10 вопросов для собеседования маркетолога — Элла Губарева
Чтобы найти лучшего кандидата, нужно убедиться не только в его квалификации, но и в том, что подходит под вашу корпоративную культуру, увлечен тем, что делает и имеет потенциал роста в вашей компании. Сегодня разберем вопросы, которые стоит задать маркетологу на собеседовании, чтобы оценить все необходимы качества.
1. Прокомментируйте воронку. Подготовьте «воронку» с ключевыми показателями вашей компании (или любыми абстрактными), попросите кандидата прокомментировать, как можно улучшить показатели. На каких областях воронки сосредоточиться? Что изменить?
2. Выберите дизайн. Предложите кандидату два варианта дизайна рекламного баннера, из которых он должен выбрать, какой следует использовать.
Это задание должно вызвать у кандидата множество вопросов, например, кто является целевой аудиторией, где будет размещаться и т.д. Если он выберет один вариант, попросите объяснить, по каким критериям он это сделал.
3. Оцените лиды. Подготовьте файл с небольшой выгрузкой по лидам, приближенной к реальности. Там должна быть информация о каждом лиде, которую вы обычно оцениваете в реальной жизни (например, отрасль, регион, размер компании, тип продукта, который заинтересовал), а также данные о сделке: сумма и факт закрытия. Попросите кандидата оценить лиды. Здесь можно оценить способность специалиста работать с данными. Могут ли их сегментировать, найти тренды, выделить влияющие факторы.
4. Перечислите 3 составляющие успешной стратегии для маркетинга (или диджитал-маркетинга). Здесь нет правильного ответа, но вы сможете оценить, насколько рассуждения кандидата отзываются у вас.
5. Оцените наш сайт/группу/блог. В ответе обратите внимание, спросил ли кандидат про цели, метрики, целевую аудиторию, бюджеты ресурса.
6. Опишите, как вы понимаете взаимосвязь между маркетингом и продажами. Здесь снова нет правильного ответа, но важно, чтобы видение сотрудничества отделов было одинаковым у всех участников.
7. За какими брендами вы следите в социальных сетях и почему? Ответ на этот вопрос может рассказать вам как о личных интересах кандидата, так и о том, как он воспринимает маркетинговый контент в социальных сетях.
8. Как выводить новый продукт на рынок? Этот вопрос полезно задавать, если у вас регулярно появляются новые продукты и вам важно умение кандидата выстраивать последовательные кампании и прогнозировать результаты. Важно, чтобы вы одинаково представляли себе последовательность действий, иначе потратите много времени на согласование в будущем.
9. Почему вы любите маркетинг? Здесь неважно, ЧТО ответит кандидат. Гораздо важнее, КАК он говорит об этом. Наибольшего успеха добиваются специалисты, увлеченные своим делом. Можно спросить, что нравится делать больше всего, что вдохновляет в работе.
10. Где найти эффективный контент? Обратите внимание, задает ли кандидат уточняющие вопросы, в чем оценивается эффективность, для кого контент, где будет размещаться и т.д.
Важно! Необязательно задавать все вопросы на одном интервью. Обсуждение каждого из вопросов может занять до 30-40 минут, в зависимости от кандидата и от вакансии, на которую он рассматривается. Прежде чем начать собеседование, тщательно подготовьте вопросы, которые будете задавать, исходя из задач и опыта кандидата.