Как найти хорошего маркетолога? (часть 1) — Элла Губарева
Обычно решение о принятии нового сотрудника принимается по следующей формуле:
40% - по информации из резюме
40% - по информации на собеседовании
20% - по рекомендациям.
В маркетинге такая схема не работает по трем причинам:
1) На успех маркетинга очень сильно влияет специфика конкретной компании. Например, если в одной сфере специалист был успешным, это не значит, что при смене отрасли, он сохранит свой успех.
2) Так же важно, чтобы у маркетолога было одинаковое видение с лицами принимающими решение (с собственниками и непосредственным руководством). Если взгляды «на прекрасное» различаются, то никакие таланты не помогут достичь значимых результатов.
3) Для быстрых результатов важно найти специалиста с конкретной практикой. Для этого важно как можно подробнее описать задачи, которые сотрудник должен будет выполнять прямо на старте.
Для того, чтобы быстро найти маркетолога, который подходит вам на 100%, важно правильно оценить резюме кандидатов на первом этапе:
📍Смотрим, какие задачи выполнял специалист на предыдущем месте. Они должны быть близки к тем, которые запланировали вы. Помним, что называться резюме может как угодно, главное, чтобы совпадал функционал.
📍Смотрим сферу деятельности компаний последних двух-трех мест работы. Они должны быть по специфике похожи на вашу. Должны использоваться одни и те же каналы привлечения. Должны быть схожие целевые аудитории. Должна быть схожая конкурентная среда (если специалист работал в монополии, то на высококонкурентном рынке ему потребуется время на перестройку).
📍Смотрим портфолио. У каждого опытного маркетолога в резюме должны быть кейсы, которыми можно поделиться с будущим работодателем. Здесь не всегда речь про примеры креативов или примеры пабликов. Могут быть просто описаны истории успеха конкретных кампаний с указанием роста метрик.
📍Смотрим на продолжительность работы на последних двух-трех местах. Считается, что маркетологи меняют место работы чаще других специалистов. По данным superjob.ru, среднем срок работы на одном месте у маркетолога 1,2 года. Но если в резюме видно на двух последних местах срок меньше 6 месяцев, то это как минимум повод уточнить причины.
Правильная оценка резюме маркетологов на первом этапе позволит сэкономить время на нерелевантные собеседования.