Товарная империя. Часть 2
Написал нам значит человек и говорит я могу делать вот столько заявок на такие товары. Работаем?
Начали мы работать, как сейчас помню, с часов Armani (реплика, конечно же). То есть мы продавали этот товар сами, но, как уже говорил, могли делать порядка 20 заявок по цене, которая бы нас устраивала
А он делал нам в 2 раза больше заявок по той же самой для нас цене. Все в выигрыше.
1. Арбитражник самостоятельно размещает объявления на ЯндексДиректе (или любой другой рекламной площадке, но он работал именно с этой)
2. Вставляет в объявления свою партнерскую ссылку на наш сайт
3. Запускает трафик, анализирует, оптимизирует, удаляет нерабочие объявления, добавляет новые и тд
4. Заказы приходят к нам в систему и мы видим по этой партнерской ссылке, что заказ пришел именно от данного арбитражника, а значит мы должны оплатить ему за этот заказ
5. Далее мы созваниваемся с потенциальными клиентами, которые оставили заявку на сайте
6. Отвечаем на все вопросы клиента, берем все его данные, чтобы отправить ему посылку.
7. Упаковываем товар, относим на почту и отправляем клиенту
8. Товар идёт неделю-две до клиента. Он оплачивает на почте при получении
9. После чего деньги еще около недели идут к нам и мы забираем их с почты
То есть, как видите специфика данного бизнеса такова, что у тебя постоянно присутствует кассовый разрыв
Отправляешь ты товар клиенту сегодня, а деньги за него получишь в лучшем случае через 2-3 недели. Ну и, разумеется, не все клиенты выкупают свои посылки. Кто-то передумал, кто-то забыл и не отвечает и так далее. Но это всё заранее просчитывается и мы примерно понимаем при каком проценте выкупа какое количество денег мы зарабатываем
Например, если процент выкупа 80%, то мы зарабатываем 500 руб с одной отправки. Если процент выкупа 60-70%, то 300 руб. А если 50%, то мы уже в минусе. Соответственно нужно отправить первую партию и посмотреть какой процент выкупа, и выгодно ли вообще этим заниматься.
Но это ладно, мы уже отправляли сами и видели, что у нас около 60-70% выкупа, а значит и зарабатывали вот порядка 300 руб с одной отправки
Но теперь перед нами встаёт другая проблема.
Где, чёрт возьми, взять столько денег на отправки!?
Ведь мы сначала вкладываем деньги на всё про всё, а потом через те самые 2-3 недели получаем их назад с нашей прибылью
Например, наш товар стоит 500 руб, чтобы его отправить нам нужно сразу заплатить на почте еще около 300 руб, ну и арбитражнику нужно сразу оплатить 500 руб за привлеченного клиента.
Выходит нам нужно сразу отдать 1300 руб за одну отправку. А у нас таких отправок около 30-40 в день. Т.е. нужно вкладывать по 40 000 – 45 000 руб каждый день
То есть, с одной стороны мы нашли арбитражника, это очень здорово, мы наконец будем снова богаты. Вечеринка начинается!
А с другой стороны, у нас нет денег, чтобы оплачивать эту вечеринку:(
И как вы думаете, что произошло дальше?
Нет, мы не взяли очередной кредит. Нам бы уже ни один банк не дал
Снова произошло маленькое чудо:)
Но отмотаем события немного назад
Не помню говорил или нет (лень перечитывать все написанные истории:), но до этого момента мы всё время развивались вместе с партнёром (Дима). Ну кроме моих самых первых проектов, но об этом как-нибудь в другой раз.
И когда мы занимались брелоками мы наняли одного парня (Женя), который нам делал эти брелоки (когда мы уже сильно развились). Женя жил где-то около Тулы и был знакомым моего партнера. По сути мы привезли его в Москву, скажем так
И вот когда брелоки кончились, Женя не стал уезжать обратно домой в свой город, а продолжал пытаться что-то заработать вместе с нами. Сахарную историю он проходил также вместе с нами.
Но её концовку он не смог пережить так просто, как мы (хотя это не было просто) и ушел искать работу. А мы же, “тёртые калачи” (целых 2 года в бизнесе к тому моменту) продолжали пробивать лбом стену и пытаться сделать денег своими силами, без этих ваших работ.
И вот значит нащупываем мы наше новое товарное направление, дожевывая остатки гречи и запивая её водой, пока Женя там “при деньгах” ходит на работу. При этом, он где-то как-то помогает и нам, то есть работает на два фронта
Работал он на тот момент в строительной компании, где собственник был молодой парень около 33 лет. Назовём его Андрей. Очень серьёзный тип, построил потрясающе большой бизнес (который сейчас оценивается в полмиллиарда рублей)
Так вот, они как-то разговорились на обеде в столовой. Женя рассказывал ему про нас, про наши взлеты и падения, про проекты, планы, цели и так далее.
Андрею это всё дико нравилось, его очень привлекал интернет и всё, что мы делаем. Он понимал, что за этим будущее. (тогда в 2014 интернет-торговля и в целом интернет-технологии были конечно развиты неплохо, но далеко не так, как сейчас)
Неделя за неделей они периодически встречались за обедом, и Женя рассказывал практически о каждом нашем шаге, а Андрей, будучи давно миллионером, всё равно слушал всё с неподдельным интересом.
И вот, значит, наступает та самая ситуация, когда мы не можем больше позволить себе оплачивать вечеринку, хотя она обещает быть грандиозной. Женя в очередной раз встречается за обедом с Андреем и традиционно рассказывает о наших делах.
Рассказывает, что вот мы вернулись в товарку, всё вроде здорово, нашли арбитражников, которые нам дают заказы, но вот незадача, у нас нет денег, чтобы делать много отправок.
Андрей, как будто ждал этого момента, не долго думая, предлагает вписаться к нам в проект в качестве инвестора О_о
На этой интригующей ноте закончим и продолжим завтра. Ну а с тебя, как обычно, лайк.