Как продать бизнес стоимостью 1,5 млн за неделю с вложениями 963 рубля.

Решил описать отличную, на мой взгляд, сделку, в которой мы привлекли клиента на покупку франшизы общей стоимостью 1,5 млн рублей за неделю с вложениями в рекламу 963 рубля.

В начале декабря 2018 года я начал работать по направлению продаж готовых бизнесов с компанией, которая занимается тем, что ставит свои островки парфюмерии в торговые центры.

Наверняка вы видели такие островки в каждом ТЦ, большой выбор различных духов разных популярных брендов по низким ценам(как правило низкая цена означает, что продукт - реплика).Но в репликах я не вижу уже ничего плохого, если человек знает о том, что продукт - копия, и он не готов идти в оригинальные магазины покупать ту же продукцию в 3-5 раз дороже копий, то покупать не оригинал - это его выбор. Другое дело когда клиенту выдают копию за оригинал по высокой цене - на мой взгляд это неправильно.

Выглядит это все примерно вот так:

Договорились с владельцем этой кампании по условиям, суммам и процентам со сделок - все супер. Я взял на себя задачу привлечение заявок, обработка входящего потока лидов и доведение человека до продажи + была помощь менеджеров по продажам со стороны собственника компании.

Чек на один пакет франшизы был следующий: 356 тысяч паушальный взнос(это сумма, которую клиент платит за права работать от имени компании) + порядка 500 тысяч все остальное:островок, парфюм на несколько месяцев вперед и прочее.В итоге один пакет ему обходиться +- 850 тысяч.

Следующей задачей было привлечение заявок на эту франшизу.

В качестве источника трафика я выбрал таргетированную рекламу в Instagram, ибо в нем очень хорошо разбираюсь и могу привлекать оттуда дешевые заявки в большом кол - ве.

Особо не буду рассказывать как делается реклама в инсте, но вкратце нам для запуска рекламы нужно было определиться с тремя вещами:

1.Аудиторию, на которую будем показывать рекламу.

В качестве аудитории мы выбрали взрослую мужскую аудиторию 35+ по городам с большим населением, с интересами инвестиций, бизнеса и финансов. Так же мы в настройках указано, чтобы реклама крутилась на владельцев последних айфонов. Все эти пункты выбрали для выявления максимально платежеспособной аудитории.

2.Рекламный пост, который будет видеть человек: картинка + текст.

Так как мы не знаем, что сработает с первого раза в рекламе - мы делаем запуск сразу 10 рекламных постов и текстов, чтобы понять что работает лучше всего. Примеры постов я опишу ниже.

3.Площадка, куда человек будет переходить с рекламы и оставлять свои контактные данные.

Вариантов было три: переводить человека в мессенджеры, переводить на сайт или на лид - форму фейсбука.

Я выбрал третий вариант.

Вот здесь вы можете посмотреть картинки, которые мы сделали под этот проект:

https://yadi.sk/d/2eSRUwQzFTsOsw

Итак. с картинками разобрались. Далее текст, который человек читает под постом.

Текст был составлен вот такой:

"Давно хочешь открыть бизнес или купить новый? Мы нашли бизнес с доходностью по договору. Франшиза островка по продаже парфюма. Хочешь узнать больше? жми ПОЛУЧИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ"

После того как было все подготовлено я запустил рекламу. Пару часов была модерация, далее реклама запустилось и за первый день рекламы пришло 8 заявок.

Вот статистика за первый день:

Рекламный пост, который сработал лучше всего:

Как видите по статистике потрачено было на 8 заявок всего 963 рубля. Средняя цена за лид 120 рублей.

Как правило первые 10 заявок с новых рекламных кампаний я обрабатываю лично сам для того, чтобы понять потребности клиентов и как правильно с ними общаться.

Взяв эти заявки, я открыл ватсап и начал всем писать.Совет всем - не пытайтесь продать сразу по телефонному разговору - человек не будет принимать решение в моменте. Сначала клиенту нужно показать, что он получит, ответить на его вопросы, вызвать доверие, чтобы он увидел, что вы реальная компания.

Чтобы писать людям с компьютера не добавляя контакты сначала в телефон советую пользоваться этой ссылкой:

https://api.whatsapp.com/send?phone=

После = ставите номер человека, начиная с 7, и пишите ему с веб - версии.

Я не буду делать скриншоты всех диалогов, ведь удачный был по итогу только один - остальные либо не ответили, либо слились сразу, либо позже, но с одним человеком диалог у нас завязался.

Начали мы общение 3 - ого декабря.

Здесь я не буду размещать все скрины наших переписок, но покажу их здесь на яндекс.диске здесь:

https://yadi.sk/d/7Y__UbK5svHS-w

После приветственного сообщения я звоню ему и веду диалог минут 5. Далее предлагаю скинуть презентацию на ознакомление.

Если вкратце без скриншотов, то диалог и сделка была такой:

1.Приветствие.
2.Просмотр презентации.
3.Вопросы.
4.Получение ответов на вопросы.
5.Просмотр договоров.
6.Телефонные переговоры со мной и с менеджером компании.
7.Время на подумать и принять решение.
8.Принятие решение о покупке.
9.Оплата и подписание договоров.
10.Открытие точки в своем городе.

Дата начала общения - 3 декабря. Дата подписания документов - 11 число.
Итого эту сделку удалось сделать за неделю. Подробнее как выглядела реклама и наш диалог с клиентом вы можете смотреть по ссылкам на яндекс.диске.

Клиент в общем купил два пакета франшизы: максимальный и средний, что в сумме ему обошлось в 1,5 млн рублей.

Как итог:

1.Договорились с собственником компании по условиям.
2.Подготовили все для запуска рекламы.
3.Запустили таргетированную рекламу в Instagram.
4.Получили 8 заявок.
5.Обработал лично сам с помощью мессенеджера.
6.Завязался диалог с одним клиентом.
7.После недельного общение и изучения он согласился и сделал оплату.
8.Клиент в сумме купил на 1,5 млн, а вложили в рекламу мы 963 рубля.