчик?

В такой конкуренции очевидно цена не будет решающим фактором, такой подход сразу показывает экспертность второго таргетолога.

Тут подключается второй фактор - ответственность за результат.
Зачастую такие специалисты работают за %, либо за фикс стоимость лида, а так же отвечает за соблюдение KPI.

То есть при выполнении плана второй таргетолог получит больше, но он так же несет риски, возникающие в случае невыполнения плана или KPI.

Таким образом мы подняли наш средний чек с 15кР/мес до 200кР/мес.

Сможете и вы!(но это не точно) Удачи!