3,6 млн на обучении удаленной профессии "Маркетплейс-менеджер"
На момент старта курса активная реклама на тему бизнеса с маркетплейсами еще не фигурировала. Поэтому важной задачей было показать перспективы и снять страхи аудитории перед непонятным продуктом.
1. Выбрали основной аудиторией - мам, так как история клиентки плотно переплетается с декретом. А значит, большинство страхов можно закрыть личным примером. По отзывам учеников именно этот посыл мотивировал приобретать курс, ведь Екатерина - пример своего продукта, сама прошла весь этот путь.
2. Начали с переупаковки профиля клиентки с личного + бизнес на узкую тему: бизнес на маркетплейсах.
3. Так как кейсов до старта курса не было, использовали реальную историю выведения новосибирского бренда одежды “МартиниШопс” на Wildberries и обучение работника магазина на менеджера по работе с маркетплейсами.
4. Основной рекламный бюджет распределили на блогеров, так как аудитория приходит более лояльная.
Общие затраты на рекламу у блогеров: 80787,78 руб
Прирост аудитории: 10 560 подписчиков
Цена за подписчика получилась 8-10,5 рублей дешевле по сравнению со средними ценами по фрилансу и бизнесу
Рекламу вели на чек-лист “Первые деньги на Wb” и на бесплатный марафон “Магия Wb: c нуля до первых 100 000 рублей”
В процессе рекламы собраны 2 базы контактов:
В рассылке в директ: 527 - чек-лист, 2722 - марафон
В телеграм канале: 460 человек
5. Запустили ретаргет всего на 980 руб, кабинет попал под блокировку. Было принято решение не запускать дополнительный кабинет, так как план по рекламному бюджету был выполнен.
6. Провели бесплатный 3х-дневный марафон в виде эфиров в Инстаграм с заданиями.
Перед каждым эфиром в директ приходило сообщение о старте эфира и теме, а после запись эфира и задание. Подписчики реагировали на сообщения очень тепло и вовлекались в диалоги.
После также несколько напоминаний о старте продаж
Всего полных оплат 3 640 260 руб.
Главную роль в успехе запуска сыграли:
- успешно проведенный бесплатный марафон,охваты на эфирах в день открытия продаж - 1500 чел,
- четкий анализ реакции аудитории в процессе запуска: все возникающие возражения оперативно закрывали в сторис с использованием личной истории,
- наличие рассрочки: практически 50% участников воспользовались разбивкой на 2 платежа
Дальнейшие планы:
- Увеличить рекламный бюджет и масштабировать текущие результаты
- Решить вопрос с блокировкой и подключить таргет на бесплатный марафон на больший бюджет. Подготовить заранее дополнительный кабинет для запуска рекламы
- Догревать всех, кто провзаимодействовал с нами и попал в базу на следующий поток
- Запустить список предзаписи и отдельно прогревать их полезным контентом в телеграм
Работу с клиентом продолжаем, на очереди запуск нескольких продуктов для уже продвинутых селлеров и запуск закрытого клуба для выпускников.
Ковалева Александра, продюсер онлайн-курсов и блогеров, в смм с 2017 года
Instagram: https://www.instagram.com/sasha.kovy/