Леся Мун | Продюсер
Кратко про мой подход
- Выстраиваю систему засчет стратегии и инструментов
- Умею привлекать трафик с различных каналов с окупаемостью до х5-х10 в разрезе запуска
- Есть проверенные подрядчики и готовая команда для запуска
- Нацелена на долгосрочное сотрудничество, масштабирование до 20-50млн₽ за год, готова инвестировать в проект со второго запуска
- Вложила в обучения за последний год около миллиона рублей, проходила обучение продюсера с оборотом 400млн₽+
- Большой опыт работы с нишей маркетплейсов, но работала еще с 10+ нишами: бизнес, инвестиции, психология, бьюти и другими
- В эксперте ищу твердую экспертность и сильные личные результаты, твердый продукт, также нацеленность на долгосрочное сотрудничество, ответственность и соблюдение договоренностей, желание активно работать и быстро достигать больших результатов, готовность доверять продюсеру в его зоне ответственности и следовать намеченной стратегии
Кейсы
3млн₽ в нише маркетплейсов на охватах 400
Зашла в проект в марте 24, до этого у эксперта уже был опыт запусков на миллион+ Но результаты постепенно падали из-за отстутствия стратегии и притока нового трафика.
Продукт - наставничество для селлеров на казахском маркетплейсе Каспи
- Провели глубокий анализ ца, ниши, конкурентов, сформировала ядро смыслов
- Упаковали продукт и кейсы
- Значительно улучшили качество контента засчет работы со смыслами и красивой упаковки, эксперт принимает в подготовке контента минимальное участие
- Оцифровали все предыдущие результаты и нынешние показатели
- Наняли команду: проджект, сценарист, тех.спец, дизайнер и прочие для автоматизации процесса и улучшения качества работы
- Результат: рост выручки без притока нового трафика за счет правильной стратегии и инструментов
Запуск на 620 000 ₽ с нуля с вложениями 117 700 ₽ в нише ВБ/Озон
Зашла в проект в начале мая 24 года. До этого эксперт за 23 год продал наставничество на 4 млн за год. Были запуски на около того миллион рублей, но они получались случайно и не было понятно, как повторить и масштабировать данный результат.
- Подготовили фундамент, разработали стратегию первого запуска
- Решили сделать своей основной площадкой телеграм, потому что там возможно привлечь максимально целевую аудиторию (посевы&tg ads) и вести контент.
- Упаковали продукт (наставничество с чеком 300 000 ₽)
- Взяли команду
- Закупили трафика на 117 700 ₽, цена подписчика вышла в 250р, охваты выросли на +100 человек, поднялся актив в канале
- Сделали воронку на входящий холодный трафик в боте, собрали 5 заявок на диагностику и сделали 2 продажи на 500 000 ₽ еще до основного запуска окупили трафик в 4 раза
Запуск на 600 000₽ на охватах 30 в нише Вб/Озон
вводные данные: эксперт по бизнесу на маркетплейсах, охват сторис ~200, охват в телеге ~50
мы договариваемся сделать 1-2 продажи по базе, а дальше вкладываться в трафик
на подготовку я закладываю неделю
что я имею в виду под подготовкой
- аудит проекта.
- анализ активов. оказалось, что за все время существования проекта было сделано около 10млн₽, было 100 учеников. раньше я бы не обратила внимания на этот факт, но работа с базой учеников дала нам 60% всей выручки.
- подписание договора
- анализ целевой аудитории в блоге и составление портрета ца. опросы в сторис на сегменты, очень важно понять, кто нас смотрит, чтобы сделать релевантное предложение.
- найм проджекта-ассистента. я зову своего ассистента в проект разгрузить меня по задачам. если планируется серьезная работа с контентом — нужен копирайтер/сценарист, но так как асситент со мной работала уже полгода, я ей передала максимально свой опыт и видение, она стала круче любого сценариста, и контент я поручила ей
- распаковка эксперта. задача — понять путь эксперта, мысли по поводу стратегии и дальнейших целей, продукта
- составление ядра смыслов для прогрева (основные тезисы про личность эксперта, продающие смыслы) это документ в гугл/ноушн
- составление концепта продукта (для кого, наполнение, результат, формат работы, стоимость)
- кастдевы
стартуем 🚀
мы работали в таких направлениях и весь запуск завершили за 2 недели:
- коммуникация с учениками и вывод их на созвон, там продажа апселла для них — продолжение обучения с целью сделать результат еще круче
- экспресс прогрев на неделю с точными смыслами в инст и тг
- сбор заявок и их обработка
всего было собрано около 30 заявок, 60% конверсия в заявку, 10% в продажу, 600 тысяч в кассе
Работа с селлером с оборотом 800млн за 23 год
Тг канал: https://t.me/Olshanskey
Данил - предприниматель на ВБ с оборотом 800млн за 23 год
Решили запускать наставничество - группа 500, личная работа - 1млн₽
Построили стратегию запуска: закупаем рекламу в телеграм на 300 000 ₽, нанимаем команду, делаем воронку на входящий поток заявок, делаем усиленный прогрев на 3 недели, ставим отдел продаж и закрываем 2-5млн за первый запуск, дальше реинвестируем в трафик
Запуск на 420 000 ₽ в нише бизнес наставничества на охватах 200
До этого у эксперта полноценных запусков и продукта соответственно не было. Был один неудачный запуск с другим продюсером на 0₽. Зато был классный бэкграунд в бизнесе: компания с оборотом 12млн/год, 50 выступлений по городам России, сертификат бизнес-наставника
После анализа ситуации я выбрала оптимальную схему продаж: экспресс-прогрев на 7 дней, дорогой продукт (наставничество) с чеком 140к, сбор заявок и продажа через диагностики.
Мы собрали 11 заявок на общую сумму 1.54млн₽, из них 3 перешли в полные оплаты — 420к₽
Запуск мини-курса по блогингу с чеком 15.000₽ на аудиторию 45.000 человек, результат nda
Мелена 2 года вела блог, заработок шел только с рекламных размещений, был запуск гайда с чеком 2к на 500.000₽, есть 3 канала с аудиторией в 45к человек.
- Не было понимания, как технически реализовать запуск
Хотелось сделать запуск от 1.000.000₽
- За 10 минут нашла причины одного из неудавшихся запусков на 0₽
- Создала стратегию запуска, расписала минимальный, оптимальный и максимальный план продаж
- Подобрала оптимальную воронку продаж
- Создала стратегию прогрева
- Проанализировала аудиторию и на основе этого создала концепт продукта
- Нашла подрядчиков под все задачи: дизайн, техническая часть, юридическая часть
