подробный разбор 2 кейсов моих запусков: на 620.000₽ и на 3.000.000₽
все эти запуски я сделала в период с апреля до августа этого года
в этой статье я разберу эти запуски пошагово, начиная от этапа поиска эксперта и заканчивая стратегией продаж
после прочтения у вас сложится картинка, как сделать то же самое, я реально считаю, что это было не сложно
запуск на 620.000₽
вводные данные: эксперт по бизнесу на маркетплейсах, охват сторис ~200, охват в телеге ~50
мы договариваемся сделать 1-2 продажи по базе, а дальше вкладываться в трафик
эксперт говорит мне "Леся, давай хотя б 1 продажу вытащим, аудитории нет вообще, и потом я сразу со своих вложу в трафик"
я говорю "спокойно Саш, я делала 620к на охватах 30" (другой мой кейс, тут разбирать не буду, можно послушать подкаст с разбором на моем канале https://t.me/moonlesia/547)
кстати, как я нашла этого эксперта?
я использовала один инструмент поиска эксперта, про который тут не скажу) с него мне пришло уже около 10-20 крутых заявок на продюсирование, кому интересно, спросите в личке https://t.me/moon_lesia
я просто разместила информацию о себе в этом сообществе и мне 1-2 раза в месяц пишут оттуда эксперты, даже если я не публикуюсь там повторно
все говорят про инструменты поиска экспертов, вот лично те, которыми пользуюсь я:
- сообщение в директ в инсте, в личные сообщения в телегу (отправляю четкое короткое сообщение, где пишу кратко о своих результатах и свое предложение о сотрудничестве)
- партнерства с другими продюсерами (меня зовет в проект более опытный продюсер / мне пишет мой знакомый продюсер с опытом поменьше, что у него есть проект, и он не знает что с ним делать/хочет позвать меня работать вместе, чтобы я помогла по стратегии)
- чаты вакансий, курсов, мероприятий, там очень часто пишут о том, что кто-то ищет продюсера (так я закрыла свой первый проект, эксперта с аудиторией 40к+ и охватом 7к)
- оффлайн мероприятия, попросить своего эксперта порекомендовать вас своему знакомому (так я закрыла эксперта по бизнесу и сделала свой первый запуск в плюс на 420к)
но я считаю, что это неважно, пока у тебя нет нужного настроя на поиск партнерства
- нужно понять что эксперты ВЕЗДЕ и их ОЧЕНЬ много, причем с опытом ты будешь тратить все меньше и меньше времени
- нужно не упираться в один способ, а искать активно, используя все что можно. неделя-две, и партнерство готово, еще 2-4 недели и первый запуск на миллион готов)
- нужно понять, что ты можешь предложить эксперту, ты должен быть уверен в своей стратегии и знаниях (это невозможно поначалу, когда ты без опыта и кейсов, вывод, объединяться с другими, придумывать что-то, обучаться, нарабатывать кейсы)
кстати, первый мой запуск был в 0) только через полгода я сделала свой первый запуск на более-менее сумму, на 420к. сейчас я понимаю, что путь от 0 до первого миллиона на запусках можно пройти намнооого быстрее. ты можешь написать мне в личку и я расскажу, как бы действовала на твоем месте, чтобы быстрее прийти к целям — пиши "разбор" https://t.me/moon_lesia сюда
мы отвлеклись!!
я решаю делать классический быстрый запуск
быстрый запуск — это значит что мы достаем продажи за 2 недели или… не достаем
задача — быстро сделать прогрев, достать заявки и продать, не делая прогревы на 2 месяца, не готовя все и вся
почему?
Вы только начинаете работу с новым экспертом, может произойти все что угодно, начиная с того, что аудитория может оказаться вообще неплатежеспособной или вы просто не сработаетесь… а вы уже потратили 2 месяца
не надо так делать🙈
на подготовку я закладываю неделю, это очень важный этап, который категорически нельзя пропускать, потому что без грамотного фундамента продаж никаких не видать)
что я имею в виду под подготовкой
- аудит проекта. важно понять, какой опыт у эксперта до вас, какие результаты, в чем основная боль эксперта. когда мы только общались, эксперт сказал о том, что было слито несколько млн₽в трафик. я начала расспрашивать и рассказала о том, что умею работать с трафиком, показала свой кейс, где мы сделали окупаемость х5 в той же нише.
- анализ активов. оказалось, что за все время существования проекта было сделано около 10млн₽, было 100 учеников. раньше я бы не обратила внимания на этот факт, но работа с базой учеников дала нам 60% всей выручки. мы сделали 2 повторные продажи, на созвон вышло 10 человек из 100 (по конверсиям это очень мало, но без этого решения мы бы сделали всего 250к, существенно, берите себе на заметку)
- подписание договора (раньше я всегда работала без договора, и это было большой ошибкой. нужно обязательно фиксировать условия, обязанности и еще кучу важных вещей) кому нужен шаблон договора велком в личку, я скину
- анализ целевой аудитории в блоге и составление портрета ца. опросы в сторис на сегменты, очень важно понять, кто нас смотрит, чтобы сделать релевантное предложение. например, эксперт говорит мне "Лесь, надо запускать обучение для менеджеров маркетплейсов". Я говорю "Саш, давай сделаем опрос в сторис и поймем, какой продукт делать". провели, оказалось, что большая часть — действующие селлеры и те, кто хотел бы выйти продавать. вопрос с продуктом закрыт
- анализ конкурентов (анализ смыслов, которые доносятся в контенте, форматов контента, воронок, офферов конкурентов) этот этап я пропустила, потому что уже не первый раз работала с нишей маркетплейсов (пятый), уже вдоль и поперек знаю смыслы, конкурентов и т д. вот еще один плюс выделить для себя несколько ниш и развиваться в них — так у вас меньше конкурентов среди других продюсеров
- найм проджекта-ассистента. я зову своего ассистента Малику в проект разгрузить меня по задачам. раньше я все делала сама, но на самом деле, большинство задач можно делегировать без потери качества. я жалею что не делала так с самого первого запуска, у меня было бы гораздо больше свободного времени на стратегию. все в плюсе: вы делаете то, что должны делать на самом деле, а человек рядом с вами учится, перенимает опыт, и просто зарабатывает. важно, что первоначальные вложения всегда на эксперта, а не вас. также если планируется серьезная работа с контентом — нужен копирайтер/сценарист
- распаковка эксперта. задача — понять путь эксперта, мысли по поводу стратегии и дальнейших целей, продукта
- составление ядра смыслов для прогрева (основные тезисы про личность эксперта, продающие смыслы) это документ в гугл/ноушн
- составление концепта продукта (для кого, наполнение, результат, формат работы, стоимость)
- кастдевы (пропустила этот этап, кастдевить было некого — у нас 50 охватов 🙈) начали сразу продавать концепт продукта и дорабатывать в моменте
стартуем 🚀
мы работали в таких направлениях и весь запуск завершили за 2 недели:
- коммуникация с учениками и вывод их на созвон, там продажа апселла для них — продолжение обучения с целью сделать результат еще круче
- экспресс прогрев на неделю с точными смыслами в инст и тг
- сбор заявок и их обработка
всего было собрано около 30 заявок, причем как оказалось в моменте инста была вообще дохлая, то есть заявки были в основном из телеграм канала и из базы учеников. 30 заявок на охватах 50, 60% конверсия в заявку, это много)
закрыли 3 человека, конверсия на созвоне около 10%, что очень плохо, так получилось по не зависящим от меня причинам. Обычно 25-40%
на другом запуске мы собрали 9 заявок и закрыли 4 человека и получили те же 600к но с конверсией 40%+
я прописывала декомпозицию еще перед самим запуском, как раз уложились в минимальный план
работать мы дальше не стали кстати)
основные выводы с этого запуска, резюмируем, как повторить то же самое:
- находим эксперта, договариваемся 50/50 (желательно еще фикс тысяч 100-250)
- формируем дорогой продукт с чеком 150-250-500-1млн (как позволяет экспертность вашего партнера)
- нанимаем ассистента чтобы развязать себе руки
- собираем заявки и продаем
3,000,000₽
абсолютно то же самое — только на охватах 400, есть лояльная база аудитории, которая не закончилась после 1 запуска
до этого за последний год у него был оборот около 10млн₽, но последние пару месяцев он делал по 1-2 продажи и результат в деньгах постепенно падал. нужен был человек, который займется организацией продаж, мы созвонились, поболтали 15 минут, я раскидала стратегию запуска, и через месяц у нас был миллион в кассе, мой первый запуск на миллион, это было в апреле этого года
стратегия работы была абсолютно такая же, как и на запуске, который я описывала выше, по итогу:
- за первый запуск в кассе 990.000₽
- за второй 890.000₽ (тут не было активных продаж в блоге)
- за третий 1.200.000₽
что помогло сделать 3 млн:
1. яркий интересный контент, инфоповоды. эксперт полетел в Европу в путешествие, купил новую машину, устроил ну супер милое свидание жене — мы это все показываем, рассказываем
2. обновление, умение вести контент и поддерживать интерес аудитории
3. различные способы сбора заявок — мы разыгрывали бесплатную консультацию среди подписчиков, собрали так 40+ заявок за 6 часов, закрыли оттуда ~полмиллиона, проводили оффлайн мероприятие на 50 человек, +300к, четко доносили смыслы в прогреве к продукту, раскрывали кейсы
4. сделали даунселл — курс в записи (помимо наставничества за 150 и 300к). всегда будут люди, которые не готовы покупать что-то дорогое, мы анонсировали продукт за ~5к₽ и сделали на этом дополнительно 200к в кассу.
5.понимание аудитории, ее проблем и желаний, ее портрета. что это значит: гео у нас был — Казахстан. у этой аудитории другой менталитет, немного другая речь и ценности. в контенте мы часто использовали например фразы на казахском, раскрывали проблемы аудитории (выбор товара, просчеты и проч), показывали, как эксперт решил данные вопросы.
И скажу про то, что обычно никогда не говорят — очень важно выстраивать хорошие отношения со своим партнером, вкладываться в них, много времени поначалу уделить договоренностям, максимально все проговорить, чтобы устранить дальнейшие недопонимания, заключить договор, вовремя замечать, если вдруг отношения стали ухудшаться, и проговаривать все проблемы. стараться всегда решить конфликтные ситуации спокойно и искать подход к человеку
всем успешных запусков и хороших продаж! и напоминаю про возможность записаться на разбор ко мне, не упускай возможность 🥰 https://t.me/moon_lesia
