Как увеличить продажи с запуска?
Меня зовут Илья Мороз, я продюсер экспертов. Далее ты прочитаешь про то как лучше проводить окно продаж, дожим, использовать триггеры запуска и еще несколько фишек, чтобы твои продажи выросли. Уверен любому эксперту будет очень ценно.
Для начала нужно определиться с терминологией.
Дожим — это прежде всего серия напоминаний нашей аудитории о том, что у нас есть продукт, что они могут решить свою проблему с помощью него, но скоро такая возможность закроется, а не что-то агрессивное, когда мы что-то "выжимаем" из людей, манипулируем ими и говорим, что все умрут в нищете если не купят наш курс сегодня :)
Весь период после публикации поста-продажника называется дожимом.
Как же его правильно провести?
В момент окна продаж мы работаем с 5 ступенью лестницы Бена Ханта — то есть люди уже поняли, осознали 10 раз, что хотят и будут решать свою проблему, выбрали способ, но выбирают между тем у кого купить и сомневаются делать ли это именно сейчас.
Наша задача закрыть все возражения и донести почему наш продукт самый лучший, рассказать про него максимально вкусно, продавать как не в себя (потому что супер-продукт продавать не стыдно)
1 пост — закрытие 1 возражения + причина зайти к нам на курс (раскрываем 1 боль(проблему), которую мы решаем в продукте — как будет круто когда они её решат, рисуем картинку будущего)
В любом запуске нам нужно обработать минимум вот эти 3 возражения:
● возражение по цене (слишком высокая цена);
● возражение “я не успеваю, у меня нет времени”;
● возражение “а будет ли еще набор, попозже зайду”.
Также нужно, чтобы в голове у нашей аудитории было точное убеждение, они верили нам, что мы можем решить эту проблему, что есть примеры людей которые уже решили её с нами — проще говоря, "добиваем" кейсами учеников в течение дожима.
Очень хорошо работают "истории успеха" учеников — можно сделать несколько постов с историями учеников, где будет в красках описана точка А, с эмоциями, с переживаниями, будет описан путь и сладко описана точка Б.
Важно, чтобы точки А и Б совпадали с болями, желаниями основной массы нашей аудитории — таким образом мы еще может закрыть возражение людей по поводу себя — то есть убрать сомнения, что у них не получится, это очень важно, это одно из возражений.
Люди не верят просто скрину с цифрами было/стало, в идеале нужны мини видео-интервью, иначе может не быть доверия.
Ещё момент — запуск это живая штука, контент-план может меняться, если под постом-продажником люди ничего не пишут по поводу цены, а спрашивают когда будет следующий поток, в таком случае не надо делать следующий пост с закрытием возражения по цене, логично будет закрыть возражение "не сейчас, а в следующий раз".
Базово всегда используют триггер уходящего поезда — триггер закрытия продаж, по времени. Как его лучше использовать? В конце каждого дожимного поста делаем призыв к действию - написать в директ/открыть ссылку на лендинг в шапке и т.д.
В идеале чтобы у нас был пост — за сутки до закрытия продаж, пост за 6 часов до закрытия продаж, за час до закрытия и т.д.
Что еще часто используют чтобы допом триггернуть: ограничение по количеству мест. Только Не нужно писать в посте "Количество мест ограничено" - это не работает! Люди не верят этому!!
Если места ограничены, то вы ведь прекрасно знаете сколько их, так ведь :)
Ну так напишите конкретно — 5-20-30-100 мест. И показывайте людям как они заканчиваются — буквально, не просто сторис с текстом осталось 18 мест из 20, а показываете как вам оплаты на почту прилетают, чтобы это действительно пруф был — сами увидите как после таких сторис оплат будет насыпать всё больше и больше :)
Как сделать так, чтобы не все продажи шли в последний день, а немного растянуть оплаты
Сделайте бонусы, много бонусов, вот прям чтобы их хотелось, ценность была, чтобы люди чувствовали боль от того что они сгорят.
То есть у вас неделю, например, идет окно продаж, в начале него говорите, что кто оплатит в течение 3 дней/сегодня — такой то бонус.
Бонусом может быть какая-то доп. информация, гайд, чек-лист, урок какой-то, плюсом хорошо будет добавить к этому меньшую цену — вот вам и причина зайти именно сейчас, а не тянуть :)
Триггерить людей вписаться именно сейчас, иначе бонусы сгорят — очень хорошо работает на продающий эфирах, можно добавить тот же триггер уходящего поезда — вот вам ссылка в течение вебинара, кто не впишется сегодня - бонусы сгорят, цены для всех повысятся.
Кстати, еще момент по поводу цен — мы никогда, НИКОГДА не снижаем цены на курс, с каждым потоком надо только повышать, и действительно это делать, люди будут это видеть и это будет лишней причиной вписаться именно сейчас, а не ждать новый поток.
Наверно всё, надеюсь был полезен.
P.S. Пиши в лс телеграм "диагностика" - Найдём слабые места в проекте, разработаем стратегию масштабирования на несколько запусков вперёд, с увеличением окупаемости: https://t.me/morozII
P.P.S. У меня есть еще статейка -"Как допом делать продажи в блоге вне запусков, без сторис и постов и одновременно с рекламы получать много лояльных, отчасти прогретых подписчиков?" - https://teletype.in/@moroz89/45f5-I4qaTg