С нуля до 20 млн тенге за 3 месяца (или одна гипотеза которая изменила всё) Часть 1.
ВВЕДЕНИЕ
Новый онлайн-курс для подростков по поступлению в топовые вузы мира на грант, до этого тестили данную тему по поступлению для подростков в формате летнего лагеря, если не читали, то тут кейс.
И так, что у нас было, новый курс, отсутствие понимание кто наша ЦА и на кого таргетироваться: родители или дети? С одной стороны дети, потому что они конечный потребитель так сказать, с другой, родители, так как они финансируют покупку. Вот и решили мы стрелять так сказать с двух пистолетов...Задача была достаточно тривиальной и где-то инфоцыганской, запустить онлайн-курс и улететь на Бали 🌴
Когда ничего непонятно, маркетологи обычно говорят надо тестить. Вот мы и начали накидывать гипотезы как бабушка добавки внуку.
Первая гипотеза это провести 3 дневный марафон для подростков, где первые два дня мы показывает свою экспертность, вызываем доверие и даем бомбический контент и на третьем дне общего воодушевления предлагаем присоединиться к нашему онлайн-курсу.
Как подростки c повышенным либидо мы решили что помимо Казахстана нужно брать сразу Киргизию и Узбекистан. Вели трафик на лендинг, с которого закрывали на бота где подогревали интерес до старта марафона и сам марафон проводили через него же.
Вот такой сайт мы запилили для нашего марафона
Жара пошла после того как запустили трафик и видели как Киргизия и Узбекистан залетали на марафон по 5р. Мы думали(как твой с друг с гениальными бизнес-идеями) что нашли голубой океан на который никто не обращает внимания.
Вот скрин с нашего кабинета
В итоге мы собрали 3538 регистрации на марафон, 1200 человек пришли на первый день и на третий день марафона участников было в районе 600-700.
Наше настроение начало падать как и доходимость до марафона после того как мы "открыли" продажи на третий день и получили всего около 5-7 заявок...
Что можно сказать, ожидания порождают страдания.
Времени страдать не было, поэтому мы искали другие варианты лидогенерации и! пришла довольно топорная и простая как АК-47 идея лить трафик в ЛОБ! прямо на сайт, без так сказать лишних прелюдии. Что из этого вышло, вот скрин с кабинета.
Нагенерели мы получается 18 заявок и если не ошибаюсь не получили ни одной продажи. Допускаю что нужно было гораздо больше заявок, хотя бы штук 100, для того чтобы проверить эффективность гипотезы, но мы решили отказаться от этой идеи и двигаться дальше.
Следующая идея это сделать вебинар для школьников и по классике там уже предложить наш курс. Уже без всяких многодневных марафонов, а так острелялся за пару часов и сиди, смотри результат.
Что из этого вышло?
Мы получили 475 регистрации на веб 75,5 р и получили доходимость в районе 30%. А продажи были в районе дна. Причин на то много, мы не умели продавать с вебинара, что еще важнее мы до конца не понимали кому мы продаем, ну и конечно мы не наши гипотезу, стратегию которая бы сработала.
Предприниматели, прямо скажем люди со странностями, в каком-то смысле(в хорошем) отбитые как говорит наш заказчик. На созвоне мы объясняем что мы попробовали 3 гипотезы, ни одна не сработала, мы потратили 500-700 000тг на тесты. Со стороны это выглядело примерно так:
Заказчик нам полностью доверял(но это не точно) и поэтому мы договорились попробовать еще одну гипотезу.
Мы решаем раз уже вебинар не заходит подросткам, то давай попробуем выйти на них через родителей и их авторитет. И начинаем гнать трафик на тот же веб, но уже на родителей.
Вот скрин с кабинета:
В итоге мы провели 2 вебинара 4го и 7го ноябра и собрали чуть больше 1000 регистрации, доходимость была также в районе 30%.
Мы доработали продажную часть на вебе и с двух вебинаров и АЛИЛУЯ закрыли 75 человек на 7,7 миллионов тенге!
ВЫВОДЫ:
Самое важное что мы поняли, что нужно всегда тестировать, искать связку которая с работает и никогда не сдаваться. Это вот Черчилль говорил)
P.S вторую часть кейса я выложу в скором времени.
Хотите также?
Напишите мне в телеграм, возможно мы сможем поработать
Нурсултан Кенжалин
- помогаю блогерам и экспертам зарабатывать больше
- последний запуск на 100 млн тг.
Telegram: @nurs_kenzhalin