Кейсы по Яндекс Директ на инфобиз - Директолог POTAPOV
289 подписчиков в ТГ канал по целевой цене за две недели.
Ниша: экспертный канал в ТГ.
Рекламодателя раскрывать не стану.
Что сделал:
1. Проанализировал нишу. Сразу скажу, довольно сложная и дорогая. На старте лиды были до 300 рублей, что не укладывалось в планы рекламодателя. Поэтому пришлось экспериментировать:
- В первую очередь, начал сегментировать ЦА, насколько это возможно. Брал специфические запросы, искал материалы на тему тему, изучал статьи.
- После того, как достаточно разобрался в теме, начал расширять пул запросов. Пересобрал ключи в соответствии с категориями ЦА.
- И, наконец, начался тест объявлений и разных стратегий в Директе. Мастера кампаний за конверсии, за клики, дубли и так далее. Некоторые давали хороший результат, некоторые пришлось отключить.
Как итог:
1. Удалость снизить CPA до 160 руб.
2. Рекламодатель остался доволен результатом, но работаем дальше. Еще есть, куда снижаться.
Трафик в телеграм канал туристического агентства
За отчетный период было сделано:
- Анализ целевой аудитории, сегментация и подготовка сегментов в рекламном кабинете
- Подготовка медиаплана и формы отчетности по рекламе для заказчика
- Верстка и создание креативов для тестовых кампаний
- Масштабирование кампаний, создание новых
1878 регистраций до 120 р. на вебинар по обучению профессии "Менеджер маркетплейсов".
Ниша: обучение профессии "Менеджер маркетплейсов"
Клиент уже обкатал воронку в других каналах трафика и пришел с запросом на регистрации в воронку по цене до 150 р. На скрине результат тестов - 875 регистраций с CPA ниже целевого в 1,5 раза. При этом есть тенденции к снижению.
С клиентом продолжаем работу и планируем масштабирование.
Апдейт
Привел уже 1878 лидов и успешно удерживаю цену лида до 120 рублей. Потихоньку масштабируем рекламные кампании, но сейчас основная задача - еще больше увеличить окупаемость. Поэтому пока двигаемся без резких движений и ищем связку.
Что делаем сейчас:
- Начали тестировать новую воронку без дополнительных шагов в ней;
- Тестируем лук-а-лайк и ретаргетинг на новую воронку. Есть гипотеза, что в прошлой было много ненужных действий, из-за чего многие отваливались не дойдя до конца. Об этом говорят и показатели доходимости;
- Достали качественную базу и тестируем лук-а-лайк (хотя в 90% моих проектов он не работал, но вдруг);
- Запустили ретаргет на новую воронку, чтобы догнать отвалившихся.
6000+ регистраций в воронку для школы Йоги
Коротко о клиенте: онлайн-школа Йоги для новичков, опытных и наставников. Высокие чеки, от 100,000 рублей.
С чем пришел клиент: есть только теплый трафик, с холодным трафиком работать не умеют. Задачей было разработать стратегию по привлечению холодного трафика, собрать базу для дальнейшего прогрева.
К чему пришли за время работы: 6000+ регистраций за несколько месяцев работы в 5 разных воронок по цене до 180 р. с Я. Директ и более 1,000,000 эффективно освоенного бюджета.
Что я сделал:
- Собрал информацию о продукте у владельца школы, проанализировал кастдевы с клиентами;
- На основе этого анализа разделил целевую аудиторию на сегменты по болям и желаниям;
- На тест были взяты 5 сегментов, по ним подготовил макеты для посадок, ТЗ для программиста и дизайнера;
- Подготовил рекомендации для воронки и для вебинара;
- Собрал семантическое ядро;
- Подготовил смыслы, на основе которых написал тексты и заголовки для объявлений;
- Создал креативы в Figma, Photoshop;
- Настроил и запустил рекламные кампании;
- Формировал ежедневную отчетность по основным показателям каждой воронки, анализировал их;
- Выявлял воронки с низкой конверсией — отключал или изменял стратегии работы с ними;
- Проводил поиск новых аудиторий для тестирования.
Мои результаты в компании:
- Стабильно перевыполнял план по лидам каждый месяц на 30% не выходя за рамки планового бюджета;
- Снизил цену лида на 54% (с 330 рублей до 180 рублей);
- По двум воронкам воронкам уронил цену с 330 до 50 рублей и 120 рублей соответственно;
- Масштабировал бюджет с 200,000 в месяц до 600,000 в месяц.
2300+ регистраций селлеров в воронку по обучению продажам на WB и Ozon
Ниша: обучение селлеров, выход на Wildberries и Ozon со своим магазином.
Задача: привлечь максимальное количество потенциальных клиентов в воронку по целевой цене и с поддержанием целевых значений окупаемости.
На первом кабинете уперлись в потолок уже через несколько месяцев работы. Не получалось выйти за 1 млн. оборота в месяц. Тестировали разные подходы, аудитории, креативы. Но в конечном итоге решили подключить новый кабинет, в последствии их было больше 7, в том числе для разных воронок.
Лучший кабинет по итогам теста на скрине ниже.
В ходе работы выяснили, что целевая аудитория - это в основном предприниматели с опытом в бизнесе, в том числе с опытом выхода на ВБ. Не новички. Т.е. аудитория дорогая, конкуренция высокая.
Но несмотря на это, за счет цены продукта, которая была сильно выше средней, воронка у клиента окупалась, даже при CPA около 800 р.
Оптимизация РК: снижение цены лида со 180 руб. до 50р.
Что имеем на старте:
1. CPA 182,18 руб.
2. CTR 0,29%.
Цифры не очень радужные, учитывая, что целевая цена лида - 100-150 рублей. Поэтому было принято решение полностью пересмотреть подход к запуску РК.
Что сделал:
1. Проанализировал запросы. На старте имели десяток-два ключей в РК общей направленности. Низкий CTR говорил о том, что из-за широты запросов смыслы в объявлении не били в нужные боли, поэтому было принято решение сузить аудиторию. Ниша позволяла сегментировать ЦА более подробно, поэтому первое, что я сделал - разбил ЦА на несколько категорий.
2. Далее расширил семантику и взял более узкие запросы под каждую из категорий целевой аудитории, чтобы точно попасть в ЦА.
3. Были подготовлены уникальные объявления под каждую категорию со своим УТП.
