Товарная империя. Часть 3
Честно говоря, я уже не помню в цветах и красках, как было то самое заветное появление Жени с радостной новостью о том, что его босс хочет стать нашим инвестором.
Думаю, что для меня это не было большой проблемой. В том плане, что я всегда был очень заряжен на результат и был крайне мотивирован. Я понимал, что трафик найти гораздо сложнее, заказы найти гораздо сложнее, тему для заработка найти гораздо сложнее.
А вот деньги под все эти запросы - это лишь вопрос времени.
Поэтому, в моём понимании, это могло разрешиться либо очередным кредитом или каким-то займом, либо вот привлечёнными инвестициями
Получилось через инвестиции, окей, значит развиваемся в этом направлении
Кстати, как только Женя “привёл инвестора в наш дом” он, разумеется, сразу стал третьим полноправным партнёром. И помню по началу его главной обязанностью было “просто общайся с Андреем, чтобы всё было окей” :)
Ну что ж. У нас есть трафик, у нас есть товар и у нас есть деньги на отправки.
Запустили один товар и вкладывали по 15-20к в день на отправки, а потом подумали
Надо цель какую-то что ли поставить. Такую глобальную, чтобы просыпаться каждое утро и помнить её и видеть её и жить вокруг неё
И более того, поставить эту цель публично!
В тот момент были очень популярные, так называемые, паблики-декларации в ВК. Создавался паблик, в котором автор декларировал некую цель: “Я заработаю X денег до Y числа, либо сделаю Z”
То есть ставил цель и давал некую цену слова. Что он сделает, если он НЕ выполнит данную цель. Например “Я заработаю 1 млн руб до такого-то числа, либо устроюсь на месяц работать в Макдональдс”
И вот мы решили создать свой такой паблик, где я бы описывал весь наш путь
Цель стояла так: “Мы заработаем 5 млн руб чистой прибыли за 4 месяца, либо раздадим в прямом эфире 150 000 руб нескольким подписчикам”
Это была очень и очень амбициозная цель.
До этого момента максимум, что удавалось заработать это около двух миллионов за 6 месяцев с брелоками.
А тут абсолютно новая для нас тема в очень конкурентной нише. Пусть и со стартовым капиталом, (с которым еще нужно грамотно совладать) но всё равно это было очень амбициозно
Кстати 5 млн тоже были взяты не из потолка. Считали так. Нужно расплатиться со всеми кредитами, раздать долги, ну и себе что-то заработать. Кредитов и прочих долгов у нас было примерно на 1.5 млн руб, ну и нас трое, значит каждому по миллиону, это 4.5 млн, округляем до 5 и поехали:)
Почему 4 месяца - потому что это был конец августа, соответственно начинался сезон продаж и к Новому Году можно было неплохо заработать, до этого момента оставалось как раз 4 месяца
Создали паблик, написали стартовый пост, в котором записали видео (отвратительное во всех смыслах, не ищите его, пожалуйста) о том, кто мы такие, что планируем делать и тд
Окей значит. Трафик есть, товар есть, деньги есть, теперь и цель есть.
А дальше мы решили, что давайте-ка мы не будем собирать все грабли за чужие деньги.
Год назад мы продавали уже таким способом, но то, что хотим сделать сейчас – это совсем другое. И способ продажи другой, и цифры другие и товары другие, всё по другому и по сути мы начинаем с нуля в этой теме
Поэтому мы решили обратиться к профессионалам в товарке, чтобы они нас курировали, скажем так
Инфобизнес тогда развивался уже полным ходом (4-5 лет как), поэтому таких инфотренеров было полно. Но мы тоже не пальцем деланные, и с партнером работали в отделе продаж у одного из подобных инфобизнесменов в 2012-2013 годах и знали всю подноготную. Кто чем дышит, с кем можно иметь дела, а с кем нет
Да и в целом, к тому моменту мы много у кого покупали различные обучения, поэтому были сильно в теме
В общем начали сотрудничать с одним человеком, заплатили ему 150 000 руб. Это и сейчас приличный ценник, но тогда он был просто космический. И позже (через 2 месяца) обратились к другому популярному инфотренеру и заплатили ему еще 200 000 руб :), потому что он работал по другому схеме, которая, как мы позже поняли, нам ближе.
Всё это уже пошло, конечно, с инвесторских денег, т.е. начали сразу с минуса:) Но надо сказать, пользы получили несоизмеримо выше, поэтому всё окупилось в конечном итоге
Разумеется, это не спасло нас от ошибок и провалов. Я в принципе не верю, что возможно учиться на чужих ошибках. В любом случае всё приходится пропускать через себя. И провалов на этом пути в 4 месяца было также достаточно.
Теперь пару слов о товаре. Где мы его брали?
На первый взгляд может показаться, что это нюансы и не суть важно. По большому счету так и есть, но из этого вытечет очередное маленькое чудо, поэтому пару слов и небольшую предысторию рассказать нужно
По началу товар искали, как и умели до этого, на различных площадках типа Авито и в группах ВК
Нашли пару поставщиков и начали с ними работать. Когда говорили им, что мы из Москвы и хотим приехать и посмотреть - ответ у всех был похож “У нас закрытые склады, посмотреть нигде нельзя” и тд
Нам это казалось довольно странным и мы не могли понять причину. И только со временем мы узнали, что они все покупают на рынках Москвы. На Садоводе и на ТЦ Москва (в Люблино)
Они просто выкладывают везде объявления на товары оптом, принимают оплату от клиентов и дальше на эти деньги идут на рынок, покупают товары и отправляют
Когда мы поняли эту схему, то мы просто пошли сами напрямую закупаться у китайцев на рынках
Правда столкнулись с тем, что мы им были по началу совсем неинтересны, т.к. их главный вопрос это “Сколька нада?”. Но потом, по мере нашего роста, проблем с объемами не было и мы работали только через китайцев, минуя всех посредников
Более того, через наш паблик мы постоянно получали вопросы от подписчиков в стиле где берём товар, в Китае или еще где-то. Мы объясняли, что из Китая долго ждать, что вот в Москве на рынках проще и по цене плюс минус то же самое.
Тогда нам предлагали, чтобы мы купили товар на рынке, а нам заплатят за товар ну и плюс за наше время. Звучит вполне себе как бизнес:)
Так мы сделали еще одну группу ВК, где продавали товар оптом, пока только нашим подписчикам, т.к. трафика туда особо не нагоняли, чуть позже сделали простенький сайт с каталогом товаром. Денег это соответственно много не приносило.
Так, теперь запомнили данный факт и зафиксировали у себя где-то, а мы движемся дальше по истории
Окей значит. Трафик есть, товар есть, деньги есть, цель есть, наставники есть
Я не буду описывать весь наш путь и наши ошибки, тем более что тот паблик еще существует, оставлю ссылку в конце. Там можно вообще с нуля и до результата проследить наше становление, если кому интересно (но 4 месяца очень много, сами понимаете)
Скажу лишь, что это была куча бессонных ночей и очень интересных дней. Всё-таки постановка целей работает, как ни крути. Особенно публичная.
А еще помню, что это был первый опыт написания текстов и по сути мой первый блог, мне это безумно нравилось и я мечтал, что когда-нибудь открою свой "сольный проект"
Ставь пока лайк, а в следующей части я расскажу на каких условиях работали с инвестором, получилось ли достигнуть цели и чем вообще кончилось дело.