Товарная империя. Часть 4
Итак, на каких условиях мы работали с инвестором
К сожалению, переговоры проводил не я лично, но в итоге условия были следующими: Мы должны выплачивать 10% от вложенных денег каждый месяц. Это 120% годовых.
С одной стороны разумеется, кредит выгоднее, и даже можно найти МФО подешевле
Но с другой стороны, ни одна компания не дала бы нам таких денег.
Сначала мы взяли 100к, потом 500к, потом миллион, и дальше больше. В общей сложности взяли около 3.5 млн руб. Этого хватило, чтобы запустить денежный маховик и держать оборачиваемость средств на таком уровне, чтобы их хватало всегда
Это были, конечно, огромные, на тот момент, для нас деньги.
И, разумеется, мы не смогли совладать с ними должным образом. Сначала за первый месяц мы взяли, предположим, 500к руб. Соответственно, мы должны за этот месяц отдать 50к прибыли. За второй месяц, например, взяли еще 1.5млн, итого у нас 2 млн руб, соответственно отдать должны за этот месяц 200к прибыли и тд
На этом этапе, несомненно, было совершенно кучу финансовых ошибок. Про то, что 10% в месяц это безумно дорогие деньги я вообще молчу, но главная ошибка была в том, что мы даже не пытались избавиться от этого балласта.
Например, в последние месяцы у нас уже хватало своей оборотки и мы могли бы отдать как минимум половину денег, чтобы не платить за них. Но нет, у нас, помимо своей оборотки, лежит еще 3.5 млн чужих денег практически без дела, за которые мы отдаём 350к в месяц
Но это ладно. По количеству и качеству совершенных ошибок я мог бы написать диссертацию, поэтому тут нет смысла долго останавливаться на этом. Ошибки были, но я, конечно же, ни о чём не жалею. Они помогли стать умнее и сильнее.
На этом опыте был построен огромный базис, благодаря которому каждый следующий проект был чуточку успешнее.
С управлением финансами в самом бизнесе дела были, конечно, получше чем с брелоками, где деньги вообще не считались, но всё равно на недостаточно хорошем уровне
Позже я несколько раз возвращался к анализу цифр и разбору ошибок
А как обстояли дела с личными финансами?
Предыдущий плачевный опыт с брелоками в этом плане ничему не научил. В голове всё также восседала установка “Кому нужна эта экономия, мне проще больше зарабатывать и ни о чем не париться”
Финансовые подушки, учет личных денежных потоков, бюджетирование, пфф, это всё для бедных неудачников!
Хотя я даже и не знал о таких словах в те времена. Лишнее многократное подтверждение тому, что умение зарабатывать деньги никак не связано с умением их сохранять и приумножать.
Поэтому, снова питание в ресторанах, снова бездумные траты, в общем тотальный финансовый беспорядок. В конце концов, я же продаю товары ежемесячно на 3 миллиона рублей и моя корона не помещается в метро.
Но благо чисто физически не получалось слишком много тратить, потому что у нас почти не было свободного времени. Обязанностей много, задач много, еще и блог вести, ведь за тобой следят столько людей
А от злостной установки “Лучше больше зарабатывать, чем меньше тратить” я смог избавиться только через год после этих событий, но об этом уже в другой раз.
Итак, удалось ли в итоге выполнить цель или пришлось раздавать 150 000 руб?
Цели не достигли, но в любом случае достигли грандиозных для себя результатов
Сделали продаж суммарно на 13 млн руб, из которых чуть меньше 3 млн руб чистой прибыли
Определённо, паблик и та самая декларация очень сильно помогли. Если бы их не было, то я думаю результатов таких мы бы не достигли
С одной стороны денег заработали прям не так, чтобы супер много. Но с другой стороны, по масштабу движухи это превосходило всё, что было до этого. У нас было куча поставщиков, куча контрагентов, куча сотрудников, разные схемы по налогооблажению, разные схемы по способам продажи, по работе с арбитражниками, по отправкам и прочее прочее
Суммарно было отправлено более 8000 посылок за 4 месяца. В общем, на тот момент это было очень масштабно и грандиозно. Получили колоссальный опыт и всяческое всестороннее развитие
Помимо этого, такая публичность помогла нам познакомиться со многими интересными людьми в сфере товарки и выйти на новые проекты.
Например, благодаря паблику нас находили многие арбитражники. То есть человек писал нам в ЛС “Я могу делать 50 заявок в день на такой-то товар, поехали?”
И в какой-то момент таких людей стало так много, что мы сделали свою CPA-сеть. То есть это компания, в которой встречаются арбитражники (люди, которые делают трафик) и рекламодатели (люди, которые выставляют свои товары и получают трафик)
Мы были посредниками и сводили людей, которым нужны заказы на их товары с людьми, которые могли эти заказы давать. Ну и забирали свой небольшой процент с каждого заказа, разумеется
А еще помните, я писал, что мы купили личное сопровождение у двух людей?
Так вот с одним из них мы работали плотно на протяжении всего нашего марафона, а в конце выступили на его аудиторию с вебинаром по типу “Топ-5 ошибок, с которым мы столкнулись”
А после Нового Года нас пригласили выступить на живой конференции в Москве по товарному бизнесу. Получил первый опыт публичного выступления на аудиторию 200+ человек
Также, на нас вышел продюсер, который раскручивал нас в инфопространстве и делал из нас бренд. Даже на первом канале побывали:)
Казалось бы, жизнь заиграла новыми красками. Я снова на коне. Да на таком большом, что прошлогодний успех с брелоками мерк на фоне того, что происходит сейчас
Всё казалось каким-то нереальным и происходящим не со мной
Как будто сказочный сон, из которого не хочется выходить
Всего 5 месяцев назад я был на низшем уровне пищевой цепочки и боролся за выживание, а теперь я снова король мира.
Эх, кто б знал, что еще через 5 месяцев я буду выживать на 350 руб в неделю…
Да, в то время мои истории не имели хэппи эндов и я снова стал полным банкротом.
Да так, что это была самая затяжная депрессия в моей жизни
Как можно было потерять всё, что я описал несколькими абзацами выше, я расскажу в следующей заключительной статье
Ну а пока, как обычно, ставим лайк
P.S. Тот самый паблик