Маркетинговая стратегия — Марина Баранова
Привет, друзья! Сегодня хочу поговорить о маркетинговой стратегии — что это такое, для чего она нужна и что в себя включает.
Маркетинговая стратегия — это документ, на основе которого компании планируют продвижение и продажи своих товаров и услуг. Без маркетинговой стратегии на тестирование не связанных между собой гипотез для разных каналов продвижения уйдёт много ресурсов. Будет трудно найти причины текущих показателей, масштабировать хорошие результаты, а плохие — не повторять. Суть маркетинговой стратегии в том, что она систематизирует и помогает оценить ресурсы компании, чтобы перераспределить их на более эффективные каналы. Если говорить простыми словами, маркетинговая стратегия — это выбор пути развития компании, методов конкуренции и ведения бизнеса.
Стратегия отвечает на вопросы:
📍 Что происходит с компанией — про цели бизнеса и то, как он будет их достигать.
📍 Что она продаёт — позиция каждого продукта компании на рынке.
📍 Кому продаёт — анализ рынка и потребителей.
📍 Как работает — про принципы поведения компании на рынке.
📍 Где и как продаёт — набор мероприятий, методик и действий, которые помогут обойти конкурентов.
Случаются ситуации, когда наличие такого «путеводителя» в виде стратегии особенно актуально, например:
📍 Выход на рынок новой компании.
📍 Ребрендинг компании или изменение ее позиционирования.
📍 Период стагнации, когда необходимо понять, куда двигаться дальше и за счет чего расти.
📍 Высокая конкуренция в рыночной нише.
📍 Падающий спрос на товар или услугу.
📍 Сложности с нахождением и привлечением целевой аудитории.
📍 Слишком длительная работа по привычным схемам — компания начинает проигрывать более гибким и динамичным конкурентам.
Во всех этих ситуациях маркетинговая стратегия поможет топ-менеджменту компании оценить реальные ресурсы, наметить перспективы развития и сдвинуться с мертвой точки.
Маркетинговая стратегия направлена на достижение нескольких видов целей:
📍 Рыночные. Например, расширение занятой доли в нише, увеличение числа клиентов, повышение прибыли.
📍 Производственные. Внедрение инновационных технологий, запуск нового продукта, увеличение объёма производства
📍 Организационные. Предполагают оптимизацию управления кадрами. К примеру — разработку чёткой иерархии, определение обязанностей каждого сотрудника.
📍 Финансовые. Это все цели компании, связанные с деньгами: снижение затрат на изготовление продукции, увеличение объёмов реализации, улучшение показателей рентабельности.
О том, какие бывают виды маркетинговых стратегий, и из каких элементов они состоят, поговорим в следующий раз.