Запуск бизнес-наставничества на 420к на охватах 200
Привет! Это Леся, сегодня подробно разберу свой последний кейс запуска. Этот кейс — подтверждение тому, что можно сделать крутой результат даже на небольших охватах, не ведя до этого год сторис и на самой простой схеме продаж
Немножко про меня, ну это святое)
Год в маркетинге и продюсировании, работала с абсолютно разными экспертами и кейсами: оффлайн-предприниматели с оборотом 10, 150млн/мес, дубайский брокер, эксперт по визуалу с аудиторией 45к, работала в команде продюсера с оборотом 80млн и кейсами с топами рынка, короче, че-то понимаю в запусках :)
Все, прелюдии закончились, переходим к кейсу 🌚
Что было
До этого у эксперта полноценных запусков и продукта соответственно не было. Был один неудачный запуск с другим продюсером на 0₽. Зато был классный бэкграунд в бизнесе: компания с оборотом 12млн/год, 50 выступлений по городам России, сертификат бизнес-наставника
Из медиа активов инста на 10к подписчиков и 200-300 охватов
Как я это сделала по шагам:
1. Определение вводных данных. На первом созвоне я задаю 100500 вопросов, чтобы понять ситуацию
Если да, что получилось/ не получилось, что понравилось в работе с продюсером, что не понравилось и т д
За год работы продюсером я провела штук 50 таких разборов и за 5 минут понимаю, в чем точки роста и как улучшить имеющийся результат
2. Накидываем примерный план работы. Сколько по срокам будет идти запуск, какой продукт будем запускать, какая будет воронка, как будем продавать
Есть одно простое правило: если охватов немного, тогда целесообразнее запускать дорогой продукт с чеком от 100-150к. Так повышается вероятность сделать нормальные цифры
3. Оптимальная схема продаж
После анализа ситуации я выбрала оптимальную схему продаж: экспресс-прогрев на 7 дней (потому что эксперт уже несколько лет вел блог, но делал это не совсем профессионально, поэтому нужно было освежить основные смыслы), дорогой продукт (наставничество) с чеком 140к, сбор заявок и продажа через диагностики (потому что небольшие охваты)
Также просто необходимо вначале проанализировать аудиторию в блоге, есть ли там целевые люди. Не забываем про портрет целевой аудитории — в нашем случае это были действующие предприниматели с доходом от 100к. Я сделала 2 опроса — какой ваш доход и какая ваша сфера деятельности. Оказалось, что есть.
Еще важно анализировать конкурентов, но в этот раз я этого не делала, потому что хорошо знаю эту нишу и работала до этого с предпринимателями
4. Прогрев
Перед тем, как делать прогрев, я прописываю карту смыслов прогрева — основные мысли, которые должны отложиться в голове у потенциальных клиентов, чтобы они купили или как минимум оставили заявку на бесплатный разбор
В основном, это раскрытие личности эксперта, его пути, его ценностей и того, почему он крутой и может помочь
Я сделала около 10 разных сторителлингов, засчет того, что они были качественные, красиво оформленные и четкие по смыслам, охваты в процессе выросли почти в 2 раза
5. Сбор заявок
Способы сбора заявок зависят как от площадки (тг или инст), так и от воронки. Если это вебинарная воронка — то это прогрев к вебинару, продажи на нем и после. Если это воронка через диагностики — то там другие способы (анонс на бесплатную консультацию/разборы, зум-разбор, эфир, прямые продажи и т д). Важно понять что идеального рецепта нет и надо тестировать, что в вашем конкретно случае заходит
6. Параллельные процессы
Подключение рассрочек, упаковка продукта, организация рабочего пространства
Всю работу я всегда организовываю в Notion, в одном месте стратегия, контент-план, воронка по датам, структурировано и удобно ;)
7. Продажи
Бывает такое, что у эксперта трудности с продажами через личный контакт, тогда я делюсь своей методикой продаж через диагностики с конверсией от 30%
По итогам
Мы собрали 11 заявок на общую сумму 1.54млн₽, из них 3 перешли в полные оплаты — 420к₽
