Рекламный рынок

Когда во Вконтакте появились паблики, кто-то первый просёк и набрал подписчиков бесплатно. Следующие за ним собирали читателей за копейки, кто спохватился дальше — за десятки тысяч. Слоупоки вкладывали сотни тысяч минимум.

Теперь во Вконтакте делать нечего, разве что у вас есть свободные полмиллиона и гениальная идея.

Похожая ситуация с Инстой, хотя, при должной сноровке и залихватской удаче, там ещё можно извратиться.

Что с Фейсбуком — я не в курсе, но, так или иначе, там упоротая бесчеловечная система, в которую на фоне Телеги даже лень вникать (пока что).

Телеграм находится в третьей «вконтактовской» стадии, когда хорошо набрать подписчиков можно за десятки тысяч. Разница в том, что поезд Телеграма катит намного быстрее, чем предыдущие тренды.

Не щёлкайте, ять!

По сути, ядро любого маркетингового тренда в том, что на его взлёте вы получаете максимум внимания от аудитории по минимальной цене. Вот и всё.

Ваш первый контакт с аудиторией — это реклама в других каналах. Делаете её с умом — получаете большую выгоду.

Перед тем, как вы научитесь писать прекрасные рекламные посты, я расскажу о том, как вообще народ рекламируется в Телеграме.

Реклама в лоб

1. Одиночный пост. Грубая реклама со ссылкой на ваш канал. Например, «Я Федя Миллиардеров, на канале я рассказываю, как начать бизнес, если твои родители — топ-менеджеры Газпрома. Подписывайтесь на @milliarder365, будет интересно, а ещё я знаю схемы обмана Казино Вулкан!». На мой взгляд, такой формат работал только в начале телеграмного бума. Сейчас те, кто его используют, ноют о том, «какой дорогой подписчик пошёл». Ага, ну да.
2. Подборки. Обычно список ссылок на 3-5 каналов с кратким описанием. Поверье гласит, что покупать лучше первое, второе или последнее место. Эффект, так или иначе, ниже, чем от одиночного поста. В последнее время вижу подборки очень редко, формат, видимо, подсдулся.
3. Взаимопиар или ВП. Собираются куча каналов, делают общий список ссылок и размещают его каждый у себя. Получается как подборка, только в ней не 5 каналов, а 10 и до бесконечности. Вариант бесплатный, но эффект и качество подписчиков сомнительное. Да и выглядит этот монстр не очень. Когда вижу на канале такой список — доверие резко падает. Не рекомендую.

Нативная реклама

Реклама в стиле контента канала, на котором вы рекламируетесь.

С хорошим нативным постом читатель может и не понять, что это реклама, пока не дойдёт до ссылки на ваш канал, и при этом когда поймёт, не будет беситься, потому что пост сделан интересно и с заботой. Вот пример такого поста на моём канале.

За нативный пост админы берут дороже, чем за прямую рекламу с помощью текста, который присылаете вы. И, вроде бы, это оправдано, но есть одно жирнейшее НО…

Никто не умеет делать настоящие нативные посты.

Вы платите больше, а получаете одно из двух:

1. Джинса в стиле «Нашёл канал, тут автор пишет прикольные штуки, рекомендую подписаться». Джинса — это когда автор пишет «рекомендую» всем подряд, хотя, на самом деле, он ничего не рекомендует. Аудитория, в основном, не толпа дебилов, и понимает, когда рекомендация настоящая, а когда — джинсовая.
2. Админ акцентирует внимание на своём канале, а не на вашем. Т.е., он волнуется о том, чтобы нативный пост был максимально в стиле его собственного контента, но при этом в тему и, главное, в контент вашего канала он даже не пытается вникнуть. В итоге получается хрень, общие слова, смертная скука.

Как вы понимаете, в обоих случаях реклама срабатывает крайне слабо.

Вот что я вам скажу: если есть выбор между нативной и обычной рекламой — покупайте обычную, потому что в следующей статье я расскажу вам, как своими силами любой пост сделать нативным, но только таким, чтобы на вас подписывались, а не чтобы другому админу было комфортенько.

Вы платите деньги — вы должны получить результат. Если админ берёт деньги — значит он должен оказать качественную услугу, а не выёбываться как в детском саду. Не умеет писать сам — пусть размещает ваш текст или вообще не заключает сделку.

У меня были случаи, когда я покупал нативный пост, а в итоге заставлял админа разместить мой пост, потому что его «нативка» — беспросветное говно. Разумеется, моему каналу это шло на пользу.

Встречаются админы-исключения, которые реально секут тему, но таких ну ооочень мало, и вы сможете легко их определить, взглянув на их предыдущие нативные рекламные посты.

Время и условия

Покупайте рекламу в будние дни, желательно утром между 9 и 11 или вечером после 18, но до 21.

Фиксируйте, на какой срок будет размещён ваш пост. Обычно это пишут в формате «2/24» — 2 часа на первом месте и 24 в ленте, затем пост удаляют.

Пример рекламного предложения, чувак может предоставить отзывы и закуп — хорошо

Также размещают на 3/48, 6/48, 6/72 и любые другие варианты.

Некоторые админы оставляют рекламный пост в ленте навсегда.

Учёт результатов

Если вы дадите рекламу в нескольких каналах в один день и в одно время, вы не сможете отследить, откуда сколько подписчиков пришло.

Я покупаю не больше 2 реклам на 1 день и ставлю их на разное время, чтобы хотя бы примерно понимать эффект. Если реклама дорогая и в большом канале, в этот день больше нигде не размещаюсь.

Заведите табличку в Экселе, где будете учитывать результат рекламы.

Поля таблички: ссылка на канал, стоимость, условия по срокам, дата старта, готовность поста, результат, затем ссылка на админа и реквизиты для оплаты. Можете модернизировать табличку под себя, если будет необходимость.

Приучите себя заносить закуп в табличку сразу. При закупке на неделю можете просто забыть о каком-то посте. Я не шучу.

Один из самых первых закупов в моей табличке. Раритет!

Цены

«Нормальная» цена рекламы зависит от тематики и конкретных каналов.

В мемасном шлаке реклама будет дешёвая, эффект соответствующий, в качественном авторском канале с вас возьмут кругленькую сумму, зато при качественном рекламном посте эффект будет очень мощным.

При средней температуре по больнице терпимая цена рекламы — 1/2 от охвата поста. Это значит, если рекламный пост просмотрят 1000 человек, то за него можно заплатить 500 рублей. Но это очень грубая прикидка.

Соотношение может быть и 1/3, и 1/4, и 1/1 и 2/1. Зависит от тематики, лояльности аудитории, контента, ER, количества рекламы и, самое главное, наглости админа.

Для сравнения, на 1 июля реклама в авторском канале America Inside (25к+ подписчиков) стоила 5000 рублей, а в копипастном Научном (30к+ подписчиков) — всего-навсего 500 рублей. И такая разница оправдана!

Некоторые ломят цену просто так. Не знаю почему, но особенно отличаются авторские блоги девочек-путешественниц на папины деньги. Скорее всего, это шлейф Инстаграма, где можно было начать зарабатывать, обладая лишь задницей.

Не мудрствуя лукаво, я предпочитаю покупать рекламу в хороших каналах с админами, которые не звереют в цене.

Торг

В Телеграме можно торговаться.

Желающие купить рекламу есть, но предлагающих — больше. За клиентов тут борются. И вы будете бороться, если решите продавать рекламу.

Элементарный торг, сэкономил 400 рублей

Админы хотят заработать побольше, но понимают, что чем дешевле вам выйдет подписчик, тем выше шансы, что вы порекомендуете их канал или купите ещё раз. Кто-то скинет 100 рублей, кто-то 1000, а кто-то и вовсе отрежет 50% — на встречу идут многие. Но не все — это тоже нужно иметь в виду.

Лайфхак от Мэверика

Когда вы раскачаете канал достаточно, чтобы продавать рекламу у себя — вам необязательно ждать, пока кто-нибудь купит у вас пост.

Допустим, реклама в начале будет стоить у вас 2000 рублей. А в канале, в которым вы сами хотите прорекламироваться, пост стоит 5000 рублей. Пишите админу и предлагайте ему взаиморекламу с доплатой с вашей стороны.

Таким образом, вы заплатите 3000 деревянных вместо 5000, а взамен прорекламируете другой канал.

Если у вас качественный канал, на встречу пойдут многие, ибо это очень выгодно. Такими взаиморекламами вы можете забить все рекламные места на вашем канале на месяц вперёд. Фактически не продать ни одной рекламы, но сэкономить 30-50% месячного рекламного бюджета.

Что сэкономлено — то заработно.

Также можно договариваться о взаиморекламе с каналами, у которых пост стоит столько же, сколько и у вас. Это актуально только в том случае, если каналы примерно равны по качеству и активности аудитории, а такое встречается довольно редко. В противном случае может получиться так, что от вас другому админу придёт 300 человек, а к вам — подписчиков 50. Нечестно-с.

Самое главное — не делайте взаиморекламу в один день, договоритесь о размещении с разницей минимум в 3 дня.

Другие способы рекламы

1. Трафик из соцсетей. Можете попробовать организовать рекламу во Вконтакте, Фейсбуке или Инстаграме. Если не разбираетесь — не суйтесь, сольёте деньги. В привлечение внешнего трафика я не лез, но ходят слухи, что с этим стоит заморочиться на будущее.
2. СМИ. Бесплатный способ. Напишите полезную статью для популярного ресурса, дайте в ней ссылку на свой канал. К примеру, на ВиСи можно без особых преград написать статью в блог, которую увидят все. Если окажется крутой, вокруг неё разыграется драма — что вам и на руку.
3. Ваши эксперименты. Включайте голову. :) Но лучшим способом всегда будет платная реклама в качественных авторских каналах.