Товарная империя. Часть 5
Итак, как же можно было допустить падение Олимпа?
Всё же было так хорошо, так грандиозно
Знаете, во время последующей затяжной депрессии я много рассуждал на эту тему. Сотню раз прокручивал в голове события тех дней и понимал, что поделом мне.
Хотя и случайность также сыграла свою роль
Уже не помню всю хронологию событий, но случилось две вещи
Сначала (хотя и не уверен в последовательности) Андрей (инвестор) попросил вытянуть ему всю сумму. Все 3.5 млн руб.
Как вы понимаете, изначальных договорённостей по поводу того, в какие сроки мы можем вернуть ему сумму также не было.
Поэтому мы, как покорные кролики, по первому зову начали обналичивать весь наш бизнес. Вытягивать всё до копейки
Мы не смогли найти там 3.5 млн руб:) Бизнесмены, блин
Мы настолько увлеклись хаосом и так сильно под конец забили на цифры, что перестали держать ситуацию под контролем.
Да, мы подсчитывали прибыли, обороты и прочее. Это элементарно считается и это приятно считать. Но вот где твои деньги в текущем моменте, сведЕния дебета и крЕдита, это всё скучно и давно хотели отдать на аутсорс, но в итоге не отдали и сами при этом считали не особо грамотно.
Деньги вроде есть где-то: часть в товаре, часть у партнеров, часть у аутсорс-компаний, часть на р\с, часть на почте, часть на электронных кошельках и тд и тп.
Но вот когда потребовалось вывести всего 3.5 млн руб (а у нас по ощущениям было гораздо больше), то что-то не смогли. Смогли отдать около 2 млн руб (это всё, что было на тот момент)
Посылки, которые были отправлены под Новый Год не успели найти своих получателей. То есть человек-то заказывает себе (или кому-то) товар и ожидает, что он успеет прийти до Нового Года. Но посылка не успевает прийти и приходит в январе, когда она ему не нужна и, естественно, он её не выкупает!
Мы, конечно, не полные кретины и такой расклад заранее старались предвидеть, а потому после 20-го декабря мы отключили трафик и закончили делать отправки, потому что понимали, что Почта не будет успевать.
Но, видать, нам сильно “повезло” и вышло так, что практически ВСЕ посылки, которые были отправлены в декабре опоздали, и большинство из них не было выкуплено
А за 20 дней декабря мы отправили, наверно, больше чем за весь ноябрь
И вот, если честно, не помню уже, то ли мы накосячили с отправками, что они так долго все шли, то ли просто нам повезло, что именно в этот год Почта
России так сильно была загружена. Но факт остаётся фактом
Выходит, что мы ожидали по самым худшим раскладам (при проценте выкупа в 60%) около 2 млн руб возврата. То есть такая сумма нам должна была прийти за декабрьские отправки.
Итого 2 млн мы уже отдали инвестору и вот 2 млн ожидали из которых бы отдали еще полтора и всё, мы рассчитались.
Но не тут то было. С почты нам вернулось вместо двух миллионов меньше 500 тыс руб…
Итак, мы отдали 2 млн, вычистили полностью всю кассу бизнеса и остались должны еще 1.5 млн руб.
Да, у нас есть порядка 500к на руках, можно их отдать, но с нулём в кармане мы мало что сможем заработать.
Был январь месяц и продажи в товарке шли в вялотекущем режиме, быстро такую сумму мы заработать не могли, чтобы отдать её инвестору
Приходилось зарабатывать деньги быстро. И вот тут на помощь спешит Инфобизнес:)
Под конец нашего марафона мы выступили на аудиторию нашего коуча и заработали какие-то деньги. Далее, как уже говорил, нас подхватил продюсер и начал раскручивать
На свою аудиторию в своём паблике мы запустили платный кастамарафон (8 часовая лекция), в котором вкратце выдали весь наш опыт
Но понимали, что нам нужно продать какой-то дорогой продукт, чтобы разом за запуск собрать большое количество денег
И вот мы начали собирать людей на бесплатное пятидневное обучение, в котором более подробно поделились бы своим опытом. Собирали людей в основном с нашего блога, ведь там было 3000 живых подписчиков, которые наблюдали за нами на протяжении этих 4 месяцев
Также, была небольшая реклама на аудиторию нашего наставника, ну и по мелочи старались добирать холодной аудиторией, вложив определённое количество денег в рекламу
В общем хотели мощно запуститься, чтобы разом закрыть свой долг
Но мероприятие же бесплатное, скажете вы
Да, мы собирали людей на бесплатное пятидневное обучение, но в последнем дне была большая продающая часть. Классическая инфобизнесовая схема запуска
Мы грели аудиторию 4 месяца, шумели в узких кругах не по-детски. Вот с этой аудитории набирали людей на бесплатное обучение. На котором выдавали по максимуму весь свой опыт в формате “ЧТО делать”
Далее все 5 бесплатных дней мы действительно выдавали хорошую инфу и закидывали удочки, говоря, что будет платное обучение, на котором уже будет формат “КАК делать”. То есть мы будем доводить людей до результата, предоставляя все инструменты и готовые решения.
Уж не помню сколько людей было на нашем бесплатном недельном обучении и сколько людей потом купило платное обучение
Но помню, что в последнем блоке продавал я лично и продаж сделал суммарно на сумму чуть больше миллиона рублей.
Вот так просто за один вечер заработал больше, чем за 4 месяце в товарке. Жаль, что понаслаждаться этим моментом не было времени, да и я понимал, что моих денег там нет вообще.
В итоге после того, как мы отдали часть денег наставнику и часть денег продюсеру, наших осталось там порядка 500к руб, которые мы все благополучно и отдали инвестору
А теперь нам на протяжении недели нужно выполнять взятые на себя обязательства перед учениками фактически за бесплатно.
Но надо сказать, обучение мы сделали реально крутое и выдали все все фишки, что знали и довели некоторых людей до денег. Почему не всех думаю понятно. В любом обучении до результата доходит меньшинство. Это аксиома.
Помню главное, что люди были очень благодарны и в целом это было самое приятное за тот месяц (не считая конечно продаж на миллион за вечер:))
Итак, продали обучение – все деньги отдали – провели обучение
Да не тут то было. По сути, мы проводили обучение на свою аудиторию, которую грели очень долго. Поэтому и результат был такой хороший, нам доверяли
И аудиторию мы свою, по сути, выжгли. Все кто хотел – уже купили
На холодную аудиторию чтобы сделать продаж на миллион нужно вложить очень много денег в трафик, а денег у нас нет
Поэтому, тему инфобизнеса отметаем
Помните, я в предыдущей части писал о том, что на нас выходили многие арбитражники и предлагали сделать трафик на тот или иной товар?
Вот из этого и вышла CPA-сеть. Т.е. мы создали CPA-площадку, куда привлекали арбитажников и рекламодателей
По началу мы что-то даже зарабатывали. Но потом поняли, что нет, с наскоку не получится сделать хорошую CPA-сетку. Потому что нужен полноценный тех отдел, нужен саппорт, нужно много чего
И как только мы решили из проекта выйти нам попались недобросовестные арбитраны, которые сделали нам большое количество фрода
Долго вдаваться в подробности не буду, но они нагнали нам фейковых заявок, и рекламодатель из-за этого отправил посылки в несуществующие адреса. Но мы, не проверив нерадивого арбитражника (опять-таки по причине нехватки ресурсов), к тому моменту оплатили ему за эти заказы
А рекламодатель узнал только постфактум о том, что адреса и клиенты были несуществующие. В итоге нам пришлось компенсировать ему его потери. Наш косяк, мы и должны отвечать. Репутация превыше всего.
Таким образом, мы благополучно закрыли проект, еще и влетели на деньги, которых и так уже не оставалось
Товарка кончается, т.к. нету денег на отправки. Всё из бизнеса мы выгребли Андрею, и еще остались должны
Инфобизнеса тоже нет, потому что все кто хотел уже купили, а делать движ на новую аудиторию это новые денежные вливания, которых также нет
Опт тоже не приносит заказов, плюс мы его не особо то и развивали
Выходит, некогда могучая товарная империя рассыпалась как карточный домик
Череда неправильно принятых, мать их, решений…
Но да ладно, что делаем дальше то?
Та всё уже:) Финита ля комедия
Денег нет, бизнесов нет. И самое приятное, что мы еще остались должны 1 000 000 руб нашему инвестору
Знаете, очень неприятно было терять всё после первого заработанного миллиона на брелоках. Я был чемпионом, а стал никем. Потом было достаточно тяжело справиться с “сахарным ударом”
Но оказалось это всё были цветочки
И потерять за месяц такую империю, да еще и оставшись с долгом в 1 миллион рублей...
Сегодня ты выступаешь на сцене весь такой красивый и успешный, а через месяц ты теряешь всё. Это было незабываемо
Итак, закончилось всё тем, что мы объяснили ситуацию инвестору, сказали что будем выплачивать как сможем. Убежать мы не могли, он человек серьезный, от него никуда не убежишь
Квартиру содержать мы уже никак больше не могли. Поэтому настал слёзный момент прощания
Мои партнеры разъехались по своим городам, а я обратно в свою деревню ну никак не хотел. На тот момент я больше полугода встречался с девушкой. И мы как-то так решили, что я поживу у неё пока что
Я переехал к ней и жил с ней и её мамой. Компания, как вы понимаете, крайне весёлая. Мужики поймут
Добавим к этому тот факт, что я абсолютно неплатежеспособный безработный тип, с очередными разбившимися мечтами, с последними 20 000 руб в кармане и 1 млн рублей долга
И вот в этой обстановке, вот в этом состоянии, вот с этими ресурсами мне нужно снова
Но это, как вы понимаете, уже совсем другая история:)
Дорогие друзья, я наконец-таки закончил свою эпопею. Это было непросто, я как будто заново это всё пережил, приходилось буквально читать переписки тех лет, чтобы освежить в памяти некоторые события
Дайте, пожалуйста, обратную связь в комментариях, заходит ли вам вообще такой формат историй и стоит ли продолжать, а то их писать гораздо тяжелее, чем обычные статьи.
Возможно, эта была слишком затянута, я планировал в трёх частях выпустить, но вышло почти в шести. И то, многие вещи всё равно пришлось пропускать, иначе это всё тянуло бы на мини книгу
В общем жду от тебя лайк и пару слов в комменты, если заходит и стоит продолжать
(Чтобы написать комментарий нужно вернуться в мой телеграм-канал и под последний постом (где ссылка на эту историю) нажать кнопку "Открыть комментарии")