Как поднять продажи онлайн-курса на 300 тысяч рублей за неделю запуска
Работу вели с успешно работающим курсом подготовки к родам "Лёгкие роды без страха".
Была поставлена цель: увеличить продажи через Инстаграм.
На момент старта основной объем продаж идёт через автовебинар, на который лиды попадают напрямую с таргета. Поэтому было принято решение добавить запуск, как дополнительный элемент в цепочке продаж.
Продажи основного курса шли через бесплатный марафон по одной из самых показательных тем: дыхание в родах. Тема была выбрана, так как может дать практический результат и закрывает сразу несколько страхов клиента: боль в родах, контроль.
Марафон проходил в основном профиле и шёл 3 дня: 3 эфира + 3 поста с заданиями.
1. Чтобы присоединиться к марафону, участники отправляли кодовое слово в директ и присоединялись к рассылке.
В базе директ набралось 489 человек.
2. Была сделала рассылка по всей базе в телеграм
В директ и телеграм ежедневно отправлялись задание дня и приглашение к эфиру.
Каждый из дней марафона разбирались одна из техник, которая закрывает боли аудитории и показывалось, как это поможет.
Старт продаж начался на третьем эфире после ответов на вопросы. Курс продавался со скидкой 50%.
Продажи добивали историями родов по актуальным запросам: первые роды, вторые роды после неудачных первых, партнёрские роды.
Итог: общий объем продаж за запуск и вебинар +300к в январе!
Дальнейший план:
1) доработать структуру курса, установить несколько пакетов,
2) добавить увеличение продаж в ходе запуска,
3) разделить потоки лидов, чтобы не было частичного пересечения воронок
Ковалева Александра, выпускница АИ13, администратор Инстаграм, таргетолог