Увеличение дохода с продаж в 4 раза через таргетированную рекламу
О проекте: школа английского языка в Санкт-Петербурге.
Задача: привлечь новых учеников в школу.
Ситуация: школа открыта в спальном районе Санкт-Петербурга, ученики в основном из ближайших домов. Есть несколько пакетов услуг, главное УТП школы: "Английский рядом с домом".
Коротко о результатах: благодаря таргетированной рекламе, за 2 недели удалось набрать новую вечернюю группу из 7 человек (ранее такая группа набиралась больше месяца). Затрачено на рекламу 14.500, доход 84.000 рублей. За время таргетированной рекламы, было собрано более 20 заявок в клиентский сервис.
Местоположение на всех кампаниях 5 км от школы.
Выбранная ЦА :
- Девушка 22–25 лет, студентка или работающая в офисе; сидит в интернете (Инстаграм, ВК, YouTube), смотрит иностранных блоггеров, увлекается разными странами, путешествиями. Интересуется иностранными языками либо для учебы, либо для того чтобы понимать иностранные сериалы без перевода, либо для туристической поездки, доход средний;
- Родители, дети школьного возраста, подтянуть английский для школы, или как внеклассные занятия. Доход средний.
- Look-a-like аудитория.
Боли клиентов:
Для первой аудитории: проработка языкового барьера, понимание сериалов без озвучки и очень близкое расстояние до школы.
Для аудитории родителей: далеко возить ребенка, занять ребенка после школы, подготовка к экзаменам, подтянуть оценки в школе, для успешного будущего ребенка.
Была выбрана цель: Генерация лидов
Так как аудитория родителей либо не оставляла свой номер для связи в лид форме, либо не отвечала на звонки, было решено пока оставить аудитория девушек. Так же хорошо показала себя look-a-like аудитория.
Было опробовано более 15 креативов и форматов рекламы, но лучше всего себя показал формат сторис и вот этот креатив (смотри ниже).
Итоги рекламы:
ROI(учитывается цена за работы таргетолога, деньги на тесты и показ рекламы) - 286%. CTR(цена за клик) - 24,87 руб. Охват - 8656.