Как риэлтору перейти в сферу курортной недвижимости и начать зарабатывать от 400 тыс до 3 млн. рублей комиссии с одной сделки
Материал будет полезен тем, кого достала работа с утра до ночи без выходных, кто устал от низких комиссий, беготни по объектам, единичных покупателей, что приносит небольшой доход на рынке классической недвижимости.
На основе опыта моего агенства недвижимости "Morein" и результатов лично обученных агентов, я покажу, как мы закрыли 119 удалённых сделок на 1,1 млрд рублей за 2023г со средней комиссией от 400 000 до 3 000 000 млн рублей.
Методика работы с курортной недвижимостью состоит из 5-ти шагов:
Меня зовут Алексей Бальцер.
В апреле 2023г я сооснователь компании MOREIN. Прошел путь от работы в крупных компаниях: БКС и Procter & Gamble, KRKA и других, до ТОП-менеджера в крупнейшего застройщика Юга России — "Точно"
На сегодняшний день к нам ежедневно поступает от 40 заявок на покупку курортной недвижимости / день, которыми я делюсь со своими агентами и учениками:
В нашей команде работает 16 мною обученных агентов по курортной недвижимости:
Которые ежемесячно закрывают комиссии от 400 000 до 3 000 000 рублей:
Только за крайние 3 месяца мои агенты заработали >23 000 000 рублей комиссий. В этой нише огромный потенциал для развития:
👇👇👇
Помимо этого — мы сами являемся застройщиком и создаём свой апарт-отель в Краснодарском крае
Почему именно курортная недвижимость?
1.
Во первых — это самый надежный и понятный инструмент для инвестирования денег. Купил квартиру, сдаешь в аренду и зарабатываешь деньги. Что может быть проще?
2.
Во вторых — ежегодный рост популярности курортов в России. За год только одну Анапу посещает 7 000 000 человек. Сдавая курортную недвижимость, можно зарабатывать в 3-5 раз больше в отличие от сдачи обычной квартиры. Что дает до 40% годовых для инвестора, а в иных случаях и еще больше за счет роста цен на данный актив.
3.
В третьих — в этой нише вы работаете с платежеспособными людьми. Это твердые предприниматели, управленцы, чиновники с достойным капиталом — люди, у которых есть 20-30-50-100 млн рублей и выше. И даже тот факт, что сейчас убрали льготную ипотеку не пугает, потому что у этих людей, априори, есть деньги.
4.
В четвертых — все сделки проходят дистанционно, не нужно никуда ехать. Курортная недвижимость интересует людей с разных уголков нашей страны и даже мира. Вы не привязываетесь к месту жительства. Все показы и даже сами сделки проходят онлайн, достаточно приехать в ближайший офис банка.
👇👇👇
Феномен курортной недвижимости заключается в том, что в связи с санкциями, недвижимость на российском побережье становится все более востребованной
Побережье уже почти полностью застроено от Джубги до Сочи, что создает дефицит отелей. Но при этом, каждый день по всему черноморскому побережью появляются новые предложения
В условиях санкций сложно вывести деньги за границу, поэтому люди рассматривают российскую недвижимость как способ сохранить и преумножить свои средства.
Она пользуется популярностью как для личного отдыха, так и как инвестиций. Надежная точка опоры для всех.
Агентов в этой нише не хватает. Спрос большой, а действительно грамотных специалистов мало
👇👇👇
— Здесь много нюансов. Ключевое это то, что к клиентам премиум-класса нужен специальный подход.
— Многие успешные агенты в итоге сами становится инвесторами, уходят с профессии или вовсе выходят замуж или создают совместные проекты с бывшими клиентами по недвижимости.
👇👇👇
Это действительно престижная и высокооплачиваемая работа
Ваши клиенты — богатые и влиятельные люди, которые будут рекомендовать вас в своем кругу. В этой роли вы, уважаемый профессионал, которому будут доверять крупные суммы денег.
Это здравомыслящие люди, которые ценят качество и время. Они предпочитают работать с одним партнером, что позволяет строить доверительные и долгосрочные отношения.
Более того, такие люди совершают сделки по покупке недвижимости чаще, чем кто-либо. Работа в этом круговороте неизбежно изменит ваше мышление и подход к жизни.
У вас есть полная свобода распоряжаться своим временем
Здесь нет жесткого графика и рутины. Все встречи можно проводить удаленно, что освобождает от необходимости частых поездок на объект. Это дает возможность путешествовать и повышать качество своей жизни.
А узкость и понятность рынка дает возможность легко привлекать заинтересованных клиентов.
Высокая комиссия по сравнению с классической недвижимостью
Продавая курортную недвижимость, средний чек вашей сделки это 10-20-30 млн рублей. А комиссия составляет от 400 000 до 3 000 000 рублей и выше. Потолка нет.
👇👇👇
Помимо всего, что я описал выше наша профессия не требует:
Специфику рынка разобрали, звучит классно, верно? Теперь разберем, что вам нужно уметь, чтоб увеличить доход
5 шагов к комиссиям от 400 000 рублей:
ШАГ №1 — научиться взаимодействовать с клиентами премиум класса
Как я и отметил выше, один из ключевых нюансов, который лежит в корне успеха на этом рынке — это навык качественной коммуникации с клиентами. Они здесь очень разные. С разными целями, задачами. Поэтому важен точечный подход. Некий прицельный выстрел, который попадает сразу в цель.
И проблема заключается в том, что классические риэлторы не умеют общаться на языке инвестиционной привлекательности и цифр. Ведь 70% ваших клиентов в рынке курортной недвижимости — это инвесторы.
Как только вы научитесь делать грамотные инвестиционные расчеты и доносить ценность, то сделки не заставят себя долго ждать.
👇👇👇
Хорошим примером является моя ученица, которая взяла первую бронь спустя 2 недели работы, а за март 2024г продала недвижимости на 64 млн рублей:
Шаг №2 — научиться точечно подбирать объекты
Пока вы не научитесь быстро и качественно подбирать объекты, делая необходимое точечное предложение, клиент начнет быстро терять к вам доверие и уйдет к другим.
Именно поэтому у нас собрана база из 200 качественно проанализированных и готовых к презентации курортных объектов недвижимости
Которыми я делюсь с учениками в ходе обучения:
Эта база позволяет в считанные минуты предоставить заказчику все интересные объекты для рассмотрения и сравнения разных вариантов
А также важно научиться грамотно аргументировать предложение, чтобы подсветить клиенту все его выгоды.
Выгоды от покупки курортной недвижимости:
- Курортная инфраструктура: Наличие бассейна, СПА, трансфера до пляжа, салонов красоты, магазинов, ресторанов, аквапарков и т.д.
- Пассивный доход: Объект предоставляет возможность получать доход от посуточной аренды через управляющую компанию.
- Рост стоимости: Курортная недвижимость растет в цене быстрее жилой недвижимости благодаря ограниченному количеству и постоянному спросу.
- Круглогодичная аренда: Наличие конференц-залов, подогреваемых бассейнов, СПА и ресторанов позволяет сдавать объект круглогодично.
👇👇👇
Хорошим примером является моя ученица, которая три месяца не могла сделать сделку, но очень внимательно изучив всю базу объектов, начала закрывать сделки одну за другой:
Шаг №3 — разобраться в условиях покупки и оплаты недвижимости
Вам необходимо разобраться в условиях покупки и оплаты. Кто-то готов оплатить наличными, а кому то выгоднее предложить ипотеку или рассрочку.
А когда долгожданная сделка уже вот-вот на носу, то большинство риэлторов предпочитают работать оффлайн и оплачивают через МФЦ. НО зачем клиенту лишний стресс?
Можно произвести оплату дистанционно через IT-систему банка, а застройщик заплатит комиссию. Клиент это точно оценит, ведь это экономит его время.
👇👇👇
Хорошим примером является моя ученица, которая живет в г. Краснодар и регулярно закрывает удаленные сделки, не выезжая на объекты:
Шаг №4 — расширить мышление и впустить новую реальность в свою жизнь
Возможно, сделки на 20-30-80 млн сейчас вам кажутся "Сказкой", но это та реальность, в которой вы можете оказаться уже в ближайшие 2-3 месяца. Более того, вы научитесь общаться с такими клиентами на равных, они будут видеть в вас партнера.
Важно поработать над своим мышлением и научиться качественно воспринимать миллиардеров, министров и депутатов. Потому что если вы будете находиться перед ними в страхе, волнении или тревоги — клиент мгновенно это почувствует.
В тоже время в нашем бизнесе нет никаких волшебных таблеток. Вам необходимо будет трудиться и быть готовым к тому, что в первое время может не получаться.
👇👇👇
Хорошим примером является моя ученица, которая в 21 год купила свою первую квартиру в г. Краснодар, благодаря работе риэлтором по курортной недвижимости:
Шаг №5 — овладеть навыком дистанционных продаж
Вам нужно научиться презентовать объекты без привязки к вашему местоположению. Для этого вам необходимо освоить необходимые скрипты. Поработать над стилем и организовать рабочее пространство.
Всё это является деталями если вы правильно освоили предыдущие шаги.
👇👇👇
Хорошим примером является мой ученик, который в 23 года делает 1-2 сделки на общую сумму 20 млн+:
И я искренне убежден, что так может каждый, у кого есть интерес к рынку недвижимости
Более того, первую сделку вы можете сделать уже в первый месяц
Есть у вас опыт или нет — неважно
Главное, чтобы у вас было желание учится, стараться, вникать и готовность посвящать несколько часов в день обучению
Более того, есть гарантия по договору, что если вы в течение 6 месяцев делаете все что я говорю, но не проводите минимум 1-2 сделки я делаю 100% возврат средств
