Что продавать в интернет-магазине: 6 способов найти свою нишу

Решите проблему покупателя

Продавайте не товар или услугу, а решение проблемы. Лучше всего, если это будет проблема, с которой вы столкнулись сами. Если столкнулись вы, значит она беспокоит кого-то еще. Начните замечать и записывать, что у вас вызывает неудобство, раздражает, отнимает время, чего не хватает.

Ответьте на вопрос: «А какой товар или услуга поможет облегчить жизнь мне и моим потенциальным клиентам?».

Черпайте идеи из повседневной жизни. Устали придумывать, что приготовить на завтрак или праздничный ужин? Составляйте и продавайте меню или займитесь доставкой фермерских продуктов. Не знаете, чем занять детей на выходных или каникулах? Пишите сценарии тематических квестов и праздников, продавайте их вместе со специальным реквизитом.

Следуйте за покупательским спросом

Продавайте то, что уже хорошо продается или набирает популярность. Как вычислить такую перспективную нишу:

Найдите в интернете и изучите статистику продаж разных товаров;
продукты питания (в том числе готовые блюда);
товары для дома, дачи и ремонта;
детские товары;
узкоспециализированные товары.
Следите за модой: товары, доступные в начале только избранным покупателям, вскоре приходят на массовый рынок.
Наблюдайте за трендами. Например, набирает популярность экологичное и осознанное потребление.
Самостоятельно оцените спрос на товар с помощью специальных инструментов.

Превратите в бизнес свое увлечение

На увлечения люди готовы тратить большие суммы. Но гораздо интереснее на своей страсти зарабатывать.

Если вы шьете — откройте интернет-магазин дизайнерской одежды. Умеете делать выпечку и сладости — продавайте свежий хлеб и сливочные круассаны с доставкой. А может вы обожаете бижутерию и сами любите ее придумывать и создавать? Откройте интернет-магазин украшений и зарабатывайте на своём хорошем вкусе.

Но что-то мастерить совсем не обязательно. Если вы эксперт в какой-то области, используйте свои знания.

Улучшите популярный товар

Бывает так, что вы готовы потратить деньги на дорогой, но действительно качественный товар, а в магазинах ничего подходящего нет?

Например, такое может произойти со свадебным платьем. Если у невесты нестандартный рост или размер +, то найти идеально сидящий наряд невероятно сложно.

Другая область для улучшения — продукты питания: фермерские продукты, авторская выпечка и сладости, товары для вегетарианцев. Эта ниша все больше набирает популярность.

Крадите идеи

Не изобретайте велосипед, а берите то, что уже работает. Ищите идеи на зарубежном рынке и адаптируйте для российского. А если живете в провинции, попробуйте то, что уже прижилось в столице и крупных городах.

Доставка продуктовых наборов, аксессуары и средства ухода для бороды, одежда и обувь для бега, кокосовое масло… все это стало популярно на западе раньше, чем в России. Поэтому:

В отпуске за границей обращайте внимание, что люди носят, едят, чем пользуются.
Просмотрите каталоги сайтов ebay.com и amazon.com по интересным вам тематикам. Загляните на Алиэкспресс, там бывают совершенно сумасшедшие вещи, которые могут натолкнуть на оригинальную идею.
Следите в Инстаграме за известными российскими и зарубежными блогерами.
Изучите Пинтерест. Вводите запросы интересных для вас товаров на английском и получите западные подборки.

Используйте специальные сервисы

Мониторьте специализированные СМИ, которые отбирают лучшие идеи продуктов и проекты.

Например, журналы Cool Material или Uncrate. Они обозревают лучшие гаджеты и модные товары. Тут можно черпать вдохновение для собственного производства.

Вам пригодится и Kickstarter — проект, где люди предлагают идею товара/услуги и озвучивают необходимую сумму на реализацию. Им проходят испытание все новые классные идеи. Российский аналог — Бумстартер.