300 тысяч на продаже самоваров на eBay

Предисловие

Данным кейсом я пользуюсь и по сей день. Сейчас расскажу о нем подробнее. Все началось с того, как я поехал на дачу помочь родителям разобрать чердак, который был жутко захламлен. Приехал на дачу, я принялся разбирать этот самый чердак. Именно на нем и началась эта история. Провозившись с уборкой чердака три часа, мы вынесли оттуда кучу старья, среди которого и были пару советских самоваров. Один из них был электрическим, а остальные классические "тульские". Перед тем, как уехать обратно в город, я вспомнил, что один мой знакомый полгода назад рассказывал, как отдыхал у бабушки в соседней области и та попросила его выбросить старый самовар. Знакомый решил его продать. Пошел он сначала в скупку, там его самовар оценили в 7 тысяч рублей, что повергло его в шок, но там самовар он продавать не стал. Затем он отправился в антикварную лавку в центре города, там его самовар оценили уже в 13 тысяч рублей. И тут у него возникла идея разместить самовар на eBay. Как никак крупная, авторитетная интернет площадка! Я решил попытать удачу и, минуя скупки и антикварные лавки, сразу выставить свои три самовара на eBay.

На eBay я обратил внимание, как вы поняли, не случайно. Именно на этой площадке мой знакомый продал старый и не нужный ему самовар за 380$!!! Такие цифры мне пришлись по душе и я решил продать свои самовары там же и отдать деньги родителям, а дальше как пойдет, думал, может если быстро продадутся, тогда слегка масштабирую "бизнес" и продам еще пару, купив со скупки. (Спойлер - именно так в итоге и получилось)

Немного о самом eBay и как нужно осуществлять продажи/покупки

eBay очень популярная площадка в Штатах и Европе, и чуть менее популярная в России, так как у нас есть Алиэкспресс и Авито с Юлой. eBay это сотни миллионов пользователей со всего мира, огромный оборот средств и не такие уж и большие комиссии. На этой площадке есть мега популярные ниши:
1. Одежда, аксессуары, украшения (36% рынка);
2. Предметы коллекционирование (26%);
3. Электроника и все связанное с ней (23%);
4. Товары для дома (3%).

Самовары идеально вписываются под две из этих категории, это предметы коллекционирования, а также товары для дома. Больше конечно же в первую категорию.

Про регистрацию на eBay и PayPal говорить не буду, так как в интернете полно статей и видео об этом. Вещи элементарная, регистрация, подтверждение некоторых документов (пасспорт, снилс и все в таком духе).

Как только вы зарегистрировались на eBay и на PayPal, вам нужно связать свои аккаунты в этих двух сервисах и можно начинать. Для новых селлеров Ибэй ставит лимит 10 товаров в месяц и максимум 500 баксов. Как собственно и ПэйПал (40 тыс. рублей в месяц). Далее, платформы каждый месяц повышают ваши лимиты.

Еще одним важным фактором является оформление вашего профиля на eBay. Этим следует заняться. Желательно поставить свою фотографию на аватарку, так к вам будет больше доверия. А так же немало важно писать в графу о себе пару предложений типа: "Hi. I am a reliable seller with a lot of experience, I was engaged in sales in Russia, and now I have moved to the international level on ebay! Together with the purchase of my products, you will get excellent service and fast delivery!". Такой рассказ написан лично у меня в профиле, копировать точь в точь не советую, лучше пофантазировать и написать свой текст. Только обязательно пишите это на английском, соответственно. Если ваш английский не силен, то переводчик вам в помощь.

eBay очень сильно заботится о безопасности средств своих покупателей. Поэтому вам, как продавцу, придется завоевать доверие потенциальных покупателей. Это возможно с прогревом аккаунта, сейчас расскажу как это делается. Для того, чтобы покупатели видели, что вы имеете деньги и пользуетесь сервисом, вам придется на протяжении двух-трех дней совершать по 2-3 покупки любого товара на eBay, можно самого дешевого. Лично я для разогрева покупал недорогие товары, которые мне нужны. Ниже прикрепил примера таких товаров.

1 из 2

Тут дело совсем не в том, чтобы вы просто тратили деньги, все дело в отзывах, которые продавцы оставляют покупателям и наоборот. Именно от отзывов зависят ваши будущие продажи. Как только вы купили товар, напишите продавцу что-то типо: "Привет, я купил у вас товар, не могли бы вы оставить мне отзыв". Писать надо на английском, если забыли вдруг. После того, как у вас будет около 10 отзывов, можете смело начинать выставлять свой товар, ровно как и сделал я.

Немного о нише коллекционирования на eBay

Самовары пользуются немалой популярностью на eBay, как и вообще все, что связанно с Советским Союзом и с российской историей. Это разнообразные предметы быта, предметы коллекционирования, такие как почтовые марки, почтовые карточки, электроника, журналы, газеты, книги тех времен. В общем, если у вас нету старых самоваров, то думаю что-то из вышеперечисленного точно будет пылиться у бабушки в чулане. Ниже прикрепил фотографии самоваров, которые продаются на eBay. Обратите внимание на цены и на количество отслеживающих.

1 из 2

Тут важно понимать, что чем старее товар, и лучше его состояние, тем , соответственно, дороже он будет стоить.

Судьба моих самоваров и прелести отправки

Свои три самовара я продал примерно за полтора месяца из-за лимитов. В начале у меня было куча просмотров моих позиций, но их никто не покупал. Я понял, что дело в цене, так как я взял цену буквально из неба. Я решил заняться этим вопросом. На каждом старом есть есть какая никакая гравировка, но если таковой нету, тогда просто гуглите и ищите похожие. По гравировке я узнал кто производитель и год производства. Далее гуглил антикварные магазины в своем городе, на пару из которых нашел свой самовар. После этого я высчитал среднюю стоимость самовара в магазинах и вернулся на eBay с пониманием того, сколько стоит мой самовар. Оказывается цену я загнул на 130$ выше, чем в магазинах в моем городе. Я сбросил 30$ и на следующий день у меня купили мой первый самовар. С учетом отправки и упаковки товара моя прибыль, если бы я купил этот самовар в антикварной лавке и продал бы на eBay, составила бы 95$, а это совсем недурно!

Прелести отправки:

• Стоит признать, что самовары товар габаритный и тяжелый, при отправке товара через почту заграницу, это самая важная часть при подсчете вашего дохода. Для грамотной наценки на стоимость товара про нее не стоит забывать, я отправлял самовар в пупырчатой бумаге в 6 оборотов, а также в коробке, все это предоставляется отдельным чеком в отделении почты. В среднем если выбирать бесплатный тип доставки, то вы заплатите за такую доставку +- 2 тысячи рублей (тарифы можете посмотреть на сайте Почты России)

• Когда я продал первый самовар, у меня возникла проблема с трактовкой адреса получателя (покупателя моего товара). Российские адреса существенно отличаются от американских и европейских, но тут гугл вам в помощь.
• Еще вам потребуется заполнить пару документов, а именно таможенную декларацию ( CN-22 или CN-23), а также можно распечатать дома или же написать на пакете, в который вам обернут ваше коробку с самоваром, адрес отправителя и адрес получателя. В случае, если вы распечатываете адресный ярлык дома (что я вам советую), принесите это вместе с товаром на почту, оператор приклеит его к пакету с коробкой.

Свои первые два самовара я продал за месяц из-за лимитов. Соответственно, за полтора месяца я заработал 930$ с ненужных мне и родителям самоваров. Третий самовар оказался самым раритетным и продать я смог его аж за 430$, при стоимости его в питерской антикварке около 250$. После написанного мной письма в поддержку eBay, мне стали стабильно повышать лимиты, сейчас мои лимиты составляют 3500 долларов в месяц и право на выставление 800 товаров.

Мои первые три самовара разлетелись по всему земному шару. Первый уехал этническому русскому коллекционеру из штата Калифорния, США. Второй самовар отправился в Китай, а третий сейчас находится в Израиле.

Масштабирование

Меня увлекло такое занятие и я решил на часть от полученной прибыли закупиться самоварами на питерской скупке. Выбрал я рай для перепродажника заграницу - Удельный и Сенной рынки. В последствии, я нашел скупки получше, но о них рассказывать не имеет смысла, при желании вы сможете такие найти в своем городе без всяких проблем. Так вот, я начал понемногу разбираться в самоварах и продавать их на eBay. Были конечно и неудачные покупки, но таких было всего две. В последствии мне удалось продать их в другие в скупки и даже выйти в плюс на 500 рублей с каждого! Что касается рынков и скупок, то не бойтесь торговаться, ведь от этого зависит ваша прибыль!

Итог

Сейчас моя средняя прибыль за один самовар с учетом всех почтовых расходов составляет 100-150$, продаются они примерно раз в день-два. Бывают конечно дни, когда я сразу отвожу три самовара на почту, что немного сложновато. Сейчас средняя месячная прибыль примерно 75 тысяч рублей с вычетом всех расходов (почтовые расходы, бензин и т.д.). За последние 4 месяца моя суммарная прибыль составила 324 тысячи рублей только на этом кейсе.

Не бойтесь эксперементировать и искать что-то, что вам по душе. Еще лучше, когда это в первое время не требует никаких материальных вложений, требуется только ваше время на изучение и банальную регистрацию. Тем более если покопаться в бабушкином чулане или сарае и найти там что-то давно ненужное, но стоящее. Я вот лично никогда не думал, что буду заниматься самоварами и всякой стариной. До скорых встреч!

Данная статья носит исключительно информационный характер и не принуждает ни к каким действиям!