Как эксперту найти клиентов за 24 часа
Огромная боль многих фрилансеров, экспертов - поиск клиентов.
Но зачастую они ждут клиента как манну небесную и ничего не предпринимают.
На то он и поиск клиентов, что их нужно искать, предлагать свои услуги, проводить созвоны, делать презентации и тд.
Количество клиентов напрямую зависит от количества касаний потенциальных клиентов и итераций.
Приведу ниже несколько простых инструментов для поиска клиентов. Способы не новы, но может это поможет вам взглянуть на них с новой стороны.
Выпишите 20 человек/компаний, которые подходят под портрет вашей целевой аудитории (ЦА).
Составьте индивидуальное письмо!!!
Именно индивидуальное письмо. Забудьте про CTRL+C, CTRL+V, никто не читает этот шлак.
Покажите с первого контакта, что вы изучили того, к кому обращаетесь. Подготовьте какой-то материал, покажите себя с лучшей стороны.
ВАЖНО! Зайдите через пользу, консультацию и тд. Не кидайте прайс с ценами в лицо клиенту.
Примерная структура письма:
- Поздороваться, объяснить, почему решили написать
- Представиться, рассказать о своем опыте, показать кейсы
- Сделать оффер, с конкретным, понятным и измеримым результатом
- Предложить созвониться, провести консультацию
Да, да, там охренеть как много целевых запросов.
Для начала найдите и подпишитесь на все тематические каналы/группы.
Проработайте хорошее сообщение и регулярно отправляйте по каналам.
Мониторьте релевантные предложения, как правило они все помечены соответствующим тегов и это не составляет труда.
ВАЖНО! Вытягивайте потенциальных клиентов на созвоны/консультации.
Там самая кнопка продвигать в инстаграм, многие эксперты и особенно таргетологи дискриминируют данный способ, хотя это действенный способ найти клиентов, главное знать по какой структуре выстроить пост. Держите
Цепляющий заголовок Экспертный пост Закрытие на бесплатный следующий шаг(например консультацию) Дедлайн + бонус
Данный способ посложнее и требует лучшей подготовки и пониманию что тут происходит)
Данный способ нужен для того чтобы поднять заинтересованность и осведомленность аудитории и вас и вашей услуге.
Прогрев по шагам:
- Пропишите смыслы вашей услуги через боли, страхи и желания вашей аудитории
- Продумайте как будете доносить эту информацию через сторителлинг
- Разбейте историю на дни
- Начинайте делать сторис
- Дайте понять вашей аудитоии, что им нужна ваша услуга
- Открывайте окно продаж
Ну а если у вас пока нет аудитории, следующий материал будет как раз на эту тему.
ВАЖНО! Еще раз это напишу! Количество клиентов и продаж напрямую зависит от количества попыток. Процесс привлечения клиентов должен быть непрерывным. Не забрасывайте, если у вас не сработал один способ. Попробуйте другой.
И когда найдете ту самую связку, которая будет работать у вас, топите туда и усиливайте ее.