ABC - анализ
Данный отчет используется для выявления наиболее прибыльных и перспективных товаров для продажи.
Отчет сделан по 2 метрикам: Выручка и Маржинальная прибыль
Суть метода АВС-аналиа в том, чтобы отранжировать товарные позиции с точки зрения вклада в общую выручку и маржинальную. Все товары в результате будут разделены на три группы:
- Группа А — наиболее продаваемые и доходные позиции. Эти товары обеспечивают 80% выручки/маржинальной прибыли.
- Группа В — промежуточные позиции. Делают 15% выручки/маржинальной прибыли.
- Группа С — наименее ценные позиции. Эти товары дают 5% выручки/маржинальной прибыли.
Соответственно, товары группы А продавать выгодно и на их реализации стоит сконцентрироваться, а товары из группы С приносят минимум прибыли — их количество можно смело уменьшать, распродавать запасы, проводить ротацию или вовсе выводить из ассортимента.
Сверху от таблицы есть сводная информация от разбивке товаров на категории, где видно количество и суммы товарных категорий.
Группа А - товары в категории А по марже и по выручке (категория АА в столбце H), то есть первая А - входят в 80% по выручке и вторая А - входят в 80% по марже.
Группа B - товары из категорий АВ, ВА, ВВ
Группа С - товары из категорий BC, CB, CC
Disclaimer: Если Вы запускаете новые товарные позиции, то на старте продаж они попадут в категорию С. При этом не стоит делать поспешных выводов, так как пока собрано недостаточно данных по этим позициям. Мы рекомендуем опираться на данные, когда есть продажи минимум за 3 месяца.